医美机构近况梳理加水印20260205
发 100:00:00 各位投资者 家晚上好，呃，欢迎参加我们国盛能源电 团队组织的专题。 发 200:00:06 好了，呃， 家对于 媒产业链有了 较 的讨论度，那今天晚上我们也很荣幸啊邀请到 业投资机构的 位资深专家，为 家分享从去年的下半年到今年的1 份， 前呃 美机构的数据变化的趋势。哎，好的，谢谢郭 秘书。 医美机构近况梳理260205 发 100:00:00 各位投资者 家晚上好，呃，欢迎参加我们国盛能源电 团队组织的专题。 发 200:00:06 好了，呃， 家对于 媒产业链有了 较 的讨论度，那今天晚上我们也很荣幸啊邀请到 业投资机构的 位资深专家，为 家分享从去年的下半年到今年的1 份， 前呃 美机构的数据变化的趋势。哎，好的，谢谢郭 秘书。呃，佳佳您好，要么我先就 个今天 家问的 较多的共性问题跟您提 下，就是第 个您能分享 下，啊， 如以啊我们这边的机构为例，从去年全年，啊，去年的下半年，然后到今年1 份整体的基业利或者收 增 的情况。然后您能否也稍微讲 下，如果分季度来看的话，分布变化情况是什么样的？ 发 300:00:50 谢谢。好的，然后那个因为25年已经过完了嘛，对。然后整体来看我们25年。跟2024年相 的营收的增 啊，在百分之五。客流量的增速更加好 些，在百分之九。然后客单价从现在来看，还是跟之前前 年 样，还在持续的维持着下降的 个趋势，下降了百分之四。那主要啊是这 个情况。 发 300:01:21 那从全年的季度来看，嗯。从季度来看的话，整体来讲啊Q 的增速是接近于平均的呃 平， 概在百分之四到百分之五。Q 的情况来看啊，增速已经是略低于全年的百分之五，只有百分之 左右的 个增 。对七 九这三个 相对来说啊，今年嗯因为啊这 年的暑期啊啊客流量包括我们的增 啊都有所放缓，特别是 七 份呢，还出现了 些下降。 发 300:01:58 对那整体来。来看，啊，789相加起来基本上跟去年是持平的。对，那主要的 个增 应该是从9 份开始，从11 份真正开始做营收。增速是 较快，也就是我们讲的Q4这 个季度营收增 较明显。那从数据来看呢，Q10 份为9% 份有7% 份也将近9%那从现在来看，Q4的增速 啊将近在10%左右，这样 的话啊主要还是Q4的 个增速啊弥补了我们讲Q2跟Q3这两个季度的 个营收。使我们全年的营收啊增 了啊有9%的这样 个数据。 发 300:02:42 嗯，然后啊 份当然我们现在可以看到，也继续延续了啊 、 、 份这 个 份的 个营收的增 。哎，那从数据来看，是今年的 份跟去年的 份相 ，这 。零售的增速超过10%我们现在看到的实收啊是在11%其中尤为明显的是客流量增 了15%对，然后那个客单价下降了四个点。那从现在来看， 呃 份相对来说延续了 份 个 以来客流量的增 ，客单价下降，营收的 个增 的这样 个情况。那当然了，因为嗯26年的1 份跟25年的1 份还是有些差距。因为去年的 份呃252425年的1 份呃跟那个是春节期间，相对说吧放假，包括 些求美者在做项 的时候会提前，相对来说基数也会偏低 些。对，但是从横向来看，它还是延续的我们讲的是 份的 个 以来的客流量的 增 ，然后客单价下降，给你做的增 ，啊，的这么 个情况。 发 300:03:58 那我们从现在来看。嗯，还是呃维持的 个 较 较好的 个增 。对，是这么 个呃全年跟季度跟 个今年 份的 个呃收 ，嗯，对。喂，你好。 发 300:04:17 好的，先 ，呃，您了解其他的 些投顾的机构从去年到现在 致的数据吗？其他 家头部机构，据我们呃像我们 对标的或者说我们直接竞争的，像艺兴这样的啊头部机构，基本上的营收的增减的 个趋势或者是幅度。跟我们基本上的那个动线是 样的，也是在Q 有 个增 ，Q 放缓，Q三是出现了 些啊负增 ，Q四也出也出现了 个 较好的 个回暖阶段。 