澳大利亚联盟营销报告2025

核心观点与数据

• 澳大利亚市场趋势：面对不断上升的客户获取成本，澳大利亚营销者正加大对合作伙伴关系的投资，将联盟营销从一种利基策略转变为一个提供可衡量成果的复杂全周期渠道，帮助品牌推动收入、获取高价值客户并提升品牌知名度。
• 全球市场趋势：全球74%的营销者因其他营销渠道成本上升而增加联盟投资，71%认为联盟营销比其他策略更具成本效益，66%报告称投资回报率（ROI）增强。
• 澳大利亚市场具体数据：71%的澳大利亚营销者因其他营销渠道成本上升而增加联盟投资，80%报告称投资回报率（ROI）增强，83%认为联盟营销比其他渠道更具成本效益。

竞争优势

• 在碎片化的媒体环境中，合作伙伴关系结合了信任、覆盖范围和可衡量的投资回报率，为品牌提供了独特的竞争优势。
• 联盟营销已成为战略性的全周期增长引擎，顶尖品牌正在重塑其投资方式、合作伙伴关系对象以及成功衡量标准。

合作伙伴关系复杂化的五个支柱

1. 多样化合作伙伴组合：高绩效的联盟计划不依赖于单一类型的合作伙伴，而是构建有意多样化的生态系统，涵盖整个客户旅程，从发现到转化再到留存甚至拥护。
   • 全球品牌平均与3-4种不同类型的合作伙伴合作，超越仅关注转化的狭窄策略。
   • 合作伙伴类型包括：搜索和媒体仲裁、忠诚度和奖励、交易和优惠券、社交媒体影响者、网络合作伙伴。
   • 澳大利亚营销者有机会构建更平衡的全周期合作伙伴生态系统，以解锁绩效提升并帮助未来证明计划增长。
2. 结果导向的投资转变：联盟营销现在被视为营销组合中最具效率的投资之一。
   • 80%的澳大利亚营销者报告称投资回报率（ROI）增强。
   • 澳大利亚营销者正将更多预算投入联盟营销，80%报告称联盟营销比其他渠道更具成本效益。
   • 澳大利亚品牌将21%-30%的营销预算分配给联盟营销，24%分配超过30%。
3. 部署AI以实现规模：澳大利亚营销者面临明确的运营挑战，人工智能（AI）能够很好地解决这些挑战，包括跟踪和分析平台的技术挑战、确保联盟质量和绩效以及计划的可扩展性和增长。
   • 联盟营销计划无法仅凭人工努力就实现规模，随着复杂性的增加，顶尖品牌正在拥抱AI以简化工作流程、优化绩效并解锁增长。
   • 融入AI的联盟管理平台是澳大利亚营销者的下一个增长杠杆，将帮助品牌提高效率、敏捷性和长期绩效。
4. 提升创作者合作伙伴关系：影响者不再仅仅是顶层的玩法，他们正成为全周期的增长合作伙伴。
   • 在澳大利亚，44%的品牌计划在下一年的联盟营销预算中投入超过四分之一用于创作者。
   • 全球范围内，该比例上升到59%，表明澳大利亚正准备跟进并更大力地投资于以影响者为主导的绩效营销。
   • 随着创作者在营销漏斗中扮演更战略性的角色，营销者必须改变他们管理和支持这些合作伙伴的方式，以在整个客户旅程中解锁持续的价值。
   • 营销者需要从交易性策略转向优先考虑沟通、支持和共同目标的长期关系模型。
5. 弥合衡量差距：澳大利亚营销者在衡量方面处于领先地位，超越了基本的衡量方法，并设定了衡量长期盈利能力和全周期影响的新标准。
   • 最常用的衡量指标是投资回报率（ROI）（40%）和广告支出回报率（ROAS）（38%），表明市场优先考虑盈利增长。
   • 高度采用基本的业务KPI，如客户获取成本（CAC）（29%）和平均订单价值（AOV）（21%）。
   • 高级归因模型成为新标准，混合媒体建模（55%）和基于位置的归因（53%）是最广泛使用的模型，而最后一点击（16%）现在是最少使用的模型，表明市场范围的转向更复杂的多触点归因分析。
   • 营销者正在“加倍投入”有效的方法，实验性归因模型的排名是：基于位置的归因（49%）和混合媒体建模（48%）。
   • 为了发展，营销者必须继续从孤立的指标转向完全集成的衡量循环，将CAC、AOV和盈利能力数据直接与高级归因衡量相结合，以解锁长期、可持续的增长和透明度。

未来机遇

• 投资于更复杂、更全面的联盟计划将使品牌能够更好地：
  • 推动可衡量的业务成果。
  • 建立可持续的竞争优势。
  • 在整个客户旅程中实现增长。
• 联盟和合作伙伴营销在澳大利亚不再是测试和学习渠道，而是一种被证明的策略，投资正在增长。