DAXIANG 营销策略总结
数据总概
- 2023年累计曝光量及各平台数据表现：
- 优酷：380W+
- 小红书：500W+
- 自媒体：2000W+
- 分众：13.6亿
- 抖音：3亿
- 虎扑：1.85亿
- B站：2000W+
- 快手：3000W+
- 朋友圈：5000W+
- 知乎：500W+
- 菜鸟裹裹：1200W+
- 微博：1000W+
2023年营销总结
- B站营销重点：
- 以2款大单品引爆品牌声量，聚焦00后客户群体。
- 合作视频锚定00后口味，采用猎奇+科普形式诠释产品卖点。
- 双十一期间通过合作话题+达人种草+搜索组件2.0+搜索品专+品牌信息流，形成站内种草闭环链路。
- 单天搜索PV破4W（行业TOP 1），首次实现搜索小蓝词必现，品专CTR超40%，千万级播放视频2条。
- 营销目标：
- 让大家知道大象是卖避孕套的，以及大象不只是动物。
- 全网搜索提升10%，传播量级40亿，全网粉丝增加200W。
- 营销事件：
2024年品牌规划
- 传播定位：
- 新潮好玩，整活发疯（日常水下内容聚焦爆品传播）。
- 趣味科普，整活发疯（深入B站年轻人热爱的领域，联合官方内容共创）。
- 口碑打造，单品种草，消费引导（打造品牌内容池，达人使用种草）。
- 贴近生活，真实搞笑（接地气的搞笑生活内容，结合利益点直接打动老铁）。
- 预算分配：
- 总预算900W（搜索品专、种草、起飞投放、CID内容营销等）。
- 起飞投放：得物、小红书（200W）、快手（360W）。
- 种草、投流：懂球帝（100W）、虎扑（150W）。
- CID：300W，内容营销：60W。
- 硬广：800W，软广：20W。
- 线下营销：
- 分众广告：300W（写字楼为主，公寓为辅，聚焦大城市）。
- 线下营销：300W，创建大象品牌专区助推O2O销售。
- 重点营销事件：
- 欧洲杯、奥运会/亚洲杯、懂球妹大赛、大促节点定制话题活动。
2023年营销回顾
- 主推产品：
- 器具新品-吸呗。
- 投放周期：7月-12月。
- 投放平台：B站、微博、抖音。
- 投放金额：14万元。
- 达人数量：136个。
- 爆文数量：5条（百万播放以上）。
- 爆文率：4.2%。
- 合计播放量：3792W。
2024年品牌规划
- 器具赛道扩张：
- 主打年轻女性客户群，打造两个系列明星产品。
- 目标全年曝光2亿。
- 产品系列：
- 青春系列IP-象小喵（卡通IP形象，赋予产品可爱形象）。
- 爆款升级-海洋系列。
- 打法：
- 流量曝光平台：抖音、快手、小红书（剧情、便装、情侣剧情类，打造爆款内容）。
- 种草转化平台：B站、微博（玩具测评、同人文等小众宅女圈层，优惠券赋能转化）。
- IP故事化：
- 象小喵历险动画故事串联起系列产品。
- 种草前置：故事动画+首批达人种草，悬念拉满。
- 预售：礼盒款-产品+周边。
大象自媒体规划与目标
- 垂直社区：深度运营，转化销售流量。
- 事件营销：提升品牌。