份现在来看也是维持了 个 较好的增 ，应该也是 样的。当然了，因为啊医美 业。 发 300:05:00 来讲，嗯，机构嗯各种情况也有，那有 些可能中型或者中 型的机构，可能在25年来看，啊，可能因素还出现了 些下降，甚 有 些啊没有增 的情况也有。啊，那主要还是看啊这个头部机构 ，还是他 的 个啊客 的 个群体的数量，我们讲的会员数量多少。这么 个因素造成，对。那全年来看，头部机构或者像啊 家 较 型的机构，啊，它的 个营收增 还是维持了 个低增 的这这样 个情况。嗯。 发 200:05:37 对，好的， 常的清楚。嗯，我还想再请教 下，就是刚刚你也提到了那个客呃客客流的 个情况，那如果是这个客流来看的话，这 嗯主要的增 是靠 客，还是说新客增 也 较快，然后这 客的占 概是什么情况？ 发 300:05:57 嗯，从西整啊。啊，新客跟 客来看。从现在来看，嗯，全 来看，当然我们还是看到了啊， 客的占 。有所提升，对 客 的复购率有所提升。呃，从新诊跟 客的 个占 来看，呃，今年的 个 客占 啊是有所提升的，24年的 客占 在52今年的 客占 已经在58啊，是有六个点的增 。对，是这么 个情况。那新增量相对来说啊是有所嗯占 有所下降，但是整体来看，因为我们的营，那个流，客流量增 将近在百分之呃，在9%所以从整体来看， 个是新客还是有增 ，第 个呢， 客 的复购率 例也在提升，这样 造成的整体客流量的增 ，其中 客的 个占 在提升。也是这么 个点。 发 300:06:56 那从我们讲的Q4的 度来看，当然因。 是 客的 个不够了，对， 个是啊789这样的 个啊就是说嗯客流跟营收都出现下降。那本 我们医美的 个项 它是有周期性的，那呃延续到呃七 九没有去做相关的 些保养或者维养、抗衰的项 以后在 基本上就会有 个复购的 个啊节奏。对，第 个来看的话，新总量也出现了 较好的上升，特别是像 份我们引进了很多的新产品，同时做了 量的或者是 较 的 积 较 的啊。呃，产品线或者项 内容 较多的 些优惠价格也是 的提升了年轻或者我们的新粉量的 个提升。对，是这么 个情况。 发 300:07:54 嗯，那从数据来看，呃。 。12 份的新诊量啊占 也有提升，对，你看10 份我们的新诊在百分之四四 ，11 份的新诊在38%12 份的新诊已经在44%这个来讲相对于2423年的35%32来讲。啊，12 份的新总量也是提升也是明显的。啊，是这么啊 个情况。嗯。 发 200:08:23 哎，好的，谢谢专家。嗯，想请教 下关于这个新客的 个情况，呃，新客的占 有所提升，呃，您觉得是10~12 份 些新产品的落地，呃，还是说我们在最近这 个 ，呃，可能也包括活动层 啊或者其他 能够去吸引到他们，然后关于 前新客 的 个结构、年龄结构、性别结构是什么样的呢？ 发 300:08:48 新质量的提升来看的话， 当然我们呃是呃引进了 些新产品。 发 100:08:56 同时在啊那么不管是这个配 节能还是说它延。 出来也可以去做这种呃 业节能、建筑节能等等的，它实际上都和现在 家 较关注的这个零碳园区啊等等有 个 常密切的这样 的 个关系。那么呃还有的就是 些衍 的，包括公司在这个公开的这个呃业绩说明会 的时候呢，也有提到，就是呃会，后续的话呢，会重点的去发展像储能这样 的这个新兴的业务，然后来去和他 原有的这个呃主业，然后做 个协同。 发 100:09:29 那么 前的话呢，整体来看的话呢，这个公司它的这个 论是主业的这两 部分，啊， 前都处于 个呃相对来说 较稳健的 个基本盘，像福林电 的这样的 个区域。啊，那么另外 块的话呢，像配 节能，然后 直接受益于整个的这个呃电 的 个15的这个投资呃的 个 个 个 个 个催化。呃，那么在此之外的话呢。 发 300:09:56 还有望在 些基础项 或者是 些引流的项 来看。