India's 2024 B2B Payment Practices Barometer

企业如何管理B2B支付风险及其对现金流的影响 关于Atradius支付习惯晴雨表 The Atradius Payment Practices Barometer is an annual survey of business-to-business (B2B) payment practices in markets across the world. 我们的调查为我们提供了直接了解被调查公司如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对其B2B客户支付行为影响的机会。这可以为我们提供关于企业如何被其B2B客户支付以及他们如何应对因支付不良导致的痛点的宝贵见解。 关于如何筹集现金突发需求所采取的措施以及他们使用哪些信用管理工具来减轻长期现金流问题的风险的研究成果，也可能是在理解公司如何应对当前不确定时期晚付款或未付款这一关键问题时有价值的信息。 然而，该调查也重点强调了受访公司在未来几个月内认为可能遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的现状提供有价值的洞察，并识别可能塑造其未来的趋势。这对在调研的市场中开展或在计划开展业务的公司来说极为有用。 在这份报告中，您将找到关于印度的调查结果。 面试周期：2024年第三季度。因此，应以此为背景审视这些发现。 在这份报告 45678B2B支付风险管理印度企业专注于财务健康问题恶化，B2B晚付款现象加剧关键数据图表瞻前顾后日益增长的破产风险担忧在印度公司之中关键数据图表调查设计 免责声明 本出版物仅供信息参考，不构成投资建议、法律建议或针对特定交易、投资或策略的建议。读者必须基于提供的信息自行做出独立决策。尽管我们已经尽最大努力确保本出版物中的信息来自可靠的来源，但Atradius不对任何错误、遗漏或因使用此信息而获得的结果负责。本出版物提供的信息“按现状”提供，不保证其完整性、准确性、及时性或使用后的结果，也不提供任何形式的明示或默示保证。在任何情况下，Atradius、其相关合作伙伴或公司及其合作伙伴、代理人或雇员不对读者或任何其他人因依赖本出版物中的信息所做的任何决策或采取的任何行动承担责任，也不对任何机会损失、利润损失、生产力损失、业务损失或任何类型的间接损失、特殊损害或类似损害承担责任，即使已被告知可能发生此类损失或损害的可能性。 印度 B2B支付风险管理 印度企业聚焦财务健康，B2B延期付款问题恶化 关键调查发现 ■印度公司在我们的一项调查中报告了B2B客户支付行为中的负面趋势。50%的企业，尤其是在化工和纺织/服装行业，表示支付速度变慢。与去年相比，导致现金流中断。25%的人未观察到支付习惯有显著变化。 在当前B2B支付趋势的复杂图景中，我们在对印度各公司进行的调查中发现了令人担忧的负面转变。50%的企业，尤其是化工和纺织/服装行业的企业表示，过去一年中他们的B2B客户的支付习惯有所恶化。这导致了现金流中断和财务困境。其余企业几乎平均分为两组：一组报告B2B客户支付行为发生了显著变化，另一组则认为有所改善。尽管这种一致性提供了一定的现金流稳定性，但这并不一定解决了更广泛的问题，即逾期支付问题，潜在的问题可能潜伏在表面之下。 ■逾期付款目前影响了印度公司超过一半的B2B信贷销售，给许多公司带来了财务困境。不良债务平均占所有B2B发票的5%，特别是由于市场条件不可预测，农业食品行业尤为受到影响。 ■主要原因是我们的调查中指出的客户现金流问题，尤其是在印度农业食品行业。行政低效是化工行业的一个明显问题。将发票转换为现金平均需要超出34天，这导致了重大的现金流问题。 这种焦虑在我们的调查发现中得到了反映：印度公司向B2B信用客户开具的销售发票中，超过一半目前在到期日仍未结清。此外，平均5%的所有B2B发票最终变成坏账，无法收回。