神奇行业在哪里

阿里妈妈出品 CONTENTS! 03-14 美妆Cosmetics 04替代早C晚A，东方情绪护肤成美妆新顶流第一批参加红猫计划的商家怎么样了？09美妆品牌为什么都在投红猫计划1111亿的毛孔清洁赛道谁能领跑13双11的「班味」谁来拯救 15-23 服饰Clothing 16困在退货率里的女装行业怎么破局18爆改风吹到了男人的衣柜20谁来拯救服饰行业的退货率22普通人过冬的尊严是羽绒服给的 24-30 运动户外Sports&Outdoors 25 户外行业，下一个流量密码是女性27狂飙的3万亿市场，运动户外大年来了29淘宝闪购让运动户外行业变天了 31-40 家享生活Enjoy life at home 32猫猫狗狗统治干亿家电行业34宜家、添可，家享巨头双11,怎么都变“红”了36江浙沪寒潮让羽绒被“杀疯”双1138大疆等3C巨头为何进军“地板" 目录 alimama 41-45 3C数码3C Digital 42年赚300亿却有品类无品牌，手机膜行业如何破局44贴膜，国人买手机的隐藏执念 46-51 食品Foodstuff 47电商是传统茶企的突破口吗？49谁说白酒在乙世代夫宠了？ 52-61 个护家清home cleaning 53洗护发行业正经历一场前所未有的“精护革命"55脱发的00后把米诺地尔捧上神坛57第一批参加红猫计划的商家,怎么样了？60护肤卷到脚后跟，Z世代起「全身高定护理」革命 62-67 健康Health 63第一批参加红猫计划的商家,怎么样了？66谁来拯救现代人的精神状态 68-70 汽车Car 69女司机崛起，中国车企何去何从？ 71-75 文教香氨Fragrance 72过年红包让义乌又赚翻了74为什么年轻人开始为「空气」买单 美妆COSMETICS 替代早c晚a东方情绪护肤成美妆女新顶流 自2023年起，情绪护肤的话题讨论热度就增长了超6倍，社交平台上“上班前后对比”、“EMO脸”热梗的流行，都是人们对情绪肌的焦虑体现，市场缺口由此而生,并且越来越大。 提到国产美妆，你脑海中想到的第一个词是什么？是快速吃掉市场占比的“野蛮生长”，高性价比代名词的“天牌平替”，还是以独特成分打关下的“黑科技”？ 现在的美妆圈，情绪护肤已代替早C晚A,成为当下最烫的关键词。据调查，当下有68%的消费者明确表示情绪波动影响肌肤健康，“情绪护肤”产品的需求同比激增了130%，在2025年，关产品销售增速预计将达150%。 根据阿里妈妈调查，当下美妆市场的核心滑费人群可以分为两大类一一追求个性的玩妆咖，和注重修护的养生党，而这两者归根结底，都是在追求个人情绪需求的满足。 可以说从一开始，情绪护肤就有广阔的市场壤，在2024年的38天促，相关品类的销售额就已经同比增长了160%，情绪护肤无疑已代替早C晚A，成为美妆行业的全新增长点。 什么叫情绪肌，“情绪护肤”这个概念从何而束，难道现在护肤界都开始玩“玄学”了吗？「妈呀好生意」深挖了护肤市场的现状后，发现“情绪护肤”的兴起其实是在情理之中。 另一方面，情绪护肤的流行，也离不开品牌 在营销推广上，对玉容初来说，现阶段最重要的是进一步拓展发展空间，让情绪护肤，中式护肤等理念被更多消费者了解、接受让“情绪护肤”和玉容初之间划上等号，因此品牌携手阿里妈妈重点发力品牌建设，在淘外合作明星大咖，打造人群互动阵地，抢占东方养肤概念，拉新人群质量显著提升新客客单价提升165%；在淘内，品牌则通过超级短视频快种快收，配合直播、图文进行多方位的内容传播、种草及转化，实现38大促GMV同比增长100%，其中超级短视频ROI同比提升451%。 的引领，这里就要说到异军突起的国产美妆品牌玉容初。 玉容初是最先入局情绪护肤赛道的品牌，由丽人丽妆创立，作为国内头部电商公司，丽人丽妆早早嗅到了行业风口，无论是玉容初的产品布局还是营销策略，都主攻消费者的情绪护肤痛点，讲究帮助用户由内而外养出皮肤原生感。 