黄山旅游20260202

摘要 ·2025年黄山旅游客群结构中，亲子团体占比40%，银发族占20%，年轻人占20%，散客比例显著增加至90%以上，主要客源地为安徽、江苏、上海和浙江，广州、福建和南京等地游客量有所增加。该数据对调整营销策略，如亲子游产品设计、老年人优惠套餐等具有重要参考价值。·杭衢高铁开通将缩短长三角地区到达时间，利好周边游和周未游，可能显著提升客流。投资者应关注高铁开通后的客流增长数据，评估其对公司营收的实际影响，并关注公司针对高铁沿线市场的营销策略。公司计划通过酒店改造提升和新增供给提高游客量和消费水平，北海宾馆改造完成后将增加山上酒店供给。投资者应关注酒店改造进度和入住率提升情况，评估其对公司盈利能力的贡献。·花山迷窟和太平湖目前处于号损状态，审批状态未定，未来计划增加体验扭亏为盈的可能性。投行研报数对大平台流量的依赖。投资者应关注私域流量建设的成效，评估其对降低·公司计划重点拓展韩国、越南、马来西亚等东南亚市场，同时开发俄罗斯和德国等欧洲市场，但受限于国际航线不足，主要通过旅游包机形式进行市场拓展。投资者应关注入境游市场的拓展进度和盈利情况。·公司将采取瘦身健体措施控制成本，包括优化人力费用，预计未来一段时简人员增长速度将放缓。投资者应关注成本控制措施的实施效果，评估其对提升公司盈利能力的影响。 Q&A 请介绍一下黄山旅游近期的情况及未来展望 黄山旅游近年来游客数量增长显著，尤其是疫情以来，从2019年的约340万人次攀升至目前的500多万人次。2025年创下历史新高，2026年有望继续增长。今年1月由于春节在2月份，游客量与去年持平，但预计1、2月份整体会有所增加。2026年的主要目标是通过酒店改造提升和新增供给，提高游客量和消费 水平。北海宾馆的改造完成后，将增加山上酒店供给，有助于提升整体消费。此外，2025年收取的资源有偿使用费对利润有所影响。 东黄山索道建设进展如何？对未来客流有什么预期？ 东黄山索道是黄山风景区开发的重要板块，目前由母公司负责建设，还未完成，因此具体承载量和效益尚无法预测。初步估计东海景区开放后将为游客带来新的体验，有望提升客流，但具体增量还需观察。 黄山旅游在餐饮门店扩展和酒店新增方面有哪些规划？ 目前餐饮板块徽商故里在全国开设了30余家分店，由于今年餐饮行情不佳，暂时没有继续扩展计划。在酒店方面，我们计划投资屯溪区的一些核心位置，例如温泉度假产品，希望通过温泉吸引周边游客。此外，还计划盘活屯溪区的一家资产，但具体投资额尚未确定。 花山迷窟和太平湖的经营情况如何？ 花山迷窟和太平湖目前处于亏损状态，主要原因是审批状态未定，一旦审批完成，今年将加大市畅销力度，并更新产品以提高营收。 提高线上二次消费有哪些具体举措？更多一手调研纪要和海外投 山上的二次消费主要包括酒店、餐饮和文创产品。我们将通过不同主题打造，提高酒店入住率，并推出轻餐饮及特色文创产品。目前文创产品营收约3,000万元，希望进一步开放设计，提高销售额。 杭衢高铁和金建高铁对公司客流增长有何影响？ 每一次交通改善都会显著提升客流，例如2015年京福高铁开通后，游客从200万增至300万以上。杭衢高铁开通后，将缩短长三角地区到达时间，对周边游和周末游有积极影响。 今年黄山市免票政策是否会继续收紧？ 预计今年免票政策与去年相似。2025年门票客单价约130元，而2024年优免票较多，为100元左右。今年预计与去年水平持平。 除了门票和索道外，公司在二次消费方面还有哪些策略？ 核心策略集中在提高黄山风景区内的酒店入住率，通过淡季促销、中高端市场拓展等方式实现。同时，在文创方面，将开放设计并推出迎客松系列等爆品IP，以吸引更多消费者购买。 索道建设进展如何？何时能开通？ 索道建设预期在7月份前完成，目前基础设施已建好，正在进行调试阶段。如果天气条件允许，我们力争按时完工并投入使用。 2025年的黄山旅游客群结构是怎样的？与疫情前相比有何变化？ 2025年，黄山旅游的主要游客结构中，亲子团体（18岁以下儿童及其父母）占40%，50岁以上的银发族占20%，年轻人（18-50岁）占20%。剩余部分为团队客人和入境游客。相比疫情前，散客比例显著增加，从疫情前的约50%上升到90%以上，而团队游客比例下降至10%左右。在地域分布上，主要游客来源地为安徽、江苏、上海和浙江。此外，由于交通便利性提升，广州、福建和南京等地的游客量也有所增加。 黄山旅游在私流量建设方面有哪些举措及未来规划？如何应对大恶流量垄 黄山旅游未来营销方向是精准营销，通过数据化和数据手段了解客户需求，并通过自媒体进行定向推广。具体措施包插在政策和产品上进行打包，例如针对杭州市场推出专门政策，通过小红书或抖音定向投放广告，以提高周一至周五的人流量，并优化周未及黄金周期间的客群结构，引导更多有消费能力的游客。同时，将继续加强私域流量建设，以减少对大平台流量的依赖。 入境游在黄山旅游中的现状及未来增长趋势如何？ 2025年黄山入境游预计接待约15万名游客，占比不高。2026年计划重点拓展韩国、越南、马来西亚等东南亚市场，同时开发俄罗斯和德国等欧洲市场。然而，由于常规国际航线不足，目前主要通过旅游包机形式进行市场拓展。整体来看，尽管增长幅度可能不大，但希望逐步培育这些市场，并结合黄山市的一些奖励政策共同开拓入境游市场。 黄山旅游在成本优化方面有哪些措施？未来趋势如何？ 近年来成本增加主要来自项目折旧和人力成本提升。未来将采取瘦身健体措施控制成本，包括优化人力费用。目前人员增长速度较快，但预计未来一段时间不会 继续以同样速度增长，从而实现一定程度上的成本优化。 黄山旅游未来几年的资本开支及分红计划是什么？ 分红方面，这几年保持净利润30%-40%的水平，目前没有大的调整计划。资本开支主要集中在黄山市内景区建设以及酒店改造项目。随着业务发展，将根据需要进行产品投入，但对外扩张尤其是餐饮板块会保持谨慎态度。 徽商故里餐饮业务后续管理整合有哪些新规划？ 徽商故里餐饮业务目前面临商务型餐饮市场不景气的问题。一方面将与黄山风景区联动作为销售窗口传播品牌；另一方面自身也在进行结构和产品调整，如增加外卖服务等。品牌影响力仍然存在，预期市场回暖后业绩将有所恢复。