啊，做了 较多的优惠政策。对，不管我们讲 的基础类的 光针，还是我们讲的光 嫩肤类的，还是 些啊瘦脸针、 毒杆菌、 毒素这些产品，基本上价格都打得特别低， 且都是有套餐 式去销售。这样 的话的确吸引了很多的新的求美者啊加 进来。对，同时来看的话，我们现在也在做客 的 个复盘，特别是 些原来客 池的 个 个 个 个筛选跟 个激活，通过低价，通过 些优惠，通过 些新产品来去从 ，特别是是 些啊单价本 较 的，现在降价，对，来促进或者激活之前有意向来去消费的 些新客 。第 个来讲呢，新客 的影响也是跟现在有 部分的呃消费能 有所提升，或者我们的经济有所回暖，也有 定的关系。 发 300:10:57 对，那从现在来讲，新增量。的提升，客 画像从现在来讲还是以年轻的客 群体 较多，从新诊的年龄层次来讲，基本上还是以18岁到2223岁这个 占 是最 的。从接受的项 来看，更多的是还是 些基础类的或者 级的产品线。那当然，10 份当然也会有 些啊有 些治疗型的或者有些 术类的客 。新增量的增加，对。 发 300:11:28 然后从那个，就是说现在的 个新增的呃呃城市维度来划分，新增量的提升更多还是在 些新 线城市，或者我们讲的 些省会的 线城市，啊，这个 例提升更加明显，反 我们讲的 线城市的啊不管是呃新增量的提升或者新增量的占 。反 没有啊新 线或者 些省会 线 这城市的 个占 更 ，对，那主要还是 些 线或者省会。城市的 个啊 个数据的提供或者 持啊更 ，他们的增 更加的快。那也是可以侧 可以反映出现在的渗透率逐渐的去往下沉。对，那当然 线城市还是啊主要的 个，就是说营收贡献占 ，特别是 些 端客 或者 些 客 ，还是在 线城市的 个啊 例会更加的明显，啊，是这么 个情况，就新省啊占 个是年轻，对吧？第 个是 些简单的优惠内容项 ，优惠项 ，第三个来讲还是 些集中在 些 些 线城市以外的以下的 些下层市场。嗯。 发 200:12:37 对的。哎，好的，感谢， 常的清楚。呃，那个刚刚您也提到了新产品啊，我想顺着这个呃再请教 个新产品线的情况，呃，然后第 个就是关于 毒，呃，您能不能帮我们再拆 下，就是呃 如我们机构就是 毒这边的呃销量或者销售24:23的增 ，还有25:24的增 ，还有最近 个 的。这 个情况怎么样？然后第 个问题是呃 毒产品线的扩容，这个事情你怎么看？啊， 前啊机构对于更多的 毒素的产品啊怎么去选择，以及跟呃求美者进 推荐呢？ 发 300:13:14 毒的产品现在来讲，啊，整个市场上真正在使 的或者在销售的还是四款，嗯，以包头市为主，加上呃我们国产的兰州恒利。加上呃北京四环的乐体宝 毒跟那个 德美的吉 这 款的 毒为主，那当然了我们可以看到 毒的竞争也 较激烈。特别是在终端价格上的，嗯，那个价格也 较透明，或者是价格也 较低，那呃漏读的 个就是说啊利润空间呢，其实现在已经被 较呃压榨，压榨的 较明显，利润空间呢那个 例也 较 ，没什么利润的这个产品线。但是也不排除我们啊数据化。来看，漏读的 个销售量还在持续的提升，啊，漏读的 个占 还是在提升的。 发 300:14:06 对，那我们刚才讲的，从数据来看，你像24年跟22年相 ，特别是疫情放开以后，23年跟22年相 ，啊，从销售数量来看的增速在25%对。那这个因为放开呃也是 个 较重要的因素，第 个放开以后啊 个漏毒的使 量有 个 较 的呃回暖。那从第24年跟23年的销售数量来看， 毒素的占，那个销售量呃同 来讲有13%的 个增 。那25年跟24年来看的话，销售质量有10%的 个增 。那也就是从疫情结束以后， 毒素的销量还是呃保证了 个 较平稳，或者是 较呃稳健的 个增 ，啊，都是超过了10%左右的增 ，除了像23年25%因为疫情结束以后。 发 300:15:00 好，但是2425的增速