产品上，玉容初以东方养肤为核心理念，聚焦“情绪敏、情绪黄、情绪老“三天现代女性的肌肤问题，依托细胞愈伤技术，推出了藏红花赋活系列等情绪护肤产品，随后围绕油类进行赛道拓充，今年品牌将陆续上线眼油、面部精华油进阶版和美白线系列产品为消费者提供全方位的情绪护肤解决方案，抢占市场。 现在的玉容初，已经度过了初期快速生长的阶段，需要在品牌建设上精耕细作，全域驱动，持续培养品牌的忠实用户群体，这也是整个行业发展的缩影。 玉容初以创新成分与精准营销抢占先机，整个行业的竞争核心，也将围绕如何精准捕捉情绪价值，兼顾产品力与品牌力展开。可以人预见，在资本加持下，情绪护肤赛道将迈向更广阔的增长空间，玉容初作为国产美妆品牌，立足于东方养肤，也将迎来一条全新的发展路径。 对新锐赛道的美妆商家莱说，在货品上只有将技术和市场的情绪价值结合，培养品牌忠诚度，才能构建好长期竞争力；在营销上内容营销和货架电商组合投放则已成为行业主流，直播和短视频是美妆品牌拉新的关键抓手。 忌结来说，情绪护肤的崛起是新时代下的顺势而为。它不仅是肌肤修护的科学方案，更是对消费者渴求身心平衡的深度回应。 第一批参加红猫计划的商家怎么样了? 挪些颠覆？推出1个月后，红猫计划的效果究竟如何？今天让我们走近第一批参与红猫计划的商家，深度解析这场最新的种草变革。 种草2.0时代真的要了？ 今年618前，淘宝天猫与小红书战略合作推出「红猫计划」，打通小红书种草到天猫购买的全链路。简单说，就是你在小红书平台上着到的种草笔记，可以一键直链到宝站内进行购买。 先说结论，“红猫计划”确实成为了商家在现有环境下，实现全域种搜一体的关键环节。以往商家在进行全域品牌建设时，普遍面临着3个痛点： 这个“小小”的变化，给电商行业带束了 一：商家要想将自标用户从淘外引导到淘内，需要先让达人发布内容，用户要从小红书切出再打开淘宝手动搜索，链路太长导致用户流失严重； 以在阿里妈妈UD后台查着每篇种草笔记的核心效果指标（点击率、进店成本、转化率、成交ROI），精准衡量每一分投入的回报。 在品效协同上，商家在利用“红猫计划”直链淘内商品页后，能在通过效果推广承接淘外流量，并依靠后台数据分析得到相应的人群画像，优化淘内后续的推广工具以及目标人群策略等。 二：很多商家在投放结束后都想知道“达人投得对不对、内容种得准不准”，但之前除了笔记光和互动量，后链路数据无法直接归因; 三：品效协同断代，小红书上的种草流量淘内的效果推广无法直接承接转化。 因此参与红猫计划的商家，能实现小红书和淘内品效协同的高效闭环（内容种草-深度互动-购实转化-数据沉淀-策略优化）管理。 这三个痛点，红猫计划全都一一解决：首先“红猫计划”的推广挂链功能，让用户从种草到购买只需1秒，用户可以点击小红书种草笔记中嵌八的商品链接，直接跳转至天猫店铺指定商品页，极大缩短了转化链路。 以个护品牌得宝为例，得宝想要用红猫计划打爆和黄油小熊联名的新品系列，品牌在生态伙伴不息的帮助下，快速筛选了一批以往CPUV表现优秀的直推转化型笔记（联名宣 在数据夏盘上，参与“红猫计划”的商家可 发、好物推荐）上链接测试，通过ABTEST控制链接（常规版单SKU、常规版多SKU、心动版单SKU、心动版多SKU）、送人、人群的变量，找到转化数据最好的链接进一步放量，并持续观察长周期内的退款率变化。在不断的赛马测试下，得宝小红星进店成本优化降低70%，过程指标在大促期间均优于行业BENCHMARK数据，ROI从投放初期单日1+优化至大促期间单日ROI5+，同比增加500%，强势身天猫家清618抢先购排行榜第六。 ROI，大大满足预期。 兹补品牌小仙炖则是想在618掌到更多搜索流量，带动全店成交。因此在选品上，小仙炖和生态伙伴引响选投放爆品（钻石碗、小鲜瓶）链接，但在投放策略上，小仙炖和得宝、颐莲异曲同工，也是确保有100条[以人上的梯度化笔记素材，不断测试筛选出转化成本优质的笔记和人群，主投UD智汇投带动销量爆发，成交ROI破8。