浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2025-12-30 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 投资者关系活动主要内容介绍 一、参观四期、五期工厂 二、提问 问:目前全球市场需求如何,公司对国内外市场发展如何规划? 答:海外市场总体需求稳定,除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现不错的市场发展势头,国内市场目前竞争相对激烈,长期看新增及置换需求依然持续。公司聚焦海外市场,深入挖掘客户潜在需求,不断进行自主创新,拓宽产品品类,满足客户差异化需求。同时,国内市场公司在原有通用设备的基础上已推出了高空作业平台+系列的无人化产品,如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等新产品,由载人登 高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。 问:公司相较国内同行在海外市场有哪些明显竞争优势? 答:海外成熟租赁商收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