盛洋科技机构调研纪要

调研日期: 2026-01-09 1.欧洲最大两家卫星运营商为何选择FTA合作? 回复:首先,FTA(品牌为Inverto)在行业已深耕三十多年,产品质量高端,在市场拥有长期建立的合作关系与信誉,因此相关卫星运营商在发起项目询价时,会优先将FTA纳入候选名单。 其次,FTA是唯一能够提供端到端DVB-NIP解决方案的厂商,覆盖卫星信号的上行(将OTT内容优化打包传输至卫星)和下行(从卫星到网关再到终端设备)全链路;同时,FTA提前布局并参与DVB-NIP标准制定,该标准由欧洲电信标准协会(ETSI)于2024年发布。第三,FTA的解决方案经卫星运营商及其客户测试验证,终端用户体验优异,内容选择、展示及APP易用性均获认可。 2.公司是否为单纯的硬件供应商?软件服务的收费模式及与硬件的结合情况如何? 回复:公司提供软硬件一体化解决方案,硬件是一次性收入来源,软件主要通过许可费、年维护费、年版权费及商业广告分成等方式收取,其中年版权费及商业广告分成一般与运营商协商确定。只要客户使用终端产品,每年即可获得持续收入。 3.公司是否有机会为低轨(LEO)卫星运营商提供产品? 回复:公司解决方案基于DVB-NIP技术开发,最初是针对地球静止轨道(GEO)卫星,因LEO卫星更多采用IP通信,该方案可调整适配LEO和中地球轨道(MEO)卫星,技术上无难度。目前公司主要做GEO卫星的固定接收场景(如学校、酒店),同时正开发LEO卫星相关解决方案,可应用于移动载体(飞机、火车、汽车等)。 4.公司卫星终端业务的现有产品、技术实力及未来产品规划是怎样的? 回复: 现有产品方面,面向B2C的静止轨道卫星娱乐个人接收产品已准备就绪,目前公司已有三款终端产品完成研发并推向市场。 技术实力上,公司是DVB-NIP软硬件唯一提供商,软件已获欧洲某头部卫星运营商认可。未来两年重点部署静止轨道卫星娱乐个人接收产品,同步研发低轨(LEO)卫星的连接及移动性解决方案(如飞机、火车、汽车等移动场景)。 5.公司在低轨卫星终端领域的布局计划是怎样的? 回复:公司FTA相关产品与现有低轨卫星终端存在差异化,可通过软件技术增强与卫星运营商的用户粘性。目前,在欧洲公司已与欧洲两大卫星运营商及法国内容服务商等建立合作,技术可帮助运营商解决多场景需求。国内低轨卫星星座仍处于发射组网阶段,公司在未来将适时推出低轨卫星终端。 6.公司与Starlink(星链)在软硬件层面是否存在合作机会? 回复: 技术层面,公司可提供多路径数据传播、接收及视频接收等技术支持,技术上完全可以支撑合作需求。但合作需结合客户意愿、市场需求及客户定制化,存在不确定性。