Neato上半年全域内容营销方案
BY：XXTIME：2020.11 CONTENTS目录 ONE 家庭智能清洁需求升级 越来越多的人想要拥有一个保姆式的智能清洁产品 Sleepiness upgrade 在家电产品日新月异的当下通过众品牌在市场培育期的市场教育新智能清洁电器逐渐进入消费者视野扫地机器人作为新时代青年必备产品，亦是逐步走入大众家庭中 新时代生活进化论 懒人经济+智能家电 清洁家电品类产品日益增长的背后是清洁让人内心纯净的推动是智能带给人们美好生活的便捷是追求更好自己、更好生活的本心 消费洞察 首次开创激光导航，定义智能家电新清洁理念 真正实现保姆式清洁体验！一次解决三大家庭清洁“选择困扰” 消费洞察 #新清洁进化论# ——新时代进化式的生活清洁体验—— 树立品牌专业背书 Z世代年轻用户已然成为消费主力军他们有着对美好生活的万般追求追寻科技带来的无限便捷对于智能清洁产品有着更高要求 新清洁智能体验 打造新时代智能清洁家电的行业标杆 如何传递#新清洁进化论#的营销主题？ 定义新时代消费者清洁生活体验方式？ TWO 抓住消费者购物需求 （洞悉消费者对居家清洁需求，利用产品卖点抓住消费者的注意力） 整合电商营销时刻（利用节点大促狂欢，通过全面营销，对消费者进行多点曝光多点收割） KOL + KOC（全效利用站内外KOL及KOC的传播能力，利用粉丝效应，深度传播） 以品牌专业度、产品智能科技性做承接 撬动z世代年轻消费群体 Neato明白新时代青年对于保姆式居家清洁的全新要求因此提供更加智能便捷的清洁体验打造清洁生活进化论 从智能便捷和轻松舒适的场景化内容角度 抢占z世代年轻消费群体 Neato理解新时代青年各清洁场景的困惑因此在产品体验上给予用户最真实可靠的清洁方式 达人问答，品牌专业背书 深度测评：直面Z世代年轻消费人群，打造内容话题进行深度互动传播B站 问答营销：垂直品类达人专业问答平台，为品牌做专业背书知乎 渠道策略 打造品牌营销阵地霸占全域用户视觉 全面推广：内容社交互动平台，通过达人高度分享，促进用户深度传播抖音 内容种草：优质内容种草+电商平台，利用达人粉丝效应进行铺量种草 小红书 达人筛选策略 从渠道到达人拉近品牌离消费距离 依据KOL筛选漏斗，为Neato品牌精准匹配强关联KOL 结合产品特性：以产品对标粉丝类型，选择互动性强，粉丝的粘性强，粉丝年轻化，具有有一定的消费能力 从各媒体平台的达人统计数图中分析KOL的账号质量情况，优选高分达人，其发布的内容互动性强，种草能力强 优选科技生活类KOL，达人要具有高种草力，强权威背书的能力，较强的人格化属性，人设标签明显 往期的合作案例中有科技生活类目，且客单价居于高客单层次，属于高客单型消费层级。 内容策略 针对Z世代年轻消费人群居家生活清洁需求 从品牌（专业性）、产品（智能科技性）、用户（生活清洁场景）三个内容方向出发，以理性+感性的方式输出话题、图文、短视频内容，触达消费者，抢夺消费者注意力。 产品特性+线上多渠道联合，打造Neato的产品选择链路 Ø达人推荐 Ø素人分享 Ø产品合集 Ø节日好礼 以平台加内容打通消费者决策路径 THREE 执行规划 01：心智教育，专业背书【1月-2月】 小红书内容预热+知乎热帖专业背书多平台，多维度聚焦新清洁体验，为品牌背书，增强消费者心智教育 知乎打造品牌深度权威背书 专业背书-知乎种草软文类内容植入 针对新时代年轻人群居家清洁需求，给予科学专业产品测评推荐，对于不同场景设定问题提供专业的清洁效果展示。