核心观点与关键数据
- 普遍担忧 B2B 付款实践：63% 的西班牙公司表示 B2B 客户付款模式与去年相比没有改善，逾期发票目前影响平均 51% 的 B2B 信用销售，主要原因是当前不确定的经济和贸易环境下的现金流问题。坏账影响平均 7% 的 B2B 发票，在钢铁/金属行业引起特别关注。
- 调整贸易信贷政策：为促进客户关系和应对市场波动，许多企业调整了贸易信贷政策。54% 的公司增加了信贷供应，约三分之二的 B2B 销售现在以信用形式进行。付款条款基本保持不变，从开票日起为 31 至 60 天，这使企业能够继续为客户提供灵活性，同时管理现金流并限制信用风险敞口。
- 现金流与融资：企业普遍面临现金流压力，其中 55% 依赖贸易信贷，43% 依赖发票融资和银行贷款。近一半的公司结合内部准备和信用保险来保护其业务并增强财务弹性。
- 市场波动与风险：全球贸易条件持续变化（主要受美国贸易政策驱动），许多企业表示，强大的现金流对于在干扰发生时维持财务健康至关重要。客户流动性问题（33%）、付款流程延迟（30%）、发票争议（27%）和供应链中断（20%）是导致客户付款延迟的主要原因。
未来展望与行业洞察
- 增长悲观情绪：西班牙公司对 B2B 客户付款行为的未来预期日益悲观，预计全球贸易中断（主要受美国贸易政策驱动）将导致持续的付款延迟和持续的付款时间不确定性。约 50% 的公司预计未来 12 个月内 B2B 客户破产风险将激增，尤其是在钢铁/金属行业。
- 供应商付款压力：超过 80% 的西班牙公司预计供应商将要求更快的付款以维持自身的现金流，这将对已经面临流动性限制的企业造成更大压力。
- 谨慎的销售预测与风险关注：企业正采取谨慎的销售预测方法，保护长期财务健康成为首要任务。关注点包括合规成本、生产成本上升、技术落后（如 AI）以及网络安全风险。
- 信用保险使用增加：75% 的西班牙公司在未来几个月可能或肯定将使用信用保险，以应对付款风险管理和对外部支持日益增长的需求。
行业具体分析
- 农业食品：B2B 信用销售略有下降，但仍占近三分之二。为降低客户信用风险，60% 的公司保持付款条款不变。气候不确定性和地缘政治紧张局势导致逾期付款（42%）和坏账（6%）增加。DSO 保持稳定，主要融资来源为银行贷款和供应商信贷。近 80% 的公司结合内部准备和外包风险管理来应对未来挑战。
- 建筑：63% 的 B2B 销售以信用形式进行，与去年基本持平，但更多公司增加了付款灵活性。逾期付款（45%）加剧，主要由于客户现金流问题，但坏账率稳定在 6%。DSO 保持稳定，但现金流压力较大。75% 的公司保持供应商付款时间不变，反映了维持客户关系的重要性。一半的建筑公司结合内部准备和信用保险管理风险。关注点包括上升的破产风险、维持竞争力、监管合规压力和成本波动。
- 钢铁和金属：60% 的 B2B 销售以信用形式进行，且因建筑、汽车和制造业的需求强劲而有所增加。71% 的公司保持付款条款稳定。逾期付款（超过三分之二）和坏账（6% 至 10%）率较高。为缓解财务压力，56% 的公司转向发票融资。为应对流动性问题，许多公司延迟了对供应商的付款，但也有人保持付款时间不变并继续依赖供应商信贷。超过 80% 的公司计划结合内部储备和信用保险来管理日益增长的风险。
