乘用车经销商专家会

发⾔⼈ 1 00:00:00 欢迎⼤家来参加我们举办的华福汽⻋乘⽤⻋经销商的专家电话会，然后我们今天也是⾮常荣幸的请到了经销商专家啊刘总，啊，然后那么就先请专家帮我们介绍⼀下这个元旦期间啊整个订单的⼀个情况。然后包括现在就是节前出了政策之后，⽬前补贴到位的⼀个啊情况，啊，有请专家。 发⾔⼈ 2 00:00:19 补贴到位，我现在说补贴到位吧，这今天好像，昨天和今天听到⼀些，我觉得不恰当的词，补贴到，补贴没有不到位的，1⽉1号然后⾥⾯两个模块，⼀个是25年因为25年的补贴政策模块还放那⾥是因为要到2⽉10按照法法规规定我要到1⽉12号要传。嗯，25年有没有上传完或者是被驳回的，或者是需要补充材料的，重新开这个26年的补贴通道，是在这个⼩程序⼀进去的⾸⾸⻚吧，应该是对，第⼀房就是。所以我听说我我听有专家说说评论区的⼀⽉呃开⻔不红的主要原因是国补政策没有没有打开，然后这个。这个有点有点扯，对，你们可以你们可以拿⼿机去申请⼀下。对，就你随便⼿⾥拿个照⽚，往上传都能传得上去，只不过看你材料全不全了。所以今年的2026年的汽⻋两新补贴政策，就是所谓的国补，啊，我们不再强调什么国补和省补，报废加置换它就是国补，地补就是地补，地补就是地⽅政府发的消费类补贴，它跟国补是没有关系的。关于国补政策1⽉1号明天就开通了。这是全国⼀致性的动作，那么今年的补贴政策标准也只有⼀个，地⽅不能⾃治，全国补贴政策，两星补贴政策，时间周期也只有⼀个，⼀⽉⼀⽇起到⼗⼆⽉三⼗⼀⽇。 发⾔⼈ 2 00:01:33 可以在这个时间段交易的这个交易的这个新⻋和旧⻋，有新⻋发票必须是⼀⽉⼀号之后，必须⼗⼆⽉三⼗⼀号之前，对，这个⽉之前，商务部、财政部、地⽅商务局、商务厅，也包括乘联会、汽⻋经销商的东西会都已经把细则发出来了，所以补贴政策是⽐去年开的早，去年⼤概是在11⽉18号，25年18号才开的，所以现在其他两项补贴政策是⽆缝对接的，这是⽆缝对接的。嗯，我。关于⼿机，我简单的说⼀下吧，⼿机补贴政策还没有打开。对，但国字头的已经打开了。⽐如说通过第三⽅⽀付平台像建⾏好⽣活⼤家都知道，不管你是在上海、浙江还是江苏。健康好⽣活是可以打开的，我看京东线上是可以打开的，但是你要选发货地址，你的区域不⼀定打得开，⽐如江苏⽆锡就暂时没有对接到京东。 发⾔⼈ 2 00:02:19 ⾄于⾄于⾄于⽀付宝还没开，不知道，但汽⻋是开了。我就说就因为以旧换新不仅限于汽⻋，还有电⼦产品，对，整个1⽉呃1⽉前三天，对，就是包包括周三嘛，周三、周四、周五、周六，啊。也就是8⽉最后⼀天加元旦节。 发⾔⼈ 2 00:02:34 我记得受到客观因素的影响吧，⽓温太低，会客⼈数⽐我们想象的多，就导致呃整个汽⻋经营的这个场所包括汽⻋⻔店、传统4S 店、交互中⼼、⽤⼾中⼼、体验中⼼、销售中⼼。包括商场店都客流量要12⽉周末来说都是下滑的，那叫25年元旦，那⼀年的元旦，25年元旦只有⼀天嘛，今年的元旦有三天嘛，其实是把周六、周五并进来。那也对。下滑的，为什么下滑我们也不知道。嗯，可能是⼀部分客⼾在呃12⽉底买了之后，他就不再关注，其实不再关注了，还有⼀部分客⼾可能在知道国补政策出来了。对，会关注。 发⾔⼈ 2 00:03:11 ⽬前客流量嗯受到影响不⼤的，就在我们看来就两个品牌，⼀个是特斯拉，它的⼈体客流量较12⽉周末环⽐下滑了⼤概20%还好。还有⼀个是⽐亚迪，⽐亚迪我们进的防潮海洋，包括腾势⽅程豹的整体今年客流量环⽐下降15%~20%还不错，其他品牌⼏乎是当然是下跌，对，包括理想、宁有。领跑，对，我们还有⼀个品牌⽐较强势，吉利吉利的银河和极氪，因为他们在12⽉31号晚上8点9点就出了26年1⽉份的这个购⻋补贴兜底政策，对，相对于之前11⽉30号截⽌兜底的政策⽐较克制⼀些，它是按⻋按⾦额兜的，⽽不是按⼀⼑切去兜的，因为去年出政的就是引流嘛，那就直接给你交地中，今年兜的就⽐较⽐较⽐较精确到你的开票价格的范围。到底是4. 