由于对不可预测的市场条件和商品价格的波动敏感，印度的农业食品行业特别受到坏账的打击。现在，公司平均需要超过34天才能将发票转为现金，这导致了严重的财务问题。客户现金流问题和行政低效率是导致支付延迟的主要原因。 ■放缓向供应商的付款是印度公司应对现金流担忧的普遍做法。74%的企业寻求银行信用作为短期融资，43%使用内部资金，而51%专注于更好地管理应收账款周转天数（DSO），以解决持续的付款延迟问题。 为了降低由拖欠付款可能引发的潜在现金短缺风险，印度大多数公司采用减缓向自身供应商支付款项的策略，即便这可能引发行业内的连锁反应。74%的企业告诉我们，他们依赖银行信贷来填补临时流动性缺口，而其他人则寻求发票贴现。43%的公司，主要是纺织/服装行业，使用内部资金来解决现金流量需求。51%的企业长期应对策略是专注于改进应收账款周转天数（DSO）的管理，作为防止财务损失的手段。然而，在农业食品行业，债务回收效率有所下降。 ■信用销售仍然是印度公司商业策略的关键部分，大约50%的B2B销售是通过信用进行的。尽管存在潜在的财务压力，印度企业已经放宽了付款政策，允许客户有更长的账期来结算发票。 ■大多数我们在印度进行的调查中的公司更喜欢内部留存和管理客户信用风险。然而，许多化工行业的公司报告称，他们采取了更战略性的方法，涉及使用贸易信用保险。信用证通常用于单笔交易。 尽管对延期付款的担忧很普遍，印度公司仍然将信用交易视为一项重要的商业策略。目前约有50%的B2B销售是通过信用交易完成的，与去年持平。尽管面临巨大的财务压力，许多企业仍放宽了B2B客户的支付条款，以鼓励重复交易。这种方法存在风险，而我们调查的一个显著发现是许多化学品 印度公司已转向采用更加战略性的信用风险管理办法，涉及使用贸易信用保险。然而，大多数企业仍然倾向于内部保留和管理客户信用风险，尽管这会占用本可用于投资和增长的资金。 印度 B2B支付实践趋势在印度 占总数的百分比：欠款未按时缴纳、逾期和坏账 B2B支付实践趋势在印度 *过去12个月内报告支付期限变化的受访者比例** B2B支付实践趋势在印度 在过去12个月里，您的B2B客户逾期付款是否导致贵公司遭遇以下任何一种情况？ B2B支付实践趋势在印度 贵公司在过去12个月内主要使用了哪些融资渠道？ Ⅲ74% 银行贷款Ⅲ49% 账单融资Ⅲ43% 内部资金Ⅲ40% 交易信用 (受访者百分比-多选回答) 全部调查受访者来源：印度2024阿特拉斯支付习惯晴雨表 印度 瞻前顾后 日益增长的印度公司破产风险的担忧 关键调查发现 ■Seven out of ten companies in India expect an improvement in B2B customer payment behavior during the year ahead. The rest are almost evenly split between thoseforecasted no significant change in payment practices and those who anticipate a deterioration. 在印度各公司中，我们对B2B客户支付行为的展望持乐观态度。在各个行业中，70%的企业告诉我们，他们预计未来一年支付实践将有所改善。其余企业则平均分为两派，一派认为不太可能发生任何重大变化，另一派则预计B2B客户的支付将放缓。关于应收账款周转天数（DSO），有类似的积极态度，51%的企业预计在未来几个月内债务回收效率将有所提高。相比之下，大约25%的企业预计DSO将恶化，这在农业食品行业中尤为明显。 ■类似的乐观情绪也笼罩着对应收账款周转天数（DSO）的展望。51%的印度各行业公司预期债务回收效率将有所改善，这有助于它们降低现金流风险。农业食品领域的DSO恶化前景最为严峻。 我们的调查显示，关于破产风险的预期情绪差异很大。普遍存在着对明年B2B信贷客户可能增加破产的焦虑。