新天地机构调研纪要

调研日期: 2026-03-31 河南新天地药业股份有限公司成立于2005年,位于河南省长葛经济技术开发区。公司主要从事医药中间体和原料药的研发、生产与销售,是全球重要的阿莫西林合成侧链——左旋对羟基苯甘氨酸生产企业。公司拥有多项核心技术发明专利,其中1项同时获美、英、日、印等8个国家发明授权。公司秉承绿色发展和高质量发展理念,在2019年下半年河南省17个行业绿色发展调研评比中位居医药行业第一名,2020年举办了河南省双重预防现场观摩会,2021年取得重污染天气重点行业绩效A级评级。公司总部位于河南省长葛市,地理位置优越,投资环境优良,自然资源及人力资源丰富。 1.公司提到“中间体+原料药+制剂”一体化,今年重点突破哪块? 答:尊敬的投资者您好,截至目前公司共有13个原料药产品在国内注册获批,在研原料药已有6个品种提交至国家药品监督管理局药品审评中心注册登记。原料药市场推广方面已关联客户包括白云山、仁和药业、国药集团、鲁抗医药等90余家,其中盐酸利多卡因、盐酸萘甲唑啉已成为下游制剂厂商主流供应商。国际注册方面,完成2个原料药产品的美国DMF备案,完成提交2个原料药产品的欧洲CEP注册,标志着公司产品质量体系与国际标准进一步接轨。制剂领域维格列汀片获批上市,在研产品目标推进全链条覆盖。公司2026年将重点加大原料药、制剂产品提质增效以及销售推广工作。截至目前已通过搭建CRM+AI平台、引进专业化营销人才、与优质CSO(合同销售组织)建立战略合作等方式积极构建销售营销体系,为公司产品获批上市后的商业化推广奠定坚实基础。感谢您对公司的关注。 2.请贵公司领导评价一下去年的业绩表现? 答:尊敬的投资者您好,2025年公司实现营业收入6.72亿元,归母净利润1.21亿元。2025年公司生产经营正常,主要产品左旋对羟基苯甘氨酸系列产品营收同比下滑10.72%,主要系结合市场供需变化而采取相应销售策略所导致。面对复杂多变的市场环境, 公司积极推行"2025-2030"战略规划落地,通过技术迭代与运营效率提升增强产品竞争力。公司在左旋对羟基苯甘氨酸行业深耕多年,持续优化工艺技术,自主研发形成了左旋对羟基苯甘氨酸制备、副产品控制及绿色生产等核心技术,具备成本、生产控制等核心竞争力。对甲苯磺酸产品凭借持续的技术研发、工艺创新和卓越的质量管理体系实现营收5.16%增长。原料药业务已关联知名药企等90余家客户,完成多个产品的美国DMF备案及欧洲CEP注册,国际化进程稳步推进。公司将持续优化生产工艺,推进自动化改造,以提升盈利能力和抗风险能力。感谢您对公司的关注。 3.请问今年海外市场有没有拓展计划? 答:尊敬的投资者您好,公司将持续加速国际化布局,深化与国际产业链的融合。2025年完成2个原料药产品的美国DMF备案,完成提交2个原料药产品的欧洲CEP注册,其他产品的国际注册工作正在按计划推进,标志着公司产品质量体系与国际标准进一步接轨。2026年公司还将通过积极参与国际展会等方式拓宽国际销售渠道、增强海外客户认可度,持续提升公司产品的全球市场竞争力。感谢您对公司的关注。 4.对甲苯磺酸业务增长不错,今年能保持这个增速吗? 答:尊敬的投资者您好,2025年公司对甲苯磺酸营收同比增长5.16%,主要系公司凭借持续的技术研发、工艺创新和卓越的质量管理体系,在医药级、高纯级下游应用市场形成了一定竞争优势,市场占有率稳步提升。随着对甲苯磺酸在医药、高端电子化学品等领域的广泛应用,公司积极拓展高端应用领域市场客户,持续扩大高端市场份额。感谢您对公司的关注。 5.公司未来主要的业绩增长点有哪些?可以具体说说吗? 答:尊敬的投资者您好,2026年是国家“十五五规划”开局之年,同时是新天地药业2025-2030战略承上启下的关键深化之年。公司坚持贯彻“深化调整、构筑新基、换挡加速”的年度工作方针,主动变革公司发展模式,全面推动在组织、机制、业务和模式上的创新升级,通过战略变革实现业务突破,通过管理变革提升运营效率,通过产品管线优化夯实增长根基,通过业务模式创新开拓价值空间,通过战略合作构建开放生态,通过组织变革带动人才体系建设,全力推动公司在产品结构与业务结构上实现“换挡加速”,力争完成从单一大产品到多元大产品布局,从传统合作到创新协同的关键跨越。全年经营工作重点围绕:中间体存量业务稳健增长并加速新产品引进与市场升 级;实现原料药业务的规模化突破;推动制剂产品的获批上市与市场化进程;全力推动CDMO/CMO业务突破,打造可持续增长引擎;以前瞻性视野布局创新业务与新技术平台;加速国际化布局,深化与国际产业链的融合。感谢您对公司的关注。 6.公司未来在现金分红方面是否有持续性安排,分红比例和稳定性会如何保持? 答:尊敬的投资者您好,报告期内公司严格按照《公司章程》有关利润分配政策和审议程序审议利润分配方案,相关的决策程序和机制完善,相关议案经董事会审议通过,独立董事发表了同意的独立意见,利润分配方案经公司股东会审议通过后实施。未来公司将继续严格遵循相关法律法规、结合盈利情况、资金需求等因素综合制定利润分配方案。感谢您对公司的关注。 7.公司在降本增效、提升毛利率方面有哪些积极措施? 答:尊敬的投资者您好,公司通过工艺与技术优化,持续升级核心产品生产工艺,推进绿色制备、连续流技术应用,降低原料与能耗成本;通过自动化智能化改造,实现“自动化、少人化”目标,提升生产效率与产品质量均一性;上线智慧安全管控平台,推动安全管理向智能化、数字化方向升级,有效提升了风险预警能力与过程管控效率;通过产业链一体化布局,实现供应链自主可控、成本优化及提高质量管控能力 ;通过精细化管理,规模化生产、集中采购比价、严控成本费用。感谢您对公司的关注。 8.请问公司在数字化转型方面有哪些进展? 答:尊敬的投资者您好,2025年公司持续推进数字化转型,报告期内完成智慧安全生产管控平台建设并投入试运行,推动安全管理向智能化、数字化方向升级,有效提升了风险预警能力与过程管控效率。此外,公司制定了《信息化管理手册》,以ERP、OA办公、加密软件等系统为基础设施,建立了涵盖OA运维、企业网站运维、网络设备维护及信息网络安全的管理体系,并通过定期外部审计确保信息系统安全稳定运行。在自动化生产方面,公司通过关键工序自动化升级和危险工艺全流程改造,实现了"自动化、少人化"目标,显著提升生产效率与产品质量均一性。感谢您对公司的关注。