发⾔⼈ 2 00:03:55 4个点能覆盖多少多少⾦额，所以整个假期期间，呃。特斯拉的这种整体的销量下滑，带动它的订单下滑⼤概20%~30%⽐亚迪是消费者太关注购置费了，因为购置补贴没跟，⽐亚迪始始终都没跟过，除了泰七，泰七进⼊⼀⽉份也没跟过。所以⽐亚迪⽬前的订单量也差，下滑了3040那吉利银河略略略有下降还好，对，略有下降，极氪这边⼤概也下滑了20%左右。 发⾔⼈ 2 00:04:20 其他品牌下滑的这个从区域数据来看，基本上就要12⽉的周末是下滑⼀半，下滑30%到5%这跟之前⽐较有韧性的领跑进进店量，进店量⼏乎下滑了50%也直接导致订单下滑了将近50%嗯。这个主要原因还是因为客流，那么另外从成交上来说，我觉得⾼端的像你有理想和呃鸿蒙，主要的原因还是之前给过兜底认可，到12⽉31号所以该成交的都会在10⽉底成交了。包括鸿蒙的，尤其是问界了，问界所有城市都给补贴了，包括理想的 I6包括你有的 ES8对，他进⼊到1⽉到1⽉基本效还没有成交的⽤⼾基本不看了，因为要交购置税。我们。想到这个⾼价格的⽤⼾对，购⻋也⽐较敏感。那像像其他品牌的消费者，尤其是⽐亚迪这种精品教授消费者，对，其实特斯拉那边反馈的信息我们也问了，就消费者没有成交的，就是在在1⽉1号前没有成交的。 发⾔⼈ 2 00:05:14 那个⽤⼾，因为1⽉份他知道购置税要征收了，其实对购置税还是⽐较敏感的，对，所以购置税还是⽐较敏感，短期内不⼤会成交这种⽤⼾，那么最近⼀周或最近⼀周，呃，⼗天左右新。呃，这个新，刚收集到的新新增的潜在客⼾，意向客⼾其实意向等级都不强，对，⽬前意向等级都不强，短期内是很难成交的。因为他连国补政策、市市补政策还有这个换购补贴政策，包括购置费的这个4. 发⾔⼈ 2 00:05:41 4%都没弄明⽩，他还在弄产品，所以这个周期看来是看样⼦是⽐较淡，但我们觉得往下⾛应该会会好⼀些。因为嗯有⼀部分品牌是给了补贴政策，⽐如说吉利，⽐如说⼴汽埃安，这些都是头部的⼀些品牌，包括什么⼴汽丰⽥的⼀些⻋企给，那接下来在在接下来这⼀周8号时。号，⼗五号我看都有各个品牌的发布会，包括⽐亚迪，包括宝鹏。新上市的⻋型，我觉得只要他确定单，他肯定会给这个改款⻋型⼤点权益，这个权益就是补贴政策。对，肯定是要把消费者最在意的东西要补进去，因为你元旦元旦三天反馈就是该成交的成交没客流。那么没有成交的关注，滚，对对。 发⾔⼈ 2 00:06:23 其实对区域区域⻔店来说，其实我们的感知包括⼀线销售感知也是⼀样的，就是从⾃从进⼊了10⽉份，以江浙地区，上海地区不太清楚啊为例，地⽅政府发了3,000到1万块钱，不限新能源或燃油⻋的补贴政策是消费补贴政策，是消费补贴政策，它跟旧⻋没有关系。那对应到5万元到20万元这个成交价格来算，⼤概单⻋补贴了6%到8%那这个这个政策是在12⽉底全部到期了，那对于消费者来 说，去年买⻋没有购置税，地地⽅政府南京、苏州、杭州、宁波还给6%的2%补贴，只要你跟你的⻋价⾛，那进⼊了⼆⼆，进⼊了26年如果你关注的品牌，它没有给过去都有政策。购置税增加5%国补增加8%⼀加⼀减等于3%品牌⽅没有给，⽐如说⽐亚迪，那消费者认为那只有3%那我去年如果拿市补，宁波、杭州、苏州、南京的补贴。没有购置税我能拿到6%以上，所以觉得贵了⼏个点。对于10万块钱的⻋，贵了三个点，四个点就是四五千块钱，三四千块钱。所以⽬前消费者还是保持观望观望的态度，我觉得从⽬前这个整体的⾏业库存库存量来看，包括元旦节到春节还有40天的这个交易时间来看，⻋企⼤部分会会会逐步跟进。对，不可能不然⼀两家就把这个整个需求全部能拉起来，这是很难的。 发⾔⼈ 2 00:07:35 ⾄于燃油⻋，嗯，燃油⻋从我们的⻆度来看，因为进⼊12⽉之后它它的整体的这个终端的折扣是没有在追加，没有像往年，对，在节前吧，尤其是在呃进⼊进⼊新的⼀年到春节前，会有⼀个⽐较⼤的市场促销活动，不管是包装的还是怎么样。从到11⽉12⽉整个燃油⻋价格降不动了，所以整个终端的需求关注钱也⽐较少，另外有⼀部分保守型⽤⼾。