2025出海品牌联盟营销增长新范式白皮书

出海品牌联盟营销增长新范式 引言 NTRODUCTON 随着全球数字经济的加速发展，品牌国际化已成为全球企业的必然趋势。在这一背景下,联盟营销(Affiliate Marketing)作为一种高效、低成本的营销手段，帮助品牌在跨境市场中实现精准获客和收入增长。 未来趋势以及可行的解决方案，为企业提供具有实践指导意义的参考。 目录CONTENTS #1 联盟营销是品牌全球增长的重要驱动力 #2 挑战联盟营销行业的核心问题与应对措施 机遇2025年联盟营销的增长方向 #1洞察 联盟营销是品牌全球增长的重要驱动力 洞察一：联盟行业规模呈现持续增长趋势 联盟营销作为一种高效的在线营销方式，正日益成为品牌方接触消费者和推动销售增长的重要工具。其模式通过将广告商与联盟客连接，后者通过推广品牌方的产品或服务获取佣金。在数字化浪潮的推动下，联盟营销行业规模持续扩张。 ■行业规模与增长趋势 根据VerifiedMarketResearch的统计及预测,2024年全球联盟营销平台市场销售额预测达到184亿美元，预计2031年将达到562.9亿美元的估值，年复合增长率（CAGR)为15%(2024-2031)。这一增长背后，电子商务的崛起、品牌战略转型，以及技术革新都起到了关键作用。 ■联盟营销行业规模的持续增长，归因于技术创新、电子商务崛起和品牌战略转型的协同推动 首先，技术的飞速发展为联盟营销注入了强大的增长动能。借助大数据、人工智能和机器学习等技术，品牌能够通过精准的消费者画像和行为分析优化广告预算分配，并利用先进的归因工具清晰评估每个触点的价值。这种数据驱动的营销方式不仅提升了效率，还让品牌在复杂的用户旅程中更具掌控力。 与此同时，电子商务的迅猛发展和移动购物的普及为联盟营销提供了更加广阔的市场。消费者的购物方式正在从线下逐步转向线上，尤其是在日韩、东南亚等新兴市场，移动端已成为消费者获取信息和购物的主渠道。联盟营销通过与电商平台、社交媒体和移动广告网络的深度结合，不仅精准触达消费者，还显著提高了转化率和用户粘性。 此外，品牌的营销战略也经历了从单一转化目标到全漏斗覆盖的深度转型。联盟营销已不再局限于推动销售转化，而是在提高品牌认知、兴趣培养等阶段同样发挥重要作用。通过与内容创作者、返现平台及社交媒体KOL合作，品牌能够覆盖消费者的全旅程，从曝光引导兴趣到最终促成购买。这种全漏斗的策略有效提升了品牌知名度和用户忠诚度，同时为品牌创造了更大的商业价值。这些核心驱动因素的相互作用，推动了联盟营销行业的持续扩张，为品牌和合作伙伴带来了前所未有的增长机遇。 Affiliate Marketing, Influencer Marketing,And Content Marketing Trends GoogleTrendsSCREENSHOT Affiliate marketing vs. Influencer marketing vs. Content marketing 如上文谷歌趋势截图所示，在过去五年中，联盟营销的表现优于网红营销和内容营销。根据近几年的报告，各品牌大约用了一年时间才意识到联盟营销是一种明智且可扩展的增长解决方案。 据BloggingX的数据显示，40%的在线营销人员将联盟营销视为一项关键技能”。 根据乐天（Rakuten）的Forrester报告，80%的品牌都在实施联盟营销项目。该报告还指出，83%的联盟营销人员将目标受众锁定在处于产品发现和认知培养阶段的消费者。此外，79%的营销人员通过联盟营销活动与现有客户互动。 -《Influencer营销状况报告》显示,近60%的品牌在其联盟营销活动中开展了与Influencer的合作 -Supermetrics 的数据显示，Amazon联盟网络拥有超过9o万个活跃的联盟客。 -Datanyze的数据表明，在联盟行业市占里，亚马逊联盟占据46%的市场份额。 洞察二：联盟营销成为品牌收入的重要驱区动因素 联盟营销在品牌收入结构中占据了重要位置 根据AffiliateSummit最新的行业调研数据显示：26%的受访者表示，联盟营销的总商品价值（Revenue)贡献占比超过了20%。此外，63%的受访者也表示，联盟营销的Revenue贡献占比超过10%。这一趋势表明，越来越多的品牌依赖于联盟营销来推动销售增长。 在具体的收入数据方面，22%的联盟营销项目每月收入（Revenue)超过100万美元，显示出其强大的市场潜力。42%的项目每月收入（Revenue）超过50万美元，52%的项目每月收入（Revenue)超过25万美元。这 ■联盟营销是高投资回报率（ROI)的渠道 联盟营销通常基于绩效计费模型，无论是CPS(按销售计费)还是CPA(按行动计费)，都直接与品牌收入挂钩。这种模式显著降低了品牌的营销风险，同时确保投入的每一分预算都带来实际效果。根据行业最新联盟营销报告显示，联盟营销的平均投资回报率(ROI)在4，显著高于许多其他数字营销方式，这也是越来越多品牌将其视为增长核心的原因。 洞察三：联盟营销逐渐成为获客策略的核心组成部分 ■超过半数的营销人员将联盟营销列为其三大获客渠道之 根据Pepperjam最新的报告显示：超过半数的营销人员将联盟营销列为其三大获客渠道之一,其中19%的受访者甚至将其视为效果最佳的营销渠道。营销人员普遍认为，联盟营销渠道在获取新用户方面有很高的重要性,并且能够带来显著的收入（Revenue)成果。但仍有35%的营销人员表示,在衡量影响联盟营销的收入(Revenue)的因素上仍面临挑战。 Please rank each of the following digital marketing channelsin terms of how important they are for your organization'scustomer acquisition efforts. How successful are your affiliate marketing programsat driving your customer acquisition efforts today? 