金蝶梁威：消费企业AI一体化转型策略

梁威2025.11.04 AI转型顶层设计：基于企业数字化转型顶层架构进行整体设计 •洞察外部环境、理解企业战略，将AI转型作为企业战略 •以企业战略为导向分析企业业务能力，确定核心能力，找到能力差距；提升经营管理的体系化流程化标准化建设 •根据战略和能力差距制定数字化战略，绘制AI场景地图，进行企业架构设计，通过一系列业务变革项目实现价值 ④内部公开请勿外传2•持续进行数字化运营和AI治理，以推进模式创新、能力提升、产生业务价值，实现绩效目标 制定数字化战略：聚焦能力建设、实现数据驱动、规划一体化架构、能力自主可控、技术创新引领 方向：以应对市场变化、支持企业战略为最终目标进行数字化建设，而不是跟风技术 目标：以提升企业能力为转型目的，降本增效是结果而不是目的；衡量标准是业务价值,要进行业务能力诊断 应用：从老板视角规划系统应用，用系统管流程、用数据管企业，而不是自底向上建应用 技术：采用最新技术架构，基于一体化平台逐步实现AI场景，而不是拼装开源技术 选型：系统选型blend组合策略，尽量一体化、全家桶，而不是“买各种最好的”。实在不行自己在平台上开发,无法开发再去买 实施：每一次系统实施都是业务变革,客户体验引导业务改造、业务改造优先于系统实施、组织动力优先于业务改造 组织：能力掌握在自己手里，自主可控的数字化建设队伍。而不是完全外包 生态：与核心厂商长期战略合作,而不是买软件、做项目、上系统;定期战略对齐、高层沟通、合作创新 企业架构是AI转型规划的核心，以明确方向和路径、凝聚共识 4A规划方法：在业务战略与数字化战略指导下，制定企业的业务架构、应用架构、数据架构和技术架构 •华为数字化规划•HR数字化重构 应用架构设计创新：采用Blend策略，实现价值链应用一体化、管理与执行应用一体化、外购和自建应用一体化 数据架构设计创新：实现数据驱动，需要考虑四套报表体系数据同源 报表体系未来必须要落实，四套报表体系数据同源 AI场景地图：基于业务能力地图，按价值链及价值排序，绘制AI应用场景地图 AI+销售：报价智能体，解决报价慢、成单难的问题，重塑业务报价全旅程 AI交付方法：交付运营一体化，按里程碑指标付费、持续数据运营 •FDE（Forward Deployed Engineering，前线部署工程）模式：工程师派驻现场、深度协作解决复杂业务问题，边用边改，快速验证解决方案，并将定制化需求反馈至产品平台以实现规模化迭代； 一体化AI转型服务：共商共建共享，贴身陪伴、长期合作 •AIGO是金蝶全面指导企业数字化转型方法论，帮助企业构建“数字化（业务+IT+数据+AI）”能力，全面满足企业管理层&业务部门对企业AI转型的要求； •覆盖“数字化规划->架构设计->详细设计->开发测试->运营运维“的全价值链，包括数字化实现指南、参考模型、方法框架、典型场景、流程、工具等； •评估先行，架构筑基，质量驱动,管理长效 一体化转型策略应对未来挑战