最终实现天猫滋补618全周期品牌成交榜TOP1。 美妆品牌颐莲也是希望用红猫计划打爆新品。紫光双萃瓶刚刚上市，需要快速在市场上打响声量。颐莲携手生态伙伴伊阁，用小红书种草目标筛选出了CPUV<10的高进店笔记，发现品牌合集内容、成分党科普、随手PO类型的笔记投放效果更好，便加码这些方向的内容推广，并通过UD全站智投加速人群转化，拿下超2.75的投放 无论是新品还是爆品推广，在渠道碎片化、自标人群分散的市场环境中，品牌都需要与自标人群建立更深度的链接。“红猫计划”不仅打通了种草到购买的“最后一公里”更是商家解决淘内流量瓶颈，实现全域品牌建设的解决方案之一，电商经营已经进入到了下一阶段。 美妆品牌为什么都在投红猫计戈 了。消费者以前是搜一下、买一下，就结束了。现在是：刷到种草→被反夏安利→产生信任一全网比价一最后才下单。所以，品牌和用户的每一个接触点，都可能影响转化。如果只守着一个平台，那就等于主动放弃了用户触点的全新增量。 今年双11，对美妆品牌来说，真的是一场硬仗。 现在的消费者越来越理性一一他们不光着价格，还要着看成分、信科学、追健康。双11早就不是“低价冲量”那么简单，而是一场“品牌建设+用户积累”的关键战役。数据显示，已有近300家美妆品牌投放红猫计划打通小红书和淘系的“种草-信任-成交-留存”链路，全域经营遂渐成为美妆行业的推广主流策略。 美妆和颜值、社交、生活天然绑定，内容推广是美妆品牌营销的兵家必争之地，而小红书作为女性用户高活跃的内容平台，无疑是淘系美妆商家最佳的流量增量束源之一。红猫计划就是把小红书上的“兴趣种草”和淘宝关猫的“一键下单”打通，让你“看到即买到”，形成营销闭环。数据显示，参与红猫计划的美妆品牌，进店率同比提升了41.5%。 本期《神奇行业在哪里》，我们就莱看看美这品牌今年双1应该如何做好“全域经营”。 随着种草链路变长，全域经营已经不是“要不要做”，而是“必须做、马上做”的事儿 以法国高端品牌娇兰为例，娇兰通过红猫计划在小红书投放重磅明星产品“帝皇蜂复原蜜精华”，投放期间保持50+优质笔记在投，内容以护肤博主功效讲解、知识科普为主，图片展示外观、质地，精准触达粉丝和兴趣人群，曝光引流超200万。在投期间保持信息流+搜索点位同投，提高了单品投放效率，单品ROI提升8%。 效果实测、前后对比；图文笔记主要是购买攻略、产品对比、卖点解析。他们通过信息流、搜索流、视频流组合投放，最终实现种草曝光量超过4500万，ROI大幅提升。 双11的竞争已然拉开序幕，美妆全域增长的新时代也已到来。对美妆品牌而言，双11早已不是“终局之争”，而是对“全域经营能力”的一场大考。只有用对方式、找对工具，才能让双11真正成为帮助品牌把“流量”变成“留量”，实现生意上的新突破。 还有一知名国际品牌，在双11预热期已经储备了500+篇高质量笔记，覆盖护肤和彩妆全品类，并以多产品组合投放的方式种草不同目标用户。其视频笔记主打成分科普、 11亿的毛子L清洁赛道谁能领跑 洁”的代价显而易见，据调查，68.4% 的油性肌肤用户反馈“清洁后泛红紧绷”，敏感肌更是避之不及。 看到毛孔清洁赛道的热度，我就懂为什么会有人把“泥巴”糊在脸上了。 去黑头消费需求持续增长，根据调研，近一年T区护理的线上GMV已经超过11亿，带有“沉浸式去黑头”、“毛孔清洁”等关键词的视频，基甚至已经成了无数年轻人的哄睡神器。而在毛孔清洁在这片蓝海中，“强力清洁”与“温和不伤肤”的平衡，已经成了品牌能否脱颖而出的关键。本期《神奇行业在哪里》就莱解毛孔清洁赛道的演变逻辑揭秘品牌如何在“效果与温和”中卷出末来。 随着护肤认知升级，市场逐渐向“温和高效”倾斜：2025年Q1面部清洁市场中，“毛孔净化”、“细致毛孔”等深层功效同比增长超20%，而“舒缓”、“修护”相关成分声量暴涨27.9%。作为赛道核