潮玩手工：书写亿万用户的玩心机遇已至，顺势而为

机遇已至，顺势而为 手工行业新春市集玩法 目录 手工行业介绍 01 手工行业运营思路 02 手工行业介绍 手工商家们在小红书卖什么SPRINGFESTIVAL 手工商家们在小红书的成交抓手SPRINGFESTIVAL 手工行业的购买用户是什么样子SPRINGFESTIVAL 1:9男女比例 >60%一二线城市占比 ￥80客单价 ￥60货单价 手工行业站内运营思路 手工艺行业备战攻略SPRINGFESTIVAL 商 笔 店 播 商 卡 店播作为手工行业TOP1成交渠道，大促期间提前盘点开播频次&大场节奏 商卡作为手工行业增速TOP1渠道，连续多月双位数增长，商家需重视商卡主图和商详优化 笔记作为店铺和直播的最大流量来源入口，大促期间勤发商笔抢占大盘流量 开播时段7-12am 直播时长 8-12pm 大促氛围标玩法&优惠机制 2 0 2 3打造爆款笔记/直播封面目的：吸引用户点击SPRING FESTIVAL 主体突出+画面干净+色彩和谐+场景搭配优质封面特质 爆贴技巧心动标题2 0 2 3打造吸睛笔记/直播标题目的：吸引用户点击SPRING FESTIVAL 显 眼 分 隔 符 巧 用 表 情 控 制 字 数 关 键 词 分隔符让标题更显眼 善用关键词如：人群类/情绪类/结果类 标题可以适当加入emoji表情更符合审美 当标题控制在10-20字以内就代表我们必须在范国内突出重点，尽可能的有趣和有有吸引力 “你们的直播间，进去就出不了了” 姐妹们|宝妈们|少女必备|酷 女孩情绪类 “一次说清|老山檀的前世今生” 吹爆|硬核美哭|好看|惊艳|顺眼结果类「好物推荐」XXXXXX 亲测可入早买早享受的行走香氛 买Ta |五星好评|击中|秒赞|必入 手工艺行业优质商笔&店播封面参考SPRING FESTIVAL 2 0 2 32 0 2 3小红书直播核心考核要点SPRINGFESTIVAL 独家原创设计珠串x生活分享式笔记种草x高频直播精准承接转化+月度直播专场促进销售跃迁，25年月销增长4倍，单月近500万 笔记策略 直播策略 [笔记形式]内容笔记生活式分享+重点 [直播预热]直播前2天左右通过直播预告 大场笔记预告+笔记组件引流笔记和直播间[笔记内容] 以及群聊进行核心利益点以及货品的分享[直播风格] 以主理人+物的内容表现形 真实真诚，聊天式直播，弱化 [笔记频率]式，结合生活场景的搭配，拉近用户距离感 卖货逼单，以用户视角分享[直播玩法] 通过大场促进销售跃迁，月办 内容笔记生活式分享+重点大场笔记预告+笔记组件引 1-2场大场直播拉动销售跃迁；直播间让利（折扣、新品、粉丝团分层礼物）提升用户粘性 流笔记和直播间 茶具陶瓷商家琅珏美学SPRING FESTIVAL 「高客单、私域型商家大促大场玩法」新品、蓄水、补贴、玩法，保老客成交，高GPM带来超额MF公域流量 直播前10天开始大量发布专场预告笔记介绍新笔记 新品 品+引导预约点击 家首发，吸引高消费力老粉购买 开播前/开播时小红书群聊互动群聊 维持老粉热度、保证私域转化拉GPM 高客单商品自补大额券(5k-100、9k-200、2w- 直播前5天“专场前的大聊天”直播预热 700) +抽奖+秒杀吸引下单 老粉唠嗑+新品展示，提升兴趣 潮玩行业站内运营思路 小红书成为年轻人潮玩手册极具破圈拉新价值SPRING FESTIVAL 书写亿万用户的玩心大人也要玩玩具SPRING FESTIVAL 潮玩兴趣人群超过2.1亿体量 小 红 书 成 为潮 玩 人 群 的 宝 藏 社 区 分享独特UGC生态让真实分享被看见 搜索有效沉淀资讯&攻略潮玩用户搜索即得 社区搭子文化利于用户真诚社交 看见潮玩新风向年轻女性为主的小红书SPRING FESTIVAL 