数据来源： Pepperjam Affiliate Marketing Customer Acquisition Study 1联盟营销触点覆盖整个消费者旅程 联盟营销的另一显著特点是其对消费者旅程全阶段的覆盖能力。从提高品牌认知的内容合作伙伴，到推动决策的返现平台和优惠券网站，联盟营销通过多样化的合作形式满足了品牌从上层曝光到下层转化的需求。尤其是在跨境电商中，联盟营销能够帮助品牌快速进入目标市场，缩短获客路径，提升整体转化效率。 Customer Journey Map Touchpoints throughout the customer lifecycle 消费者对联盟营销有很高的信任度 消费者对联盟营销的高度信任感主要源于第三方推荐的权威性和真实感。研究显示，大多数消费者更愿意相信来自第三方的评测、意见领袖的推荐以及返现类平台的优惠信息，而非传统广告。这种信任基于消费者对中立性和透明度的期望，例如PWC在报告中称“29%的消费者在购买前会参考比价网、31%的人会在社媒上搜索查看等”的数据，充分说明了联盟营销在建立消费者信任方面的独特优势。 感连接。同时，返现类平台的激励机制进一步增强了消费者对联盟营销方式的好感与忠诚度。这种基于信任的推荐大幅缩短了消费者的决策周期，提高了购买的成功率。使联盟营销在获取新用户和推动销售增长方面，成为品牌营销战略中不可或缺的一环。 洞察四：内容合作伙伴被认为是最有价值的合作类型 内容合作伙伴被普遍认为是联盟营销中最具价值的合作类型，每一种合作伙伴类型都在品牌推广与销售中扮演着不可或缺的角色。 1. P内容合作伙伴 内容合作伙伴通过多样化的形式，比如详细的产品测评、实用的购买指南以及专业的对比文章，帮助消费 者了解产品特性和价值。这些内容通常被发布在高流量的博客、视频网站或社交媒体上，通过SEO优化、精准的关键词布局，以及视觉化内容(如图片和视频)进一步吸引目标消费者。内容合作伙伴的努力不仅能带来高质量的流量，还能在消费者做出购买决策的关键阶段起到强有力的推动作用。 2.付费搜索合作伙伴 付费搜索合作伙伴通过实时广告投放，如搜索引擎结果页顶部广告或购物广告，精准触达有明确需求的消费者。他们利用关键词竞价和广告内容优化技术，在消费者主动搜索相关产品时提供最相关的信息，从而快速吸引流量并直接推动销售。 3.返现与忠诚合作伙伴 返现与忠诚合作伙伴通过提供现金返还或积分奖励的方式激励消费者购买，同时鼓励他们重复消费。这些平台通常通过会员计划、购物返现应用或积分商城来吸引和留住客户，从而提高品牌的客户留存率和长期价值。 4. Influencers Influencers通过个人的权威和可信度,结合社交媒体平台（如Instagram、TikTok和YouTube)上的创意内容，为品牌讲故事或展示产品的真实使用场景。他们可能采用开箱视频、使用体验分享或直播互动的形式直接与观众交流，激发消费者的兴趣并提高转化率。 5.其他合作伙伴类型 其他合作伙伴如电子邮件营销团队，通过精准的邮件列表分发个性化内容，提高用户的品牌参与度；付费媒体和媒体买家通过数据驱动的广告优化策略，扩大品牌在特定人群中的影响力;绩效技术伙伴则为品牌提供先进的跟踪和归因工具，帮助提升整体营销活动的效率。 数据来源： https://www.affiliatesummit.com/reports/affiliate-marketers-reveal-growth-strategies-report-2024https://www.verifiedmarketresearch.com/product/affiliate-marketing-platform-market/https://www.affiliatesummit.com/reports/affiliate-marketers-reveal-growth-strategies-report-2024https://www.partnero.com/articles/21-essential-affiliate-marketing-benchmarks--kpis-for-success-in-2025https://www.pwc.com/gx/en/industries/consumer-markets/consumer-insights-survey.html #2挑战 联盟营销行业的核心问题与应对措施 在联盟营销行业迅速发展的过程中，面临的挑战主要集中在流量欺诈与订单欺诈、追踪与归因的持续优化、合作伙伴的识别与招募，以及政策变化对市场带来的深远影响。这些问题不仅影响了商家的收益，也对行业的长期健康发展提出了新的要求。 挑战一：流量欺诈与订单欺诈 流量欺诈和订单欺诈是数字营销和电子商务中函待解决的两个重要问题，对商家的收益和声誉均产生严重威胁。 [流量欺诈 订单欺诈 流量欺诈是指通过虚假或机器人的手段，产生网站或电商平台上的访问流量。这种流量并不代表真实用户的访问，常见的形式包括：-机器人流量：利用自动化程序（机器人）模拟真实用户的行为，产生虚假的访问记录。-点击欺诈在广告投放中，制造虚假点击，以误导商家消耗广告预算。代理服务器：使用代理服务短时间内产生大量访问，通常用来进行测试或攻击。 订单欺诈是指通过虚假或不正当手段生成的订单。这类欺诈通常表现为以下几种情况： -刷单/截取订单：一个IP地址在短时间内发出多笔订单，这通常是恶意行为的标志，可能通过机器人或内部欺诈行为完成。-盗用信用卡：使用盗取的或未授权的信用卡信息进行购买，给商家带来财务损失。-虚假身份：使用虚