珠江钢琴机构调研纪要

调研日期: 2024-04-18 广州珠江钢琴集团股份有限公司是一家成立于1956年的综合乐器文化企业,拥有钢琴、数码乐器、音乐教育、文化传媒协同发展的业务板块和六大产业基地,其产品创新能力和全球化规模的钢琴产销能力在中国乐器行业中处于领先地位。公司曾荣获多个荣誉称号,包括“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”、“全国质量管理卓越企业”、“国家文化出口重点企业”、“国家AAAA级标准化良好行为企业”、“中国轻工业百强企业”、“广东500强企业”等。公司的钢琴业务板块在国内市场拥有300多个直接经销商和1000余家销售网点,国际市场则覆盖全球112个国家和地区。此外,公司还专注于数码乐器制造,旗下拥有艾茉森公司,其产品涵盖了数码钢琴、智能数码钢琴、MIDI键盘、电子鼓、电吉他、电吉他贝司音箱、数码钢琴集体课音乐教室、6+1儿童启蒙数字音乐教室、音乐教学系统、高级电子琴、效果器等。近年来,公司积极开拓文化教育投资和影视传媒业务,并推进文化产业创业园区建设,以实现集团发展的多元化。 1、董事长您好!请问公司如何应对钢琴市场消费疲软和竞争加剧的情况?未来有哪些市场拓展或产品创新的计划? 答:您好,公司将继续聚焦主业并积极采取降本增效措施,进一步开拓国内外市场;持续优化管理,提升经营质量;同时,公司将密切关注市场趋势,积极拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,不断提高公司综合竞争力。 2、我想请教公司领导,公司在年报中提到加大了在美国、俄罗斯和东南亚及韩国等区域的市场拓展力度,公司今年会主要向海外市场拓展吗? 答:尊敬的投资者,您好。公司持续加大国际市场开拓力度,积极探索变革海外销售渠道、模式,开发拓展亚欧美地区的新市场、新客户,并通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象,不断扩大品牌国际影响力。感谢您的关注。 3、公司业绩持续下滑,回报投资者如何体现 答:尊敬的投资者,您好。公司将继续创新驱动发展战略,强化渠道品牌建设,密切关注市场趋势,拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,进一步拓展企业发展空间,争取用更好的业绩回报股东。感谢您的关注。 4、多年未分红,按照新规,会不会被ST? 答:尊敬的投资者,您好,公司高度重视对投资者的合理回报,自上市以来每年都进行现金分红与投资者分享公司的成长与发展,具体详见公司登载于巨潮资讯网的权益分派实施公告。公司不存在分红不达标被实施其他风险警示的风险。感谢您的关注。 5、请问贵公司股价常年跟跌不跟涨,投资也利益如何保护? 答:尊敬的投资者,您好。上市公司的股价表现受资本市场景气度、公司经营情况、投资者心理等多种因素综合影响。公司管理层十分关注公司二级市场股价表现,在做好日常经营管理,不断提高公司核心竞争力、盈利能力和全面风险管理能力;公司亦会组织相关部门定期撰写资本市场研究报告和行业分析报告。未来公司继续坚持创新驱动发展战略,强化渠道品牌建设,密切关注市场趋势,拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,进一步拓展企业发展空间,争取用更好的业绩回报股东。感谢您的关注。 6、公司业绩年年下滑,去年净利润才500多万,面对收入利润双下降的压力,请问公司管理层有什么应对措施? 答:尊敬的投资者,您好,受内外部经济环境下行,乐器行业消费市场整体疲软,生产要素成本攀升压缩利润空间等因素影响,公司营业利润较去年出现较大幅度的下滑。公司将继续聚焦主业并积极采取降本增效措施,进一步开拓国内外市场;持续优化管理,提升经营质量;同时,公司将密切关注市场趋势,积极拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,不断提高公司综合竞争力。谢谢您的关注。 7、关于建设珠江钢琴文化科技产业大楼项目,该项目是否是公司产业转型的一部分吗?预计能够为公司带来怎样的经济效益? 答:尊敬的投资者,您好,文化科技产业大楼项目是公司转型升级的一部分,近两年是项目的建设期,长远来讲能为公司带来稳定的经营收益。谢谢您的关注。 8、你好,董秘,公司现在有通过新营销渠道,例如抖音京东之类的平台进行销售和直播带货吗?建议公司加大新营销渠道的力度! 答:您好,公司通过自媒体平台进行品牌推广,在微信视频号、小红书、抖音平台与音乐类达人合作,品牌宣传覆盖面和市场活跃度进一步拓展,感谢您的建议。 9、证监会提倡国央企市值考核,请问您们管理层的薪酬是否有和市值挂钩?股价都跌成这样了 答:您好,公司管理层薪酬严格按照有关制度执行。二级市场股价表现受资本市场景气度、公司经营情况、投资者心理等多种因素综合影响,公司相关部门亦会定期撰写资本市场研究报告和行业分析报告。未来公司继续坚持创新驱动发展战略,强化渠道品牌建设,围绕公司主业探索多元化发展,进一步拓展企业发展空间,争取用更好的业绩回报股东。 10、"领导,您好!我来自四川大决策公司作为国内老牌的乐器企业和品牌,在新兴数字经济与传统音乐乐器结合发展方面是否有更多创意规划或构想?在传统乐器营销方面,是否有新的业务发展方式探索,比如采用共享经济模式或者设备租赁方式拓展市场、提升市场普及率?" 答:您好,在产品创新方面,公司相继推出多款数码乐器、珠江钢琴智能系统QU1等产品;在乐器销售方面,通过以旧换新、分期付款、线上销售等模式开拓市场,提升市场普及率。