对于年轻用户，潮玩不止是玩具，更是…… 潮玩商家们在小红书卖什么SPRINGFESTIVAL 盲盒类目站内经营策略 盲盒商家账号类型 线上拆盒商家（品牌爆品）个体工商/普通企业店 盲盒商家们在小红书的成交抓手SPRINGFESTIVAL 盲盒商家主要经营抓手SPRINGFESTIVAL 会员体系(新升级) 笔记 店播 笔记作为品牌的门面，承接了最大流量来源入口，尤其是每次发售发新期间，勤发笔记能够大大抢占平台流量 锁定高价值用户，提升消费频次，沉淀私域资产，全渠道协同，沉淀品牌价值，提升长期收益 店播作为盲盒行业TOP1成交渠道，发新期间提高开播频次&时长能够更好的承接高峰流量 直播时长人气峰值早上am.8-126h 会员优先购 会员免邮 开播时段直播晚上pm.20-22%+及格 会员限量款抽签资格 笔记的执行落地SPRINGFESTIVAL 新品预告/抢购攻略｜场景化种草｜用户共创/线上线下互动｜IP故事如何让你的内容结合种草转化+用户沉淀=形成完整的闭环 店播的执行落地SPRINGFESTIVAL 如何让你的商品通过店播做高效的购买转化 场景与设备 预热引流 单场至少4小时，新品发售当周场 核心款发售至少提前3-7天通过笔 新品/限定/联名款 潮玩展示柜+IP元素，突出产品的 记预热（开箱/剧透/购买攻略）挂接发售当天的直播预约组建，引导预约建议6-19小时，覆盖高峰时间段，提升长尾流量。保持日播频率核心指标流量/转化/复盘 细节与质感设备 福利款 秒杀盲盒/满赠周边/附带抽奖/粉丝 高清摄像头（展示细节特点） 专属券节奏设计 封面 用户沉淀 开场引流款—核心利润款（每30 2-3张封面（新品/爆品/历史高热笔 粉丝群预告，引导粉丝预约发售 分钟放一波福利，刺激停留与下单） 记封面） 当天直播，扩大覆盖投流：直播前2-3天投“直播预约”精准触达潜在人群引导关注/鼓励晒单/直播回放剪辑成笔记 盲盒品牌如何在小红书搭建自己的会员体系SPRINGFESTIVAL 购物粉丝团｜品牌会员通把盲盒消费转化为长期复购+私域资产+品牌溢价 独立会员体系多渠道会员统一积分/权益/互动等 购物粉丝团没有小红书外独立的会员体系 方式提升会员规模和会员粘性 希望在小红书沉淀私域的品牌 盲盒品类在小红书做新品发售的核心价值SPRINGFESTIVAL 以低成本实现新品声量与销量的双爆发 借助灵犀洞察挖掘“品牌人群”扩大潜在客户 全链路闭环加速新品从种草到拔草 UGC内容裂变低成本实现热度自传播 话题挑战提升品牌曝光与站内讨论度 基础锁定种子人群精细化 笔记：内容-搜索-商城跳转直播： 多维画像深挖增量 IP故事讲解-沉浸式开箱 话题挑战，新增1200 +话题笔记，带动站内ugc话题讨论数2.3万某新锐盲盒：在冷启期间通过话题 破圈人群拓展落地 挑战，新增3000 +话题笔记，带动站内ugc话题讨论数2.2万 人群运用与验证 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖 卡牌谷子 卡牌类目站内经营策略 卡牌商家们在小红书卖什么SPRINGFESTIVAL 卡牌商家们在小红书的成交抓手SPRINGFESTIVAL 卡牌商家经营攻略SPRINGFESTIVAL 笔记 店播 笔记作为店铺和直播的最大流量来源入口，大促期间勤发商笔抢占大盘流量 商卡作为卡牌行业增速TOP1渠道，连续多月双位数增长，商家需重视商卡主图和商详优化 店播作为卡牌行业TOP1成交渠道，大促期间提前盘点开播频次&大场节奏 大促氛围标 5.75 玩法&优惠机制 18点-3点 卡牌行业破局攻略内容与货盘SPRING FESTIVAL 如何做笔记 如何做直播 打造“标志性福利玩法”建立用户心智 超越“高光切片”建立人设矩阵 产品，扩大用户基础 与社交场景 