长城汽车：长城智选区域市场活动营销竞标方案

长城智选区域市场活动竞标方案 竞标区域：区域6（粤闽琼浙苏沪）、区域5（陕甘青宁新藏）、区域1（京津黑吉辽蒙）、 2025.02.12 品牌分析 长城智选直营模式 为 了 更 好 的 用 户 体 验 ， 我 们 做 了 些 前 期 准 备 工 作 ， 确 保 品 牌 向 上 长城智选肩负的使命 长城智选作为长城汽车的直营服务品牌，承载着新营销模式的探索和试验。 营 销 模 式 转 型 服 务 体 验 升 级 运 营 模 式 统 一 通过直营模式来实现更直接的用户接触和更高效的服务提供。致力于提供高效便捷的购车服务与舒亨体验! 长城汽车需要通过直营模式来实现更直接的用户接触和更高效的服务提供，实现渠道获客多样化。 长城智选的运营模式强调三个一致性：品牌一致性、服务一致性和运营一致性。 本课题任务：打造车型现象级营销事件，快速提升车型声量和行业影响力，并引流到店促成销售转化。 品牌知名度Brand awareness •提升区域客户对长城智选品牌认知度和产品影响力•在重点推广区域打造城市级话题事件，曝光展示蓝山智驾版新品主销车型 用户互动 User interaction •构建智驾体验展示场景，增加车型曝光，提升用户产品感知•提升试驾率，促进销售转化 圈层渗透Circle penetration •挖掘梳理优质圈层资源，通过触达精准用户画像人群，提升圈层影响力•借助异业资源嫁接开展活动，拓宽获客渠道。 01 项目策略 背景分析及策略导出 核心竞品智驾活动案例 阿维塔11、12 问界M7 理想L7、L8、L9 主题：华为乾崑智驾体验营重庆站 主题：第二届华为智驾大师赛· 主题：理想汽车京东企业试驾活动 体验形式： 体验形式： 体验形式： •赛道及场地驾驶体验•口碑营销亮点：•通过体验进行优化程序，并邀请媒体参与线下试驾，匹配不同的用车场景进行车辆性能测试•趣味试驾环节设置，增加试驾多样性，彰显产品实力 •静态展示+跨界资源合作•“话题王”品牌话题资产大使 •道路+场地驾驶体验•静态展示体验+跨界资源合作 亮点： 亮点： •主打品质和社交属性，深度试驾体验增加产品记忆度，•媒体产出优质软文及视频，增加声量 •走进企业上门试驾开拓精准目标客户群体，•彰显产品定位，拓展圈层效应•企业级合作生态构建，创造增量入口 产品力是营销基石：全新蓝山五大核心卖点 咖 啡 智 能|智 能 电 混 四 驱H i 4|旗 舰 级 动 力 底 盘 架 构|全 场 景N O A智 驾 体验是说服用户的关键 在产品或服务功能相同的情况下体验就成为关键价值的决定因素 更何况全新蓝山不仅超越同级，更是行业标杆，更需被体验到！ 体验洞察① 想 要 了 解 全 新 蓝 山 ， 却 工 作 太 繁 忙 而 无 法 抽 身 ， 长 城 智 选 主 动 拓 客 走 进 企 业 进 行需 求 深 度 匹 配 体验洞察② 占 据 半 天 宝 贵 时 间 不 应 只 为 了 那5分 钟 的 场 地 试 驾 来 感 受 全 新 蓝 山 卓 越 性 能 ， 而 是全 方 位 体 验 产 品 亮 点 场 景 体 验+定 制 通 勤 线 路 试 驾 不 应 是 单 纯 的 试 驾 体 验 ， 也 是 愉 悦 的汽 车 生 活 体 验 旅 程 长城智选的品牌愿景 建 立 与 用 户 的 直 接 对 话 优 化 购 车 体 验 ， 让 品 牌 与 用 户 的 距 离 更 近 ！ 长 城 智 选 采 用 直 营 模 式 来 塑 造 品 牌 形 象品 牌 向 上 的“试 验 田”， 寓 意“所 有 美 好 汇 聚 在 一 起” 产品传达的信息 行 业 第 一 梯 队 智 舱 ， 科 技 新 豪 华 品 质 越 级 为 用 户 带 来 了 真 正 意 义 上 的 科 技 豪 华“家”空 间 。 