健民集团机构调研纪要

健民药业集团股份有限公司（600976）以中医药为核心，儿科产品为特色，是全国重点中药企业。公司历史悠久，旗下钻石单品“龙牡壮骨颗粒”上市30多年累计销售300亿袋。

1. 营销体系改革成效显著
   2024年公司推进营销体系改革，主要措施包括：

   • 考核体系转型为纯销考核并叠加利润贡献考核
   • 优化组织架构为矩阵式管理
   • 推进数字化建设，完成数据直联
   • 加快终端去库存，OTC及处方线库存降至合理水平
     改革有效解决了影响发展的存量问题。

2. 上半年主要产品销售情况

   • 医药工业收入同比增长23.07%
   • OTC产品：龙牡壮骨颗粒增长，销售结构优化；便通胶囊、健脾生血颗粒区域性突破
   • Rx产品：七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆增长；小金胶囊略有下降，其余产品均实现增长。

3. 销售模式

   • 处方线采用紧密型代理商模式
   • OTC产品线由公司自建销售队伍负责。

4. 牛黄品种独家性
   参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司为国内唯一拥有体外培育牛黄原料药批准文号的药品生产企业。

5. 龙牡儿药线进展

   • 打造“龙牡儿药”专业IP，强化品牌力
   • 形成感咳、皮肤外用药、补益类等儿药产品系列
   • 推动“院内+院外”双轮驱动，特色产品逐步院外转化
   • 加大研发投入，获批上市小儿牛黄退热贴膏、呋塞米口服溶液。

6. 分红政策

   • 已连续十七年现金分红，累计分配现金红利11.14亿元
   • 近年来30%以上净利润用于分配，政策保持稳定
   • 未来将平衡发展资金需求与股东回报，加强投资者沟通。