大象安全套品牌年度规划
DAXIANG CONTENTS 数据总概 23年营销总结 累 计 曝 光 对 比2 0 2 2年 增 长 各 平 台 数 据 表 现 优酷：380W+小红书：500W+自媒体：2000W+ 分众：13.6亿抖音：3亿虎扑：1.85亿 B站：2000W+快手：3000W+朋友圈：5000W+ 知乎：500W+菜鸟裹裹：1200W+微博：1000W+ 23年营销总结 2 0 2 3年B站 花 费 2 0 2 3年 主 推 品 2 3年B站 重 在 以2款 大 单 品 引爆 品 牌 声 量 ， 聚 焦 拉 新0 0后客 群 合 作 视 频 锚 定0 0后 口 味 ，采 用 猎 奇+科 普 的 形 式 诠 释产 品 卖 点 。 23年营销总结 大象安全套作为计生用品首个合作搜索组件2.0的品牌，在双十一期间，通过合作话题+达人种草+搜索组件2.0+搜索品专+品牌信息流，形成完整的站内种草闭环链路，打造行业首家种割一体突破案例。 单天搜索PV破4w行业TOP 1 行业首次实现搜索小蓝词必现 品专ctr超40% 千万级播放视频2条 23年营销总结 营 销 产 品 让大家知道大象是卖避孕套的 让受众知道，大象不只是动物，还可以是避孕套 2大营销事件扩大品牌声量 全网搜索提升10% 营销全年目标 传播量级40亿 全网粉丝增加200W 618事件营销 24年品牌规划 传播定位：新潮好玩，整活发疯 日常水下内容聚焦爆品传播，全年围绕618、双11两大节点，品牌内容先行，种草内容持续引爆，沿用【星推搜】类商业资源，延续【看-搜-买】品效一体的传播链路。 总 预 算9 0 0 W 高效转化 做好全年重点营销事件的发酵与引爆 沿用【星推搜】类商业资源，延续品牌营销闭环每个季度千万级播放视频2条 水下内容聚焦爆品传播 总 预 算3 4 0 W种 草 、 投 流 最无厘头的内容最精准的大学生人群 营销事件发酵、二创 传播定位：趣味科普，整活发疯日常种草内容、科普品牌内容、起飞投放20%深入每一处B站年轻人热爱的领域，并联合B站官方内容共创，深度参与站内玩法，以及联合做校园活动。 起飞投放 得物、小红书 快手 预 算2 0 0 W 预 算3 6 0 W 搜 索 品 专 、 种 草 C I D：3 0 0 W内 容 营 销 ：6 0 W 品牌占位新品种草 最接地气的内容最直接的转化 传播定位：口碑打造，单品种草，消费引导服务于用户搜索后，打造品牌内容池；达人使用种草，品牌口碑打造，品牌专属搜索词卡位抢占20-50个，为天猫店铺引导加购埋词20个 传播定位：贴近生活，真实搞笑日常种草内容、科普品牌内容、CID投放接地气的搞笑生活内容，结合利益点直接打动老铁日常可围绕主题直播、专场权益，全年围绕618、双11两大节点重点投放。 懂球帝 虎扑 预 算1 0 0 W硬 广 ：8 0 W软 广 ：2 0 W 总 预 算1 5 0 W硬 广 ：1 0 0 W软 广 ：5 0 W 1.惊喜盒子树 立 强 购 买 心 智 ， 打 造 爆 款 事 件 声 量 1.大象兴风作浪榜2.欧洲杯最佳守门员榜3.欧洲杯-硬广投放4.奥运会/亚洲杯定制活动5.懂球妹大赛-冠名6.大促节点定制话题活动（618、双11） 2 .企业账号运营站 内 账 号 日 常 刷 街 ， 辅 助 事 件 营 销 扩 大 声 量 3.虎扑评分 大 火 的 虎 扑 评 分 ， 打 造 站 内 站 外 热 点 事 件 及热 评 4 .硬 广 投 放 搭 配 品 牌 事 件 活 动 ， 强 曝 光 硬 广 宣 发 分 众 预 算3 0 0 W新 潮1 0 0 W 增加城市更精准投放大城市聚焦，小城市覆盖 广州、深圳、成都、上海、西安、长沙分 众写 字 楼 为 主 新 潮公 寓 为 主北京、杭州、成都 预算400W线 下3 0 0 W， 营 销2 0 0 W 创建大象品牌专区助推O2O销售 明 年O 2 O会 有 大 的 业 务 增 长 ，O 2 O的 广 告 也 是线 下 销 售 渠 道 比 较 注 重 的 广 告 模 块 ， 已 和 线 下销 售 同 事 沟 通 ， 明 年 共 同 努 力 在 这 个 版 块 发 力 。 23年营销回顾 2023年重点主推器具新品-吸呗 投放周期：7月-12月投放平台：B站、微博、抖音投放金额：14万元达人数量：136个爆文数量：5条（百万播放以上）爆文率：4.2%合计播放量：3792W 24年品牌规划 器具赛道扩张-青春情趣线 主 打 年 轻 女 性 客 群 ， 打 造 两 个 系 列 明 星 产 品 ， 目 标 全 年 目 标 曝 光2亿 青 春 系 列I P -象 小 喵 爆 款 升 级-海 洋 系 列 打 法-曝 光 转 化 两 手 抓 打 法-对 标 潮 玩 1 .流 量 曝 光 平 台-抖 快 红深 耕l e剧 情 、l e便 装 、 情 侣 剧 情类 ， 打 造 爆 款 内 容2 .种 草 转 化 平 台- B站 微 博玩 具 测 评 、 同 人 文 等 小 众 宅 女 圈层 ， 优 惠 券 赋 能 转 化 深 种 草 1 .卡 通I P形 象 ， 赋 予 产 品 具 象化 、 拟 人 化 的 可 爱 形 象 2 . I P故 事 化 ： 象 小 喵 历 险 动 画故 事 串 联 起 系 列 产 品 3 .种 草 前 置 ： 故 事 动 画+首 批达 人 种 草 ， 悬 念 拉 满 4 .预 售 ： 礼 盒 款-产 品+周 边 大 象 自 媒 体 规 划 与 目 标 垂直社区：深度运营，转化销售流量平台：事件营销，提升品牌 DAXIANG
