抖音直播计划书

抖音直播价值 年直播高速增长，以其独特价值成为行业增长新引擎 2020年开始直播及直播电商高速发展，直播用户规模达六成。商务部数据显示，2021年年，全国直播电商超过3000万场，上架商品数超5000万，直播成为拉动消费，推动商业增长的新引擎。 广泛触达方式 规模化受众实时触达，高密度信息高效互通 高效转化渠道 长效经营工具 精细化积累品牌粉丝，打造品牌护城河 抖音直播价值 直播增长驱动抖音爆款营销力凸显人货场的边界不断拓展 抖音直播价值 高活用户&优质主播聚集，打造即时深入的营销狂欢 抖音直播价值 沉浸式环境&转化链路重塑，构建高效短链的转化渠道 直播即爆款 抖音直播强互动转化氛围 抖音直播价值 短视频&直播长短结合，搭建种草转化兼备的私域阵地 不算蓄力，构建品牌营销护城河 广告短视频规划 短视频陈列规划 陈列目的：传递FILA品牌理念，加深品牌印象，精准抓取人群 封面统一采用白/蓝底背景，用出挑的颜色来衬托简约产品，从视觉上产生冲击加深印象。 ·区别现有服饰行业的封面特点，打造自成一派的风格特点 ·将视频分为：产品展示、户外展示和活动展示几个板块，点击主页可以更精准找到兴趣板块。 广告短视频规划 广告视频规划 充分利用四大超级入口覆盖用户行为核心路径，提前汇集用户群 通过在直播前期用大曝光资源进行直播内容预告，并使用落地页方式进行直播预约或直播信息的展示，有效提升用户对直播活动的关注，提升直播的效果 广告短视频规划 以任务激励模式为核心的全民裂变传播 聚合站内优质资源：在活动前一周通过话题等不断发酵提升活动热度，提示直播信息 强势吸引用户参与：全民任务主题与直播主题强关联，通过明星、达人发布种子视频，强化粉丝关注： 广告短视频规划 直播预约召回：提前锁定高兴趣人群，及时提醒引流至直播间 广告短视频规划 TopLive：黄金曝光资源高效引流直播间开屏展示 独占黄金位置全屏展示，强势吸晴引流直播间，提升场观 强势曝光： 黄金曝光 品牌独占开机首位前3秒全屏可点，实现高效引流 CPM保量售卖，支持基础定向+人群包精准定向，提升转化 点击头像直播组件广告底部按钮标题>>>进入直播间 点击直播账号昵称或左滑>>>进入主页 互动体验 3秒后自动淡入直播组件直播数据实时更新吸引用户进入直播 霸屏展示 10-60s超长视频展示视频内容传递品牌理念，激发用户兴趣 安全环境 上文无广告干扰更有利于广告原生方式传播 广告短视频规划 FeedsLive：推荐流原生直播入口，多路径满足品牌复合诉求 明星、达人阵容强势吸晴 用明星达人、趣味话题等一提升直播间热度前置具有吸引力的直播画面内容一助力转化效果提升 广告短视频规划 短视频引流直播间 千川直投直播间 主播可根据用户反馈实时调整内容：主动把控导流率，引流用户转化意向高 保留进入落地页广告组件在进入直播间的同时支持落地页转化 王直投直播间投展示视频转化好播放量冲热门，投广告视频及直播切片引流直播间获取高精度人群 广告短视频规划 搜索直播：承接营销活动引发的主动搜索流量，引流直播间 广告短视频规划 直播高光视频精准定向目标用户持续经营 剪辑后突出直播亮点内容激发未看播用户好奇心，吸引下场直播预约补充直播宣导内容未触达用户，延伸品牌推广效果 直播精彩内容二次沉淀再发酵，强化FILA品牌印象，提示下场直播预约；延续直播热度，强化与用户的联系，持续推动用户转化 搭配直播活动长效经营，长效增粉 03抖音直播规划 抖音直播规划 抖音直播 多维度多角度解读品牌产品 FLA手表产品简况有产品卖点、用途及使用效果 制造场景感染屏幕前的消费者 配合福利及优惠活动，显示促销营造抢购氛围 众人围观融合广告语真人秀 联合大促优惠提升销量 紧跟抖音平台营销节奏，在日常小促和阶段大促的节点同步规划直播内容 强曝光/强互动/强转化 主播专业化：从形象到话术 主播形象贴近品牌形象，能让观众鲜明地区分品牌直播间，增加粉丝粘性，让品牌“可信赖 抖音直播规划 直播运营思路一第一阶段流量为大 账号基础规划 品牌爆款甄选 通过各平台数据初步筛选出爆款后，再通过视频投放数据找出真正适合直播间的品牌爆款。 开始精准投放后把握住流量的效益，此阶段需要大量视频的铺垫把账号后期目标客群定位明确，以吸引粉丝为主，提高粉丝的粘性程度不断正，做好基础框架，搭建商业模式。第一阶段先把流量做起来，再从中慢慢做精准，首要目标是把账号权重拉高。 抖音直播规划FI 直播运营思路一第三阶段丰富账号价值 丰富账号价值 炒热账号poi 拉高账号权重 第二阶段可以增加更多种类的玩法，丰富账号的价值。例如：（引导粉丝关注可以送什么福利）让更多潜在客户参与到我们抖音的玩法中。） 炒热poi: 通过更多的kol以及koc炒热我们的poi,在抖音排行榜中有更高的热度，引导更多的人群进行互动 抖音直播规划 直播运营思路一第三阶段流量爆发、内容升华 流量爆发 账号提升 不仅通过我们账号的单一宣传，也需要更多账号和更多平台去同时推广，提高品牌的知名度。