多角度展现新清洁体验 知乎内容标题示例 #2021智能扫地机器人怎么选？##新时代青年的智能清洁居家福音！##宠物掉毛没时间拖地怎么办？# 品类测评合集 产品推荐 多场景解决方案 小红书打造产品深度种草旋风 内容方向 1、图文、短视频展现形式为主，优选强种草达人进行深度种草，强化产品优势2、产品卖点介绍——产品的智能清洁效果展示，相对视频会更加清晰3、专业测评——安全有效的产品成分，加强产品功效种草 专业评测 素人体验 根据个人的日常智能清洁情况突出产品的优势加入使用前后对比照，互动传播 用文字描述多场景清洁体验图文配合跨感官安利 专业的产品多元化测评强化品牌智能清洁体验 小红书推荐图文为主发布内容 l单品：产品测评、好物推荐、体验分享、节日好礼l合集：产品横评、新清洁体验内容合集 利用大量KOL和KOC进行产品的内容霸屏，以单品推荐，产品合集的方式，多元化的内容进行深度种草，抢占消费者注意力，形成品牌认知 标题DEMO： #想要休闲与清洁共存，这个扫地机器人请光速收藏##Neato扫地机器人，重新定义你的家庭清洁体验##新时代正常生活清洁，并没有想象的那么难！# #新清洁体验，美好生活带回家# Neato诞生于美国斯坦福大学，专注家庭场景的智能扫地机器人。拥有最新“5G”芯片，首创激光导航技术，让你的清洁生活充满无限可能。 宠物一族、家有爸妈、Baby当道、都市青年 Neato扫地机器人D6 Neato扫地机器人D7 02：圈层转化，持续发酵【3月-4月】 小红书持续种草+B站直击Z世代消费圈层+抖音话题打造多元化、多渠道内容深度种草，将产品卖点直达消费者，强化消费心智 B站深度推进新清洁圈层转化 新 清 洁 生 活 进 化 论 ——智能科技，便捷清洁 新时代青年的世界，丰富而美妙，每天面对的都是与众不同。Neato，专注于智能扫地机器人的研发，打造全新智能清洁，提升年轻用户创造力。打造全新智能清洁体验。 视频内容角度：产品测评、好物推荐、种草分享视频内容风格：科技智能、有趣生活、专业评价 抖音刮起智能清洁全民传播热潮 KOL花式日常种草，打造品牌圈层文化，激活用户的购买欲 好物分享 专业评测 情景化种草 体验晒单 KOL向粉丝分享产品使用心得，给出种草拔草建议 侧重介绍产品外包装和内装产品种草测评 对比评测、实物评测来介绍产品卖点，达到种草目的 在热点节日进行好物分享推荐，帮用户解决购选困难 在情景化创意型的剧本中根据产品优势植入产品 KOL结合自身需求及产品的卖点，向粉丝安利自己好物，多角度介绍产品卖点和使用方法 KOL种草短视频示例 内容形式：达人好物推荐 达人推荐：KOL、KOC 目标人群：依赖达人效应人群 种草内容：通过达人场景化体验，扩大Neato产品优势，引起用户的生活清洁痛点共鸣，强化对品牌产品的认知度。呈现产品卖点，凸显实际智能科技、高效清洁、便捷操作效果，充分影响用户选择，使其成为应选。 KOL种草短视频示例 内容形式：专业测评 达人推荐：专业测评类KOL 目标人群：信任权威性测评人群 测评内容：选择专业测评类KOL，对其产品智能科技、清洁效果进行专业测评，凸显产品的实际效果。分享家庭清洁小知识，打造权威性的专业智能实用产品。抓取用户注意力，充分影响用户选择，刺激用户转化。 