3 0万 级 最 好 开 的 大 六 座S U V，H i 4性 能 版 都 市 家 庭 用 车 最 优 解 里 程 满 配智 能 满 配颜 值 满 配动 力 满 配安 全 满 配 搭 载 的 长 城 汽 车 最 新 一 代 智 能 驾 驶 系 统C o f f e e P i l o t U l t r a 具 备 强 感 知 、 重 安 全 、 快 迭 代 的 特 点 目标用户自身的期望 TA们现在是社会的腰部力量/家庭的支柱，团队的核心/开始承担更重要的社会角色 #敢 于 尝 试# 对 智 能 驾 驶 持 积 极 态 度 ， 认 为 其 具 备 安 全 、 轻 松 、 舒 适 的 特 性 营销策略导出 筛选全国10城，同时也是智能化用户生活品质较高的区域 打造智能座驾场景化沉浸式体验+智能生活倡享者感悟传播 如何让用户真正感知到全新蓝山的情感智能 感受全新蓝山带来的充满情感与温度的智能出行生活 能让用户感知智能生活的感性沟通 饱含情感、从满足用户多样化需求出发，是懂你的智慧化身 活动思考 日常工作都处在焦虑中又忙又累容易EMO 已成为当下年轻人的生活常态 他们渴望被理解，希望被治愈…… 全新蓝山基于对于悦己至上的TA们的洞察与理解 为TA们创造情感智能的出行体验 活动定位 营销属性:从用户群体的痛点出发，以通勤试驾为宣传热点，快速吸揽人气、圈层推广、实现精准拓客;品牌属性:从品牌愿景、产品亮点出发，通过对车型的深度体验，强化品牌形象，加深用户对品牌的信任感和归属感;价值属性:通过情绪营销，提升本地客户对全新蓝山的优势认知，提升本地关注度; 活动思考 以情绪营销为核心，叠加需求/场景双重Buff，打造有深度、多维度的试驾活动 紧抓目标受众的情绪需求，通过需求+场景设计将情绪进一步转化成为独特的品牌联想，与受众产生情绪共鸣从情绪表达→情绪满足→情绪认同，逐步攻略用户，让全新蓝山“情感智能轿跑SUV”的独特印记，深入受众心智 02 项目规划 活动传播及活动执行 新潮AI生活一步到魏 ——全国10城开启生活新体验 时间：TBD城市：成都、重庆、青岛、苏州、武汉、上海、杭州、南京、西安、昆明邀约对象：异业潜客（30/站）高意向客户（300人/站）核心内容：进企分享沙龙、通勤试驾、静态品鉴、场地周边试驾、互动体验等 活动亮点 “玩新奇”核心亮点—异业资源嫁接 摒弃传统集中试驾活动形式，开展走进产业园企业上门集中试驾活动的创新的营销模式 进企分享沙龙倡导智驾生活—— 主动走进用户生活场景—— 定制通勤线路智驾体验—— •「通勤试驾」以用户的日常通勤线路作为智驾体验线路，让用户真实感受通勤的“松弛感”•「定制试驾」根据用户需求定制试驾线路，在哪儿试，怎么试，你说了算！ •挖掘用户痛点，为目标客户群体提供更近一步的购车便捷服务体验•直接触达潜在客户群体，提高转化率 注：活动执行周期在产业园寻找3家企业进行上门集中试驾。 •以进企分享沙龙的形式进行软性情感营销•氛围营造：我们不是在销售产品，而是在倡导一种智能出行新体验。 异业资源—新希望集团 刘永好 n新希望集团有限公司董事长n中国民生银行副董事长n全国工商联知名企业委员会首任轮值主席n全球川商总会会长n全国农村产业融合发展联盟主席 新希望控股集团有限公司董事长刘永好受邀出席全国民营企业座谈会 新希望集团是以现代农牧与食品产业为主营业务的民营企业集团 中国最早创立的民营企业集团之一中国最早走出国门的民营企业之一中国最大的肉、蛋、奶综合供应商之一立足农牧行业向上、下游产业延伸，形成农牧食品、乳品快消、智慧城乡等产业布局 民生新服，始于烟火成都，新希望服务（3658.HK）深耕中国都市圈和城市群，是四川本土港股上市物企代表，西部物业服务市场领先企业，因背靠世界500强企业新希望集团，具有得天独厚的品牌优势与民生产业供应链优势，重点围绕“资产增值保值”与“生活安心美好”，为不同业态提供物业服务、生活服务及商业运营服务等。