盛洋科技机构调研纪要

欧洲最大两家卫星运营商选择FTA合作的原因

• FTA（品牌为Inverto）深耕行业30多年，产品质量高端，拥有长期合作信誉，是运营商优先考虑的候选名单厂商。
• FTA是唯一提供端到端DVB-NIP解决方案的厂商，覆盖卫星信号上行（OTT内容优化打包传输）和下行（卫星到网关再到终端设备）全链路，并参与DVB-NIP标准制定（ETSI于2024年发布）。
• FTA解决方案经运营商及其客户测试验证，终端用户体验优异，内容选择、展示及APP易用性均获认可。

公司业务模式

• 公司提供软硬件一体化解决方案，硬件为一次性收入，软件通过许可费、年维护费、年版权费及商业广告分成等方式收取，其中年版权费及广告分成与运营商协商确定。客户使用终端产品即可获得持续收入。

LEO卫星运营商产品适配性

• 公司基于DVB-NIP技术开发，最初针对GEO卫星，但可通过调整适配LEO和中地球轨道（MEO）卫星，技术上无难度。目前主要做GEO卫星固定接收场景（如学校、酒店），同时开发LEO卫星解决方案，适用于飞机、火车、汽车等移动场景。

卫星终端业务现状与规划

• 现有产品：三款面向B2C的静止轨道卫星娱乐个人接收产品已研发并上市。
• 技术实力：DVB-NIP软硬件唯一提供商，软件获欧洲头部卫星运营商认可。
• 未来规划：未来两年重点部署静止轨道卫星娱乐个人接收产品，同步研发LEO卫星连接及移动性解决方案。

低轨卫星终端领域布局计划

• FTA产品与现有低轨终端存在差异化，可通过软件技术增强用户粘性。欧洲已与两大卫星运营商及内容服务商建立合作，技术可解决多场景需求。国内低轨星座仍处于组网阶段，公司未来将适时推出低轨终端。

与Starlink合作机会

• 技术层面，公司可提供多路径数据传播、接收及视频接收等技术支持，技术上可行。但合作需结合客户意愿、市场需求及定制化需求，存在不确定性。