2026年美国反叛品牌：推动下一波增长

Bain & Company的第十份年度报告识别了113个高速增长的美国消费品品牌，这些品牌在2025年占据了追踪渠道中所有快速消费品（FMCG）类别约36%的市场增长，尽管整体市场增长不到2%。这些品牌被称为“游击品牌”，定义为年营收超过3500万美元，且增长速度至少是其所在类别平均增长速度10倍的品牌。

关键数据：

• 自2017年以来，近400个高速增长的消费品品牌符合游击品牌标准，合计创造了约600亿美元的增量美国零售销售价值，是前三大消费品公司增量价值的50%。
• 2025年，游击品牌在追踪渠道中占据了约36%的市场增长，其中食品类别的25%，非酒精饮料类别的13%，以及美妆个护类别的几乎所有增长。
• 游击品牌通过约55%的年增长速度实现了销量扩张，而整体市场销量基本持平。
• 44%的食品类游击品牌主打清洁和天然定位，反映消费者对健康和环保的需求。

核心观点：

• 游击品牌通过提升产品性能和优化消费者体验来满足核心需求，从而扩大家庭渗透率和高端产品供应。
• 一部分游击品牌已发展成为规模化的领先企业，如Rao's和e.l.f. Cosmetics，总收入超过10亿美元，证明游击战和规模可以共存。
• 大型消费品公司正通过收购游击品牌来推动产品组合更新，2025年发生了11笔主要交易，如Dr. Squatch、Siete和poppi。
• 游击品牌将继续超越市场增长，预计未来市场增长的50%将由游击品牌贡献，因为它们具有敏捷、以消费者为中心的模式。

研究结论：

• 游击品牌凭借专注、速度和适应性，在消费品市场中占据重要地位，并通过满足消费者需求实现持续增长。
• 随着消费者期望的演变、购买旅程的数字化以及零售商利润基础的多元化，游击品牌将受益于其灵活的商业模式，继续引领市场增长。