博盈特焊机构调研纪要

调研日期: 2026-01-06 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 一、董事会秘书刘一宁先生简单介绍公司情况 新年初始,公司业务呈现出四个向好的态势:一是海外市场拓展成效显著,二是 HRSG 业务增长迅速,三是油气复合管业务蓄势待发,四是公司为投资者创造长期价值的信心十足。 公司原来主营的垃圾焚烧领域,海外市场需求广泛,下游转型升级、发展中国家的政策推动促使渗透率提升;燃煤发电行业示范效应开始显现,存在广阔的发展空间;化工、冶金、造纸等其他应用领域的市场需求正在逐步打开。在原有业务稳步前进的过程中,公司前瞻布局了HRSG 和油气复合管业务,HRSG 已经具备一定规模的产能,是公司的又一个大的增长点。复合管形成了市场卡位,与国外头部客户在对接论证,处于逐步推进的过程中。产能布局方面,新建的越南生产基地已经初步形成产能,逐渐进入爬产期。大凹生产基地的建设在有序推进中,预计将于今年投产。 公司在核心竞争力、全球化布局及长期成长动能上具备显著亮点,作为全球知名的能源特种设备制造商,技术壁垒和品牌优势突出,拥有海内外三个生产基地,规模化制造优势突出;同时海外拓展成效显著,越南工厂已正式落成并投产,叠加布局中东制造基地的动作,海外收入增长潜力持续释放,为长期业绩增长奠定坚实基础。 公司上市两年多,公司分红累计约1亿元,这增强了全体股东的获得感;2024 年 10 月至 2025 年 10 月,公司使用4,000 多万元实施股份回购,回购股份全部予以注销,进一步稳定及提升公司投资价值。未来,公司将继续高度重视对投资者的回报,不断优化利润分配机制,加强制度保障,通过分红、回购等多种方式与投资者共享企业发展红利。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研交流中提出的问题进行了回复: 1、越南生产基地HRSG 产品竞争对手有哪些?公司预计能拿多大市场份额? 越南生产基地主要针对的是北美市场,竞争对手主要是韩国、泰国、越南的等几家HRSG 制造企业。 北美燃气轮机的市场处于供不应求的状态,作为燃气轮机的核心换热设备,HRSG 的需求也随之上升。目前,公司预计将在越南总共建设12条HRSG生产线,同步扩建越南三期生产基地,修建厂房满足增设HRSG 生产线的需求。随着今年12 条生产线的陆续投产,公司的生产交付能力将得到较大的提升,与海外竞争对手相比,公司的产品具有成本优势,公司有信心承接来自北美的HRSG 订单。 2、公司的产能、产值规划是什么样的? 公司目前建有3个生产基地,国内有本部共和生产基地与在建的大凹生产基地,海外有越南生产基地。三个生产基地的年规划产能均约为6亿人民币左右。实际产值要视当年订单情况、生产线设备状态、员工效率、供应链稳定性、排产节奏等决定。 3、公司获取海外客户的方式是什么? 公司拓展海外市场的方式主要靠商务谈判。公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一,凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量,公司在技术实力、产品质量、生产规模、应用案例、产品价格、行业口碑等多方面得到了客户的肯定与信赖,在 行业内树立了良好的品牌形象,使得公司在开发客户方面存在优势。 4、原材料价格上涨,会对 HRSG 产品利润率造成影响吗? 公司"以销定产",HRSG产品定价由材料预算、工时预算、其它费用和由设定的净利润率计算出的净利润构成,原材料价格上涨不会对产品利润率造成影响。 5、越南基地 HRSG 产品的运输成本(比如运费、船费、关税等)由谁承担? 越南基地主要采取 FOB 模式,即"FOB"贸易模式(Free On Board)交易,HRSG 产品的运输成本,包括船费、运费、关税等,均由客户承担。