在看电⻋，⼜在看油⻋，纠结12⽉买还是不买，纠结⼀⽉份买还是不买。⽬前来看油⻋的，我们看整个元旦期间的下滑啊，可能在，可能⽐电视稍微好⼀点，但是也是下滑，⼤概在15%~20%电⻋⼤概在20%~30%以上。对，整体⽬前碰到就是状态，但我们还是觉得往后⾛，随着因为很多很多很多⼤头部的⻋⼚把⼀些改款型发布会，尤其⻓续航⻋型则提前到1⽉上旬，对，本来计划都是要在2⽉底的，全部提前了。那也是希望通过发布会的前置，对，把⼀些产品⼒重重点升级的⻋型，呃，做，不管是做溢价也好，还是做权益通通也好。要把这个这个折折扣放出去，把促销放出去，对，但我们就别，如果这种发布会开的⽐较多，我们担⼼⼿⾥的旧款的库存，进库上肯定，如果如果⻋企给政策，那肯定就没问题，如果⻋企不给政策，那就很很难了。那⼤概率我觉得品牌⽅肯定是要给政策的，因为到春节前没有道理不给政策，ok 嗯。 发⾔⼈ 1 00:08:54 哎，明⽩。哎，所以听下来就是因为⼗⼆⽉其实是⼤概有⼀些地⽅补贴，然后单⻋补。且可能占到呃⻋的⾦额的6~8个点，然后税⼀⽉虽然国补续上了，但是单⻋补贴呃减少了，然后并且新能源的购置税就是有⼀个退坡税，这个是造成1⽉短期的⼀个原因，呃，可以这样理解吗？明⽩，哎，对，您刚刚说了就是吉利银河它是给了⼀个兜底政策，它这个政策就是呃是怎么样的⼀个政策呀？然后后续就是您呃刚刚也提到了，就是⼿⾥库存⽐较⾼，订单⽐较少的品牌，可能近期也会⼤概率推 出类似政策。呃，然后能不能帮我们再梳理⼀下，就是现在⻋企整体的⼀个库存的情况？ 发⾔⼈ 2 00:09:31 嗯，库存我们看，嗯，包括协会给我们的库存系数，实际上到12⽉底库存还在涨，对，我不知道为什么，因为我看全国批发量是在减少的，也就是零售量确实都不⾏。按区域维度来看，以⽐亚迪为例，⽐亚迪的经销商的库存，直营店的库存基本上在1.5左右，经经销商的库存基本上在2. 发⾔⼈ 2 00:09:47 2以上，库存相对来说还是⽐较⾼的，叫往叫往年吧，叫24年25年底都是⽐较⾼的。已经是⾼过⾏业这个这个安全线了，另外。呃，像呃。区域的⻔店像像吉利，包括领跑，实际终端的库存也受到这个什么需求，在11⽉12⽇这个向下⾛。看领跑的库存，昨天⼏个店⻓我跑了⼀下，希望在1.5到1.8那么跟我们推下的数据差不多。对吉利的可能计划在1.2对，1.21. 发⾔⼈ 2 00:10:15 3左右，那基本上还⾏，对，基本上还⾏。呃，吉利汽⻋的银河和极氪，实际实际上是在12⽉31号晚上放政策了。对，是放政策，包括呃低端的熊猫、mini 包括⾼端的银河 M9它的给到补贴政策基本上是按照税后价5%上限去给的。对，极氪全系包括9X 对，就是缺⻋的情况下还是给了补贴政策，还是带⼀定的惯性。对，我觉得我们吉利还是想要要，想要开⻔红嘛，所以他跟进⽐较快，⽬前我们了解到现在跟进补贴政策的头部品牌或者⼤⼚，吉利算⼀个，对，吉利算是⼀个。第⼆个是理想，理想的 I6应该是也是在31号晚上给了政策，呃，五天，I6嗯。对，所以整个整个三，国庆三天，不是国庆，元旦节三天，A6整体订单虽然有所下滑的还好，它占销售占⽐从之前的34%变成67%全靠 A6在撑了。包括未来的萤⽕⾍也给了这8次后的这个购置补贴政策，按8万去算吧，给了2,000块钱补贴政策。 发⾔⼈ 2 00:11:16 但是他们都不是都不⼤体量的⻋型啊，那⼴西安，呃，上上次通⽤五菱的银标新能源也给了，这两个算是体量⽐较⼤的，因为安安他给的是 ToC 的⻋，那么其实到12⽉30号⼴汽乘⽤⻋只给了传祺安浩博的全系硬派⻋。那到⼀⽉⼀⽉⼀号之后只给了To C 的，安安给了⼀波，对，包括丰⽥的博智 3X也给了政策。还有个⼤⼚就是奇瑞，奇瑞没有全给，奇瑞你仔细看了⼀下它的政策，它只给了⻛云渠道四台⻋的购去兜底，呃，包括轿⻋A8A9和SUV T9和T11就是给了他们可能还是想让这个⻋去能跟得上吉利银河的这个节奏啊。其他品牌呃之前都给过11⽉底1