能科科技机构调研纪要

调研日期: 2026-03-20 能科科技成立于2006年，2016年在上交所上市。公司致力于成为制造业企业的数字化转型合作伙伴，围绕工业互联网经营生态，提供全流程数字孪生组织能力，以生产力中台为基础，建设新时代企业应用服务基础设施，赋能客户实现智能制造转型与数字化运作。 投资者关系活动主要内容介绍 能科科技股份有限公司副总裁、董事会秘书刘景达先生对公司发展历程、业务结构以及商业模式、生态合作等情况进行了介绍。技术应用中心总经理张栋先生向投资者介绍了公司AI技术和产品的开发和落地情况。具体内容概括如下: 一、 从数字化到智能化,能科业务逐步跃迁 能科科技成立二十年来,一直专注制造业,为客户提供相关技术服务,从自动化到数字化,进而发展到智能化,产品和业务实现逐步跃迁。形成了目前工业电气、工业软件、工业AI三大业务板块。 二、 AI业务全面铺开,业务规模快速增长 2023年起,公司在近3,000家存量客户中大力推广AI业务,2024年公司提出"All in AI"战略,AI业务规模从2023年占 比2%发展到2024年18%,2025年三季度AI业务占比已达到30%,AI业务快速增长,营收目标稳步推进。当前存量客户AI渗透率约3%,未来拥有巨大拓展空间。 三、加强AI生态合作,拓展海内外市场业务 在AI生态合作方面,公司基于AI应用定位,依托在工业领域"最后一公里"的AI场景应用能力,与多个国内外头部厂商开展深度合作,加强生态战略布局,联合打造AI解决方案,拓展海内外市场,不断增强行业渗透与影响力。 四、构建合作伙伴体系,加强市场资源合作 依托公司AI自研产品和AI业务能力,建立合作伙伴体系,发展代理合作网络,销售模式实现从自销向直销+代理跃迁,构建自研产品市场生态。 五、持续优化业务结构,增强公司盈利能力 公司在坚持AI业务优先、盈利能力为主的前提下,持续优化业务结构。产品线方面持续收缩低毛利业务,行业方面加大高增长行业投入,客户方面增加中大型客户服务力度,持续增强公司AI业务的发展空间和未来潜力。 六、强化内外合规管理、降低公司经营风险 面对复杂的市场环境,公司强化内外部合规管理,加大内部审计力度,规范外部合作规则,降低公司经营风险。 之后,就投资者相关问题进行了如下交流: Q: 能科AI产品目前市场销售和客户需求情况怎样? A:公司AI业务当前扩展迅速且发展势头良好,公司采取行业+区域+代理商多维销售模式拓展市场。行业团队重点攻关行业头部重点客户,打造标杆案例,区域团队和代理商网络进行规模覆盖。当前重工装备、汽车、高科技电子等行业中大型客户对AI应用的需求不断提升,Agent复购趋势明显,部分客户对场景Agent的需求已由去年的1-2个拓展到十多个。 (公司AI业务代理渠道管理的有效性,研发及交付能力和客户需求的匹配性均有可能对公司AI产品的实际业绩造成影响,敬请广大投资者理性解读,注意投资风险。) Q:公司AI业务的重点应用行业和领域有哪些?前景如何? A:公司专注高端装备制造业,包括重工装备、汽车、高科技电子、通用机械和能源动力,重点精耕重工装备、航空航天、具身智能等细分领域。中国制造业门类齐全,产能全球领先,为公司AI产品提供了广阔的应用空间。在当前全球AI技术、机器人产业和商业航天产业等竞争 格局下,公司寄托中国制造业基础,利用自身历史行业经验和技术能力,全力打造具有行业竞争力的AI产品,在人工智能新的技术浪潮下努力成为工业领域领先企业。 Q: 公司在工业AI业务方面的竞争优势是什么? A:公司二十年来一直深耕高端装备制造业等高行业壁垒领域,行业Know-How丰富,与客户长周期绑定,客户黏性高,场景资产丰富且坚实。公司前瞻性布局数据应用及AI业务,在真实场景中持续开展数据治理业务,沉淀了海量高质量、结构化、闭环反馈的工业数据以及数据应用经验。 Q:近期AI大模型技术快速迭代,对公司业务有何影响?公司如何看待AI与工业软件的关系? A:AI对软件的冲击需要分结构、分周期来看,不同类型的软件下载影响的程度和周期不同。首先我们认为AI与工业软件不是替代关系,工 业软件作为工具层,解决工业数据的生成和汇集等问题,AI解决的是工业数据应用层面的问题。当前阶段AI对工业软件的冲击较小,更多的是阶段性赋能。一是工业软件的底层是经过数十年验证的复杂数学模型与物理算法。工业软件的核心价值在于将行业特有的开发机制、生产规则、管理流程等固化为可执行的系统逻辑。二是工业数据具有极强的场景化和私密性特征,具有完善的数据加密、权限管控、访问审计等安全体系。这些不是简单的数据分析,难以简单地被替代。 (以上仅为公司结合行业情况和公司实际情况进行的判断,存在一定的主观性,敬请广大投资者结合技术发展态势审慎评估,理性决策,注意投资风险。) Q:公司在海外有什么业务布局,进展如何? A:公司AI业务的全球化拓展是公司重点战略之一,依托AI应用相关产品和解决方案,为中资企业出海及海外客户提供服务。当前公司已为多家出海企业提供海外服务。同时已有多款产品上架AWS全球Market place进行全球化推广。(目前产品上架后处于推广阶段,尚未产生实 际收入,敬请广大投资者注意投资风险。) Q:公司定增进展如何? A:公司定增申请已于3月16日获得上交所审核通过,后续将等待证监会注册批复。募集资金到位后,将重点投向三个方向:一是"灵擎"AI+工业研制智能化平台,强化工业数据底座和垂域模型能力;二是"灵助"工业软件+AI,推动工业软件智能升级;三是"灵智"AI+具身智能,加快端侧物理AI应用落地。 其他风险提示: 本记录表中,与公司AI业务相关的前瞻性表述,不构成对投资者承诺,请广大投资者注意投资风险。