B2B payment practice trends, Romania 2025

核心观点与关键数据

• B2B支付行为稳定性与挑战：罗马尼亚B2B客户的支付行为总体保持稳定，近50%的企业报告近期无显著变化。然而，42%的信用销售额出现逾期，主要原因是B2B客户持续的流动性问题。平均坏账率为5%，其中钢铁和金属行业负担较重。52%的B2B销售采用信用方式，使企业面临较高的客户支付风险。
• 信用政策与流动性：尽管信用敞口增加，但大多数企业未更改付款期限，且更倾向于延长而非缩短条款。平均付款期限约为46天，收款通常在到期后一个月以上。约半数企业成功控制了应收账款周转天数（DSO）波动，但库存积压问题加剧，减缓了资金周转。应付账款周转天数（DPO）保持稳定，部分企业延迟供应商付款，另一些则加速付款以加强合作。
• 融资与风险管理：约50%的企业主要依赖银行贷款和内部资金进行融资，表明融资结构相对保守。多数企业采用结合内部信用控制和外包解决方案（尤其是保险）的支付风险缓解策略，整体财务管理谨慎。
• 未来展望：企业预期未来国内B2B环境将面临更紧的财务状况和经济不确定性。34%的企业预计未来几个月商业破产风险将增加，反映了对财务脆弱性的担忧。多数企业预计DSO将保持相对稳定，但预计将恶化，库存和DPO可能继续增加。尽管对B2B销售表现持谨慎乐观态度，但利润预测 subdued，反映成本压力和利润率受限。为缓解支付风险，企业将继续依赖内部准备和外包的支付风险管理（包括保险）。

行业洞察

• 制药行业：超过60%的企业增加了贸易信贷，平均48%的B2B销售采用信用方式。逾期付款影响平均39%的B2B发票，主要源于复杂的采购流程。坏账率平均4%。多数企业报告成功控制DSO波动，但库存周转基本未变。内部资金是主要融资来源，风险缓解策略结合内部流程和保险。
• 建筑行业：55%的B2B销售采用信用方式，64%的企业近期扩展了贸易信贷。平均付款期限50天。约半数企业报告B2B支付行为稳定，但多数其余企业表示恶化。逾期发票影响41%的B2B交易，主要因流动性限制。坏账率平均5%。多数企业报告控制DSO波动，但库存周转停滞。主要融资来源为银行信用和内部资金，风险缓解策略结合内部监控和保险。对破产风险、销售利润和监管压力、经济不稳定及地缘政治供应链中断表示担忧。
• 钢铁和金属行业：54%的B2B交易采用信用方式。平均付款期限45天。近半数企业报告无重大支付变化，但逾期发票影响46%的B2B销售，坏账率平均6%（信用销售额）。DSO控制取得 moderate 成功，但库存周转未变或增加。DPO基本稳定，但供应商要求更快结算的压力增加。主要融资来源为银行信用和内部资金，风险缓解策略以内部管理为主，辅以保险外包。预期破产水平稳定或短期上升。销售前景积极，但利润预期 subdued。主要担忧包括投入成本上升、复杂监管和经济不确定性。

研究结论

罗马尼亚B2B市场面临流动性挑战和潜在的破产风险增加，企业需保持警惕。尽管支付行为总体稳定，但逾期和坏账问题依然存在。未来，企业应继续实施积极的信用风险管理策略，结合内部控制和外包解决方案，并关注流动性管理、风险控制和市场适应性，以维持财务稳定。