71%的印度公司预计会出现这种情况，特别是在化工行业，原因是不确定的经济发展前景、现金流问题、监管变革和供应链中断。被调查的其余企业对于做出预测持谨慎态度，进一步加剧了这种谨慎的气氛。尽管如此，89%的印度公司表示，他们预计未来几个月内对他们的产品需求将激增，尤其是在化工领域，76%的公司表示对实现更高的利润率充满信心。然而，对于农业食品行业，对利润持悲观态度。 ■尽管如此，人们普遍担心，随着接下来的几个月，B2B信用客户的无力偿债风险可能会增加。71%的印度公司，主要是化工行业的企业，预计由于不确定的经济状况和财务不稳定，无力偿债风险将会恶化。 ■89%的印度公司，主要是化工行业，预计明年对其产品需求将激增。76%的企业对实现更高的盈利性充满信心，尽管在农业食品行业表现出悲观情绪。 ■展望未来，印度公司面临的主要担忧是不确定的商业环境，特别是在纺织/服装行业。关于财务约束的广泛焦虑，尤其是现金流不足的问题。环境与可持续性担忧也构成了另一个重大挑战。 不确定的经济环境，正在加剧对破产风险的担忧，对印度企业来说是前瞻性的主要关注。51%的企业表达了对短期和长期的重大担忧，特别是纺织/服装行业。对财务限制的广泛焦虑也同样存在，尤其是资金流动性不足，这不仅阻碍了运营能力，还加剧了支付违约的风险。这要求谨慎的财务管理和积极的策略，以确保稳定。环境与可持续性问题带来了更多的挑战，由于需要投资以满足监管变化，前期成本更高。这也可能影响现金流，导致严重的财务压力。 ■额外焦虑包括企业面临的客户获取挑战，尤其是在农产品领域，以及网络安全风险，这些风险对数据完整性和机密性构成威胁。人力资源限制也是一个关注点，因为许多组织面临着缺乏熟练劳动力的困境。 在我们在印度各公司的调查中，其他几个未来的担忧也显现出来，其中农食品行业越来越担心客户获取的挑战。许多企业表示，他们面临着无效的销售努力，阻碍了增长，并对B2B客户关系造成了压力。对于网络安全风险的严重担忧也存在，这可能会扰乱业务运营，损害声誉，并导致重大…… 财务损失。人力资源限制是所有行业共同担忧的问题，因为许多公司面临缺乏熟练工人以及在一个竞争激烈的就业市场上吸引和留住人才的困难。所有这些因素都导致了企业环境的脆弱性和金融不稳定的风险。 印度 B2B支付实践趋势在印度 展望未来12个月：您预计您的B2B客户的支付习惯将如何变化？ B2B支付实践趋势在印度 你在未来12个月内注意到你的客户有增加的破产风险了吗？ (受访者百分比) B2B支付实践趋势在印度 展望未来：被调查企业提出的五大关切 B2B支付实践趋势在印度 你如何预期你的普通DSO在未来12个月内会发生变化？ Ⅲ51% 提升Ⅲ24% 无变化Ⅲ25% 恶化 (受访者百分比) 全部调查受访者来源：印度2024阿特拉斯支付习惯晴雨表 调查设计 Atradius通过一项名为“Atradius Payment Survey”的调查，对国际企业支付习惯进行年度审查。实践晴雨表。本报告聚焦于在印度接受调查的公司，是阿特拉斯德支付习惯晴雨表2024年版的一部分。由于研究方法的改变，这些调查结果中的一些无法进行年度比较。CSA Research通过问卷调查，总共进行了300次访谈。所有访谈均仅针对阿特拉斯德进行。 调查视界 Ⅲ基本人口：印度公司接受了调查，并对应收账款管理的适当联系人进行了访谈。 Ⅲ样本设计：战略抽样计划使我们能够对跨越部门和公司规模的各国数据进行分析。同时，它还使我们能够比较各个调查经济体中特定部门的跨数据。 Ⅲ选拔流程：公司是通过使用国际互联网调查组进行挑选和联系。在面试开始时，进行了适当的联系人筛选和配额控制。 Ⅲ样例：总共采访了300人。按照公司规模的四类进行配额分配。 Ⅲ面试：计算机辅助网络访谈（CAWI），时长约15分钟。访谈期：2024年第三季度。因此，应考虑到这一点来审视研究结果。 方法论说明 去年，不同行业被纳入了针对印度的调查。这使得对于某些主题今年的年度比