KOL+KOC内容发酵，塑造智能、专业的品牌形象 少量KOL高影响+大量KOC铺量种草，通过KOL输出高影响力、高信任度的内容，辐射其粉丝及目标人群，同时大量KOC形成刷屏级内容铺量覆盖，提升关键词排名，提升内容的触达率。 内容标题示例 #智能扫地机器人测评，专业大品牌就是靠谱# 产品测评 #新清洁智能扫地机器人的分享体验！# 达人推荐 #家里宠物毛发难清理怎么办？# 清洁攻略 打造新时代青年的美好居家智能清洁搭档 新时代年轻人群，追求万般美好的自由生活。在年轻丰富的生活中，总有日常清洁家务占用美好时光，宠物毛发、生活污渍等许多问题，阻碍了人群美好生活的追求。Neato智能扫地机器人，轻松打造美好生活进化论 内容标题示例 素人分享 达人推荐 清洁攻略 #智能清洁体验，女神的一致选择# Neato诞生于美国斯坦福大学，专注家庭场景的智能扫地机器人。拥有最新“5G”芯片，首创激光导航技术，让你的清洁生活充满无限可能。 目标受众 宠物一族、家有爸妈、Baby当道、都市青年 主推产品 Neato扫地机器人D6 Neato扫地机器人D7 03：大促引爆，流量收割【5月-6月】 站外多平台引流、站内大促转化收割场景化图文内容情感种草，店铺大促活动上线，流量收割转化 #Neato扫地机器人清洁实验室# 跟着Neato的步伐，去探索智能生活清洁全芯奥秘...... 内容形式：B站UP主短视频分享 短视频达人化身“Neato扫地机器人性能探员”以测评种草短视频的形式进行深度传播分享扫地机器人产品强大的功能和使用体验从真实感受出发触达追逐潮流智能科技的年轻消费者 玩转智能清洁的奥秘，保姆式多场景高效清洁，尽在Neato扫地机器人！ 精细化达人合作投放 •选 择 贴 合 品 牌 产 品 调 性 的抖音科技生活大号•达人发起“新清洁进化论”短视频话题，激励用户参与互动•围绕不同形式”新清洁体验“，容易模仿跟拍，引发用户创作•多 元 化 测 评 、 种 草 产 品 卖 点 ， 打 造 品 牌 智 能 清 洁 圈 层 文 化 内容示例： 新时代居家生活，万般美好在于整洁干净，有时候宠物毛发、生活污渍无不影响生活体验，Neato扫地机器人，全芯智能激光导航，让你体验全新智能清洁 抖音清洁进化话题——#新清洁进化论# 抖音达人发起清洁进化话题互动，针对那些你不知道清洁方式，妙招，清洁进化理念解密。提高用户的参与度，话题的热度。 以一两个抖音红人带头发起话题，素人大量参与通过： 1、你的魔性清洁方式；2、清洁时的魔性表情；3、清洁扫除的魔性配乐；4、魔性清洁道具；5、魔性扭动你的身体，和清洁更配哦 贴合话题的视频内容。炒热话题度，提高用户参与度，进入活动爆发期。 618大促内容引爆+渠道引流+长尾回流 618大促前夕，进行单/多品的好物推荐，引导消费者进行收藏加购等行为，提升品牌618销量。618后进行盘点推荐，持续营销势头，进一步提升销量。 预热引流 #618值得剁手的好物推荐｜生活篇！# 长尾回流 #618晒晒单，看看我买到了哪些超值好物# #全芯引力， 燃爆618# 营销节点示例 Neato诞生于美国斯坦福大学，专注家庭场景的智能扫地机器人。拥有最新“5G”芯片，首创激光导航技术，让你的清洁生活充满无限可能.... 【618大促】 目标受众 宠物一族、家有爸妈、Baby当道、都市青年 主推产品 Neato扫地机器人D6 Neato扫地机器人D7 FOUR 预估报价S o l u t i o n t h i n k i n g B站达人示例 抖音达人示例 BY：XXTIME：2024.11