卡牌行业笔记提升阅读量方法论SPRINGFESTIVAL 关键词（球员/系列/稀有度） 强画面（卡面/编号/评级标签） 情绪/对比钩子 关键词球员名/系列名/年份/稀有度/评级信息/玩法 成果展示可展示结果型画面/状态 关键要素 情绪如：梅西RC、Topps Chrome 2026、/99编号、PSA10、新手入坑、避坑 原生感果、套装凑齐 对比可展示结果型画面/状态 真实场景更可信 共鸣驱动点击（活人感） 有效测评如：开到本命那一刻、捡漏的惊喜、终于集齐的满足 趣味剧情精修+强海报感”，更像玩家日常 专业输出射/签字、PSA9 vs PSA10细节差 不同品牌/系列手感与中Hit率体验 卡种/版本体系、稀有度与编号、保存与防伪、 开箱卡店换卡、朋友对决抽包、预算有限如 如：PSAxx为啥差价这么大、新手第一盒怎么选不亏体验？ 如：要“像真实玩家”，结尾回到知识点或购买建议 不同类型笔记助力直播间SPRINGFESTIVAL 用户分层与福利 直播预告笔记 商品笔记 发布节点 直播前直播中发布，把握机会引导用户预约直播间、进入直 播间直播前发布，把握机会引导用户预约直播间、进入直播间（日播商家适合做大场时配合发布） •正常按照节奏发布•直播前、直播中和直播后都正常发布 赛事热点：世界杯/欧洲杯、欧冠/英超、NBA季后赛/总决赛等。如决赛 提前预告将在什么时间开启直 主要内容：并且在正文引导用户 这款商品会在直播间上架，引导粉丝关注 夜/绝杀/夺冠后，做“这场比赛后，哪些球员卡会被更多人搜球员热点：破纪录、MVP/金球奖、入选国家队、退役/复出产品热点：新盒、热门系列Topps Chrome、限量/签字卡讨论借热点的关键：别只“报道”，要给用户一个可执行结论：现在买哪类更稳、新手别碰哪些坑、想收藏/想投资各怎么选周更3-4篇，满足粉丝观看需求，保持发文频次及稳定性 播，有哪些福利吸引粉丝关注 容说明 作为笔记主要内容尤其是直播间有比较好的活动机 制、抽奖等 案例1SPRINGFESTIVAL某球星卡商家直播策略玩法 <选品新鲜感把控> <互动游戏设置> 并非必须新品，老品重新组合也可创造新鲜感•关键在于“今天的自己要跟昨天自己有所不同” 邀请有购买力客户进行拆卡PK胜者获得额外福利目的：拉升转化率，增强互动性 •根据前一天直播销售情况动态调整选品•通过客户购买热情判断产品吸引力 <福袋玩法设计> <用户停留策略> 利用行业认知解答用户疑惑针对常见问题：“刚玩不知道买什么”“怕吃亏踩坑” •通过福袋吸引凑热闹人群，营造直播间氛围 •所有福袋需随单发出（因使用千帆后台系统限制）•福袋价值可远超同行，包含上百元单包、盒子等•转化导向：即使下单最便宜商品也可获得福袋 通过专业内容让用户愿意停留学习 案例1SPRINGFESTIVAL某球星卡商家内容&群聊玩法 用户分层与福利 评论互动+引群聊 私域群聊沉淀用户资产 <打开用户心门> <提升粉丝粘性> <助力长效经营> •增加用户粘性与互动•回复行动：及时回复评论，并引导加入群聊 •群内动作：新品通知+知识分享+发放福 差异化福利•实施方式：按灯牌等级、群活跃度提供福利 •具体形式：送赠品、卡片、盒子等•平台特性：小红书福袋需随单发出（与抖音不同） •公平原则：直播间内一视同仁， 避免差别对待引发负面舆论•潜在客户开发：所有互动用户均视为潜在客户，提供新人福利 案例2SPRINGFESTIVAL某球星卡商家经营分析 <直播留人技巧> <群聊运营> 不定时抽奖•并非机械定时，而是由助播监控直 每日固定答题活动下午6点左右进行球星卡知识答 播间节奏，在人气平淡或拆卡间隙灵活发起，有效提振氛围。专业“双播”配置 题，设积分榜，月末按积分排名颁奖。将群聊变成了一个持续有期许的日常互动游戏。线上线下联动 •主播与助播搭档，营造类似综艺的 轻松有趣氛围，提