化工行业数字化转型

团队项目交付部分案例 化工企业转型的挑战：虽然有全套的ERP模块，但缺乏端到端运营拉通，核心职能间存在大量的信息孤岛匿名客户示例 对于传统化工企业，真正“端到端”的转型有3大难点需要突破 思维模式转变 §在数字化推行过程中，正在被从上至下的所有人“旁观”。§推动者往往需先证明自己，转型过程中效益需不断被体现。§除了高层指令外，很少有利益占有者主动驱使自己转型。 现状 案例1：单一场景的“点”状数字化：绝佳的“数字化应用场景” 影响氧含量参数敏感性有限排序 改善杠杆和提升潜力 ▪烟气含氧量受实发功率的影响较大。在200~250MW的区间内实现最低的烟气含氧量，而高负荷与超低符合区间的烟气含氧量较高。进一步改善烟气氧含量需要：–在低负荷下，调整给水流 量、I层/B层风速等参数寻找最优组合–未来可借助热电联产帮助 维持负载在合理的区间内–优化锅炉的控制逻辑，在 保证完全燃烧的情况下减少排烟损失（可通过加装一氧化碳检测器的方式实时监测可能的不完全燃烧）根据我们的经验，含氧量降 ▪低1%后，可以带来0.3%的能效提升 最优决策路径：总给水流量≥644t/hI层一次风速D<39m/sB层一次风速B<38 m/sB送风机动叶位置<38% 案例2：跨职能“线”状数字化——某化工企业通过IOT架构实现智能工厂样板打造 在ISA-95的框架内实施了更敏捷的开发平台及应用组建方式。 案例2：跨经营主体“线”状数字化 某特种化工企业实现制造与客户数字化供应链互联，创造全新商业模式 具体来说，我们帮助化工企业从战略管理层、经营层、运营层，三个数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 维度构建“标准化自治企业”的DNA 从华为的变革经验中提炼：为了实现企业自治型的端到端运营拉通，必须着手于三个层面系统化发力 1业务规则再造：以战略为指引，以客户和营销为中心，从产、供、销、研的业务规则（管控模式、界面、绩效考核体系）再造，实现端到端的业务流程拉通 2Word到Code的架构设计：层层嵌套的架构优化设计链接业务模块、应用模块和数据的勾连关系，夯实卓越转型基础 3卓越系统和平台支撑：以数据为驱动，通 过 智 能 控 制 塔 等 系 统 的 建 设 实 现“透明管理+价值链协同” 标准一体化：在集团层面与事业部界面上建立统一的业务规则、流程、数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 系统和数据标准，保证业务高速发展下集团管控透明化示例 标准一体化：应用系统在界面划分基础上，通过横向与纵向集成，实数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 现流程贯通与信息共享，从而消除信息壁垒，促进业务协同应用/数据集成示例 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 虚实结合，组织和业务变革双管齐下，通过六大模块和长期陪跑实现集团数字化改革下变革型组织推进的落地 变革规划阶段工作计划：为变革实施理清明确的方向、策略和实施路数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 径 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 通过科学化、体系化的项目管理组织、机制来确保项目的成功 1个队伍 3层交付把关 1套作战体系 埃森哲和组成1个团队，共同携手，精诚合作完成既定的项目目标 建立3层的项目交付把关层级，对项目的质量、进度、效果进行层层审核 建立一套作战体系，包括PMO体系和项目变更管理体系保障项目日常运行 转型就是转人：以项目制为基础，配合高压及激励制度，以先进方法数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 和管理体系为辅助，快速培养企业高端人才。 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 通计划通过“BOT”（BUILD OPERATE TRANSFER）的合作模式，可实现组织能力的快速提升，更重要的是培养一批转型所需的变革管理人才，转型就是转人 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 果断的决策 具体来说，我们帮助化工企业从战略管理层、经营层、运营层，三个数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 维度构建“标准化自治企业”的DNA 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 案例：帮助某企业，通过一系列举措实现TVCO全价值链体系优化，预测整体量化效益，吨产品毛利短期内效益提升2%1），中长期可达4-14%2） 注：1）以月均销量55万吨，吨纸毛利500元/吨进行测算，短期效益275万/月，短期目标设定为项目实施后1年，2）中长期效益保守在550万/月，中长目标设定为项目实施后2-3年 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越销售+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 我们构建了TVCO资产，形成了精细化工行业的TVCO解决方案 模型资产（部分） 咨询服务资产（部分） 计划优化决策模型（NLP）基于NLP算法，构建了计划优化决策 订单总分总模型（AHP）基于层次分析法架构的实时订单 