此阶段可加入更多丰富的元素和玩法，形成多平台全面开花的结果 第三阶段是流量爆发的阶段，此阶段需要内容的升华，以及爆款视频的产出,此阶段需要对品牌进行持续的强曝光，让粉丝根深蒂固。 抖音直播规划 直播运营方向一抖音推荐机制 日常直播 1.每月进行固定的直播日期和直播时长，让粉丝产生粘性，类似于很早之前的电视综艺，观众知道每周几固定都会有节目，提高观众复购率。 2.结合预热视频去做好直播的预告，视频和直播双玩法更好的去获得流量。 3.每月根据需求更换新的直播组合，定制专属玩法，结合时间节点及营销活动进行。 抖音直播规划 专场直播 根据需求，制定专案计划，包括每月的主题活动，新款上新活动促销活动，进行一场专场活动需要更多玩法以及产品提供。 抖音直播规划 进行人货场高度契合的情况下进行付费投放 人（有人设、能说、懂货） 货（选品、价格、赠品） 场（流量、直播间玩法） 【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选择爆品款式 【能说】能控场、带节奏 产地 【懂货1深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势 门店探店 商品优质选择前期抖音短视频广告测出每款流量数据筛选潜在爆款 直播间场景营造 【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等 【价格优惠】价格有竞争力 （货品丰富选择多爆款清仓折扣款、上新款商品 抖音直播规划 抖音直播规划 抖音直播规划 直播增粉 短视频增粉 拍摄爆款FILA手表短视频吸粉2.稍微优秀数据好的短视频投dou+吸粉3．大量拍摄直播切片，在直播时发布，靠直播效果吸粉4.短视频引导热门话题吸粉 1抖币或实物福袋，限粉丝团2．抽奖、免单限粉丝团3.加粉丝团可领券4.米粉丝团购买有额外赠品可送5.话术引导：如粉丝团优先发货、粉丝团福利款等 抖音直播规划 预热视频 品牌视频 精拍爆款短视频 直播切片 FILA手表账号发布日更1-2条直播前3小时发布可10点，12点，14点，16点 直播时发布，每半小时发布1条布，每半小时发布 直播提前2小时，1小时，半小时发布1-3条 每天定点时间中午12点或下午18点或直播时 抖音直播规划 抖音直播规划 长周期预热造势，最大化直播影响力 抖音直播规划 精准定向高效引流，阶段化运营释放直播势能 抖音直播规划 精准定向配合宠粉福利，推动粉丝量雪球式增长 广泛触达方式：高效转化渠道：★★★★长期经营工具：★★★★★ 抖音直播规划 04商业合作模式 关于我们 以算法技术精准投放、内容多元化营销为支撑的互联网整合营销企业 公司自创立以来，致力于为企业提供专业、优质、体系化的整合营销服务和综合性解决方案。团队成员来自于国内各大知名互联网企业的专业人员。公司拥有多项成熟的算法技术做到精准投放，在搜索领域有扎实的实战功底经过多年的营销业务积累，大量专业的互联网整合营销人才和运营人才，并逐步形成以算法技术研究+整合营销业务+抖销外包、项目代运营等诸多业务模式 15秒捧红你的品牌 自媒拍抖音代运营合作模式介绍 我们的优势 丰富的代运营技巧、营销创新，能够对账号进行精准定位，按照品牌市场定位制定出策划活动 专业的运营团队 更好的内容及流量变现 融合渠道和资源 大多数企业运营抖音账号的目的还是希望能够变现，本公司运营团队凭借非常丰富经验的电商从业经验，通过各平台数据初步筛选出爆款后再通过视频投放数据找出真正适合直播间的品牌爆款。更好的实现流量变现。 从专业的角度来分析，进行全面的渠道融合以及资源整合，从而提供更加精准的、专业的、有深度的媒体运营及后期带货直播的解决方案。 专业的拍摄团队先进的拍摄器材，以及对拍摄视频过程中细节严格把关； 专业的营团队对整个运营规则非常熟悉了解，并且拥有对内容发布之后的数据进行分析，把控内容制作的方向，更有效的完成数据承诺。 优秀案例回顾 站在电商营销思维高度，对用户需求和企业品牌进行研究。通过大数据时代下的信息搜索、整理精准划分用户圈层，进行账号品牌定位，更好地挖掘自标用户的相关痛点。 好的创意短视频应当匹配好渠道，抢占流量红利，达到更优的传播效果。并通过对运营状况进行统计总结，并提供标准分析文案。情监控：日常运营/活动过程情监管与控制（出现负面立即沟通，并进行处理）：每月定期例会：针对运营执行中执行后的问题，进行线上会议交流和沟通。 模式1：纯佣模式 商业合作模式 品牌授权账号用品牌方小店做专属链接品牌方定价设置佣金 模式2：现金分销 品牌授权公司主体为专营店直接拿货形式自播接受品牌方控价 FIA抖音直播方案THKS