同时，新希望服务还携手众多优质战略合作伙伴，共同服务城市发展，已成为值得客户托付的民生服务运营商。 异业合作形式 「异 业 深 度 捆 绑 合 作全 方 位 渗 透 企 业 内 部」 聚焦企业多元服务体系和资产运营业态，进行车型强势曝光，为活动蓄力造势，全方位开拓目标用户。 产业园进企服务体验 服务体系曝光 新希望—C区数字经济产业园 进企服务体验形式 动态体验 地点：企业内部会议室培训讲师：1人交流点：•智驾为生活出行带来的便利性及未来发展趋势•全新蓝山智驾卖点及日常用车场景需求分析 车型：全新蓝山10辆试驾专员：10人体验点：全新蓝山多路况智驾表现、 体验车型：全新蓝山2辆 车型：全新蓝山10辆 搭建场景： 试驾专员：10人 1，商务场景体验区2，娱乐场景体验区3，露营场景体验区产品讲解员：4人体验点：全新蓝山智能、性能、空间等方面的产品优势，参与全部体验即可获得签到礼一份 试驾教练：2人 体验点： 垂直、水平、斜方逆鱼骨车位、断头路车位、地砖、草砖、划线不清晰、磨损车位等场景，支持200+车位类型，泊车成功率达到98%，解决停车难题。 •全新蓝山外观及豪华内饰、•长城汽车第三代智能驾驶系统CoffeePilotUltra、•智慧座舱CoffeeOS3•豪华舒适底盘调校，动态悬架系统 •交通拥堵路况•混杂多岔路口•无车道线行驶•闹市穿行场景•突发障碍物紧急避让 “生活全场景”静态展示区 通过“五感”为用户打造一次“生活全场景”的感受旅程 标配NAPPA真皮座椅头枕音响副驾老板键副驾零重力座椅双天幕&电动遮阳帘三温区空调 露营咖啡时刻心情放松轻奢露营场景反向用电 从来宾视角，我们精心放大每一个“产品点的体验”的感受全新蓝山在智能、性能、空间等全方位超越的智能中大型SUV，助力用户探索更多未知的智慧便捷用车生活方式 静态展示区俯瞰图（左侧） ——“五感”体验之视觉+触觉，通过商务用车场景烘托车辆大气外观及豪华内饰—— ——“五感”体验之听觉设置卡拉OK互动环节，享受酣畅淋漓的听觉感受—— 活动规划 日程安排—— 试乘试驾安排—— •用户在茶话会结束后进行定制通勤线路智驾体验报名，根据报名先后顺序进行试驾车安排。 •注：当日报名未试驾用户，待活动结束后与用户协商试驾时间后再执行定制通勤线路智驾体验。 预热期—传播规划 #通勤智驾体验官全城招募令#话题海报 话题海报线上发起招募，征集全新蓝山通勤智驾体验官，释放活动亮点 •传播时间：N-10•传播渠道：长城智选自媒体平台、全员分享 媒体/KOL一镜到底智驾直播 全新蓝山携手当地自媒体门户及知名KOL实力开播！带您直观感受早晚高峰通勤新体验直播预热海报。借助媒体，KOL影响力，提升引流效果 •传播时间：N-7•传播渠道：KOL/门户自媒体平台、长城智选自媒体平台等 预热期—传播规划 媒体/KOL一镜到底智驾直播 全新蓝山携手当地自媒体门户及知名KOL实力开播！带您直观感受早晚高峰通勤新体验，制定直播间话术邀请网友报名体验通勤智驾，进行线上引流。 •传播时间：N-6•传播渠道：KOL/门户自媒体抖音平台、长城智选抖音平台等 预热期—传播规划 全新蓝山情绪创意预热视频传播 以“堵”但不堵心—全场景NOA”松弛感“拉满！为核心，拍摄职场精英结束了紧张的一天工作，借助全新蓝山全场景NOA智驾，轻松应对晚高峰通勤路况，挖掘用户痛点，产生情感共鸣。 •传播时间：公众号：营销星球•传播渠道：长城智选自媒体平台、全员分享等 预热期—传播规划 活动倒计时海报 活动前三天，全员传播活动倒计时海报为活动做最后的预告，持续造势 •传播时间：N-3•传播渠道：长城智选自媒体平台、全员分享等 活动期—传播规划 用户智驾体验活动全程直播 •为参与活动用户定制通勤智驾体验，并进行拍摄直播，与直播间粉丝进行互动•