蓝皮书系列：双循环 - 出口制造商在国内市场的机会与挑战

中国商业部门蓝皮书：中国商业领域年度报告(2021 -2022) 引言 全球经济体和供应链已受到新冠病毒疫情严重冲击。尤其是出口产业，因全球需求减弱和边境关闭而遭到重创。许多出口订单已被延迟或取消，获取新订单也变得更加困难。中美贸易战和地缘政治紧张局势进一步加剧了全球市场的不确定性。 在这种情况下，中国政府提出了一个“双循环”发展模式，其强调增长其国内市场，刺激国内需求，支持其经济复苏，实现长期可持续增长，同时继续深化与国外市场的合作。 本报告讨论了出口导向型企业的机遇，以及它们进入和在国内市场销售时面临的挑战。 本报告内容基于《中国商业蓝皮书（2021-2022）》中文版发布。 内容 一、中国的出口产业与宏观经济环境 •全球贸易和出口市场将放缓•“双循环”：扩大内需与消费 II. 在国内市场销售出口商品• 出口贸易与国内贸易的商业性质不同 • 外向型企业面临的一般挑战 III. 支持外向型企业发展国内销售• 政府支持• 支持来自电子商务平台 IV. 发展方向 • 对内贸易与对外贸易一体化• C2M模型进一步获得认可• 向价值链上游发展——从OEM到OBM 一、中国的出口产业与宏观经济环境 全球贸易和出口市场将放缓 加工贸易自中国早在四十多年前就向世界敞开了大门。 新冠疫情已对全球产生重大冲击经济和供应链。地缘政治紧张局势以及日益增长的贸易保护主义也导致了全球需求方面的下降。 自2008年全球金融危机以来，随着中国通过促进国内消费和投资，逐渐从以制造和出口为基础的经济转型为更加平衡的经济，加工贸易的比重有所下降。 在其顶峰时期，1998年加工贸易占中国总贸易额的50%以上。2021年，加工贸易占中国总贸易额的21.7%。 出口占GDP的比率呈现下降趋势过去10年。2021年，出口占GDP的19.0%。 中国正从制造和出口-以经济从以出口为导向转向更一体化为导向为目标，通过扩大内需和促进消费来实现。 双“循环”扩展国内需求与促进消费 2021年3月，全国人民代表大会批准国民经济和社会发展第十四个五年规划（2021-2025年）以及长远目标通过2035年。 “双循环”将是中国的重要方向十四五规划期的发展。中国将培育强大国内市场，扩大中产阶层，提高家庭收入，促进内需，驱动增长。 消费将是中国经济的主要驱动力 尽管受到疫情的影响，最终消费支出占54.3%以及占2020年和2021年总GDP的54.5%分别地。 中国的人均GDP从2019年至2021年连续三年超过1万美元。据中国发布的一份报告下属发展研究中心国务院预测，到2024年中国人均GDP将达到1.4万美元。 2021年社会消费品零售总额增长12.5%至44.08万亿元，从2020年3.9%的下跌中反弹。它把过去两年的年均增长率为3.9%。 II. 在国内市场销售出口商品 出口与国内贸易的不同商业性质 出口和国内贸易在商业模式、订单规模、订单周期、库存风险以及结算/支付方式等方面存在差异。由于这些差异，以外向型企业为主的企业往往很难转型到国内贸易。 进入国内市场面临的关键挑战 在国内市场销售出口商品并非易事。以出口为导向的企业在进入国内市场时可能会面临诸多挑战和体制障碍。 遇到的一些常见挑战包括： III.支持出口导向型企业销售在国内 政府支持措施帮助出口导向型企业销售在国内 新冠疫情爆发后，中国政府已加大力度帮助出口导向型企业克服障碍。通过推出一系列法规和扶持措施，在国内市场销售面临的挑战。 政府支持措施帮助出口导向型企业国内销售（续） 政府支持措施帮助出口导向型企业国内销售（续） 政府支持措施帮助出口导向型企业国内销售（续） 政府支持措施帮助出口导向型企业国内销售（续） 电子商务平台支持出口导向型业务 中国的电子商务市场是世界上增长最快、规模最大的市场。在国内市场，移动电子商务销售额所占的比例远高于出口市场。考虑到大多数出口导向型企业缺乏电子商务运营经验，并且向领先的电子商务平台销售所需的准入要求和成本可能很高，淘宝、京东、拼多多和苏宁等主要电子商务平台已经推出了一系列举措，以支持出口导向型企业在国内市场的销售努力。 支持主要电子商务平台提供的倡议 京东 淘宝 拼多多 • 淘宝一直帮助出口导向型企业通过其于2019年9月推出的京喜应用与中国消费者建立联系。京喜主要针对中国三线及以下城市的用户，并鼓励购买者邀请朋友、家人和社交联系人到一起购买产品享受奖励和折扣。商业模式与拼多多相似。 • 拼多多在2018年12月启动了其首个“新品牌行动”计划，旨在支持1000家工厂和制造商打造自有品牌并且帮助这些公司从OEM（原始设备制造商）到 OBM（原始品牌制造商）。 • 阿里巴巴启动了2020年春季雷霆2020年4月启动的旨在帮助中小企业度过新冠疫情期间的计划。该计划措施包括帮助中小企业通过阿里巴巴电商平台拓展新市场，缓解即时财务挑战，帮助出口导向型企业转型和发展其通过资源支持、费用减免和快速通道处理，在国内市场上开展业务；培育数字化制造集群等。 • 该活动使中小型制造商能够触达拼多多4430万用户并提升品牌一个更低成本。该平台提供大数据分析消费者需求，并制定产品的综合研发计划。 • 除了帮助商家处理过剩库存外，京西还会减免平台入驻费用为商家收取低佣金比率。它还提供店铺设置协助、免费培训、线上流量助推、现金补贴和直播节目制作服务，以帮助出口导向型企业在国内市场销售。 • 阿里巴巴的1688.com，国内最大中国批发平台，启动了电子自由贸易区，帮助外贸企业快速拓展国内批发市场。 • 拼多多将通过调配资源和线上流量来激励制造商，以参与品牌活动。 • 景喜与地方政府合作帮助各工业园区中的工厂在国内市场销售并实现其运营数字化。 • 阿里巴巴也将外贸企业定为天猫超市&的供应商淘宝的自有品牌淘宝新选 (淘宝心选) IV. 发展方向 发展方向 01 国内外贸易一体化 C2M模型获得进一步认可 02 03 向上游价值链迈进——从OEM到OBM 国内外贸易一体化 国内产品与出口产品在标准、测试和认证要求上的差异，使其对于出口导向型公司而言，在国内销售困难无需额外的时间和费用来市场。 根据第十四个五年计划,政府将继续推动国内外贸易法律法规、质量标准、认证的整合认证流程等，以进一步加速国内外贸易一体化。 自2016年以来，“三通”计划已实施以改进食品和农产品质量，并已扩展到涵盖普通消费品自 2020 年起生产工业品。“三通”产品将帮助公司降低生产成本，同时更好地服务于出口和国内市场。 政府也一直在推动“同线，同一标准，同一质量”（也称为“三同”）同]) 项目。鼓励出口商在同一生产线上生产商品，遵循对出口市场和国内市场相同的标准和相同的质量要求。 “三通”指的是什么？ • “同一线路”是指使用相同的生產系統在同一生產線上生產的出口和國內產品• “同一标准”是指各企业的质量和安全管理体系符合进口的法规和标准国家/地区。同时，如果产品标准比出口市场更严格，则应符合中国标准•“同等质量”是指出口和国内产品应具有同等质量。 中国消费者对制造商（C2M）模式获得进一步推动 中国的消费者至制造商（C2M）模式预计将成为电子商务领域的新驱动力。 利用大数据和人工智能，电子商务平台传递相关消费者数据对制造商的见解这使得它们能够调整生产、定制产品，以及创新新产品，从而更准确地满足国内消费者的需求和偏好。 像网易、京东和阿里巴巴这样的互联网巨头，一直积极与出口制造商合作，为它们自己的自有品牌业务生产产品。 C2M本质上是演进将传统制造从研发和市场驱动型流程转变为消费者驱动型流程。 通过这种方式，制造商可以更好地预测产品需求，减少库存，并节省生产成本。 向价值链上移——从OEM到OBM • 以出口为导向的企业正沿着供应链延伸其上游和下游能力。许多企业正在培育自己的品牌，以夺取市场份额和提高利润率，从原始设备制造商（OEM）转变为原始品牌制造商（OBM）。 • OBM负责整个生产流程，从设计、工程、制造、供应链到营销。与OEM相比，OBM通常涉及更高的生产成本。 • 中央和地方政府已经出台了一系列政策举措，支持出口导向型企业建立自主品牌，在中国申请自己的商标和专利。 • 国家知识产权局将商标审查期从平均10个月缩短至4个月。正进一步优化商标注册流程，以便完全注册可在7个月内完成。 • 电子商务平台也推出了多种计划，帮助以出口为导向的企业推广自有品牌。 向上游价值链迈进——从OEM到OBM（续） 佳威仕案例 • 松腾（Matsutek）是家卫士（Jiaweishi）的母公司，长期以来一直是许多知名电子品牌包括霍尼韦尔、惠尔浦和飞利浦的制造商，仅一小部分以自家同名品牌——家卫士，在国内市场销售。 • 佳人仕的产品质量与其他国际品牌供应的产品相当，但价格却低得多。 • 由于加维仕的市场营销经验有限，该品牌在国内市场初期推广时反响并不热烈。 • 通过参与拼多多“新品牌计划”方案嘉威仕能够更好地理解中国消费者的需求。 • 基于拼多多提供的数据，洁卫思移除了一些其扫地机器人不具备国内消费者不需要的功能，并能够降低价格点。 • 该改良产品一经推出就迅速走红，因为它满足了来自二线城市寻找性价比产品的消费者的需求。 联系 海伦·辛副总统Email: helenchin@fung1937.com fung商业智能 fung商业智能 1 11/F 1/F 李凤利丰金融中心塔8 86 68 崇山湾路香港九龙畅兴道8号九龙，香港 T：(852)2300 2470T: (852) 2300 2470 F: (852) 2635 1598F:(852)26351598 E:fbicgroup@fung1937.comE: fbicgroup@fung1937.com W: http://www.fbicgroup.comw: http://www.fbicgroup.com © 版权所有 2022 冯氏商业情报。保留所有权利。 尽管 fung商业智能尽力确保本文件中的信息尽可能准确和及时，但它不承担任何错误、遗漏或误述的责任。fung商业智能和/或其关联公司不接受任何因使用而产生的任何直接、间接或后果性损失的责任本文档中包含的信息。