配方优化模型（NLP）基于NLP开发的通用配方优化模型，可 模型，并自主开发了翻译及求解算法，帮助化工、造纸等企业实现了毛利最大化决策优化，1%-3%的整体提升 以用于油品调和、配煤优化、精细化工及造纸等行业的生产配方优化 分配逻辑，实现了实时动态的订单分配的网络优化 能源及化工行业的全域最佳运营模型 能源及化工行业端到端能力模型及能力评估模型 需求预测模型（time series forecast）基于时间序列的统计需求预测方法，利用历史订单数据，开发了需求预测模型，帮助提升整体需求预测准确性10%以上 基于机器学习的客户分类模型（AI）模型用于客户的分类分级，为差异化的 任务分配模型（networkoptimization） 基于LP算法，帮助实现月度的销售 能源及化工行业绩效指标（KPI）体系和过程影响体系（PIM） 客户服务提供数据分类支撑 任务的网络分配优化，实现整体毛利水平提升0.3%以上 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 咨询服务内容：我们的业务优化参考模型，为精细化工企业提供独特的优化视角和策略 效益分析 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 落地工具举例1：建立基于时间序列的统计需求预测系统，利用统计数学模型，提升需求预测的准确性10%以上 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 模型落地结果 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 落地工具举例3：建立基于遗传算法自动搜索的生产排产优化模块，实现排产优化 效益： •减少牌号切换次数和时间，减少次品，更好的优化生产资源的分配，降低生产成本5%，帮帮助提升OEE•通过更好的可视化的环境，提升跨部门的协同能力，提升运营效率，降低库存40% 落地工具举例4：基于层次分析法的订单分配模型，帮助实现月度毛利水平提升0.35%模型开发模型基础 模型落地结果 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 在实际的项目执行中，我们必须通过三层交付来确保业务层、应用层和数据层的垂直打通 •业务流程优化：产、供、销、研的业务流程再造，实现端到端的业务流程拉通•管理机制优化：产销协同机制设计，如需求预测、库存管理、客户分级等等 •需求预测：建立以商机为基础的需求预测系统，利用统计数学模型，提升需求预测的准确性•产销协同：通过构建生产计划优化，实现全局优化•生产调度优化：通过减少批次切换时间和循环生产时间实现OEE提升，实现调度优化 •数据自动化：实现数据自动收集和处理•数据集中化：统一的数据集中存储和管理，互联互通•数据标准化：数据标准统一化，确保数据口径的一致性•数据价值化：通过数据挖掘能力建立，挖掘数据价值 最后，通过智能价值链优化控制塔，落地固化流程再造和企业架构优化设计的成果，实现数据可视化、信息及时化、管理透明化、决策优化功能模块 描述 L3决策优化层：•毛利预测优化：基于L1及L2层的数据和产销决策模型，在L3层实现毛利 预测多场景模拟：在L3层，基于毛利测算功能及多场景模拟分析功能，进行敏感性分析差异分解：提供原料成本差异、产品价格差异、机台负荷差异、排产和实际生产的差异、实际利润与预测差异、利润差异分解，通过规则制定，实现差异预警三月滚动预测分析：提供下三个月的产销计划决策的滚动预测 功能模块包括：业务规则报警、差异分解、管理层看板、多场景模拟、毛利测算 L2计划优化层：§产销计划优化：汇总各个基地维度的原料、产能、销售、配比等信息，基 功能模块包括：库存计划、物料计划、计划配比、生产计划等制定 于产销决策模型，实现单基地或多基地、克重维度的产销计划优化的生成，包含计划配比、物料计划、生产计划、库存计划 L1数据可视层：§数据集成：自动集成SAP/CRM等系统的数据， 功能模块包括：产、供、销、存等数据的自动收集、自动报表及实时可视 §自动化报表：按照报表业务规则、更新频率、报表类型，在指定时间按指定业务规则和格式，自动化生成报表，并通过一定方式进行发布§天/周/月度的数据回顾综合展示：提供及时的综合产销存信息的展示，并进行月度、周度的信息汇总 具体来说，我们帮助化工企业从战略管理层、经营层、运营层，三个数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 维度构建“标准化自治企业”的DNA 数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 卓越销售和营销转型主要关注五大核心能力的提升 5大核心关键能力 业务运营能力 梳理和完善业务运营管理模式、组织和流程设计，建立完整科学的销售减负、销售赋能和销售过程管理方法和工具 案例：帮助山东一家地炼企业，通过卓越销售转型，深入诊断，明确数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 了~1.5亿元的效益潜力 ...共挖掘了28个价值杠杆，通过速赢，在项目实施的第三个月，合计数字化转型规划+企业管理平台+组织变革+TVCO+卓越营销+业财一体化回顾+智能工厂+智能电厂+共享平台 有716.8万元的效益落袋 我们的方法是精益理念的咨询与数字化技术和工具的结合，实现卓越销售转型 模型资产（部分） 精益管理服务类资产（部分） 定价管理工具（LP）构建了定量的产品定价模型，并 配方优化（NLP）基于NLP开发的通用配方优化模型， 价格预测模型（AI）构建了18种基于机