在希腊，B2B 信用销售仍扮演关键角色，56% 的企业通过信用销售 B2B 产品或服务。近半数受访企业表示近期更倾向于向 B2B 客户提供信用，以维持客户关系和促进销售，但大多数企业未改变付款条款，通常为 30 至 60 天账期。
客户付款行为挑战
60% 的企业表示客户付款行为近期未发生变化，但其中多数报告趋势恶化，55% 的 B2B 发票已逾期。延迟付款主要源于客户流动性问题，平均有 7% 的 B2B 发票被核销为坏账，进一步加剧流动性压力。尽管多数企业报告 DSO 保持稳定，但现金回收速度未提升，库存周转率停滞或恶化，导致资金被滞压在未售出库存中。DPO 也保持稳定，因企业为维护贸易关系未调整供应商付款时间。企业主要依赖短期方案缓解流动性缺口，如利用供应商信贷（60% 企业依赖），并采用内部信贷控制与外包信用风险管理（63%）来降低风险。
未来展望
超过 80% 的企业预计未来 12 个月破产风险将上升或保持高位，近半数企业预计 DSO 维持稳定，库存周转率停滞，但部分企业预期加快周转率以应对销售复苏。多数企业预计 DPO 保持不变，但部分供应商可能要求更快结算，可能转嫁流动性压力。企业计划维持当前风险管理策略，更倾向内部资金储备替代外包管理，但可能限制财务灵活性。未来主要挑战包括应对经济变化、应对复杂监管和适应技术进步（如人工智能）。
行业洞察
- 建筑行业：56% B2B 销售通过信用完成，近半数企业未调整信贷政策但增加授信额度，付款条款平均 60 天。约三分之二 B2B 信用销售逾期，主要因客户流动性问题，坏账率 6%。企业依赖供应商信贷缓解流动性，预计 B2B 客户破产风险上升，需战略管理生产成本波动。
- 耐用消费品行业：56% B2B 销售通过信用完成，多数企业增加信贷支持客户，付款条款平均 50 天。延迟付款（影响 50% 发票）主要因流动性限制，坏账率 5%。DSO 和库存周转率停滞，企业依赖供应商信贷和内部/外包风险管理，预计客户破产风险上升（50%），需应对经济变化和监管压力。
- 钢铁金属行业：52% B2B 销售通过信用完成，近三分之五企业增加信贷，付款条款平均 40 天。逾期发票影响 52%，主要因流动性限制和内部支付问题，坏账率 8%。DSO 保持稳定，部分改善，企业依赖银行贷款（57%）和供应商信贷，预计客户破产风险稳定（51%），需应对输入成本上升和地缘政治风险。
研究结论
希腊企业面临持续流动性压力，客户付款行为恶化，需平衡客户关系与风险控制。未来需应对破产风险上升、库存积压和监管变化，通过多元化融资（贸易信贷、银行贷款等）和风险管理策略（内部/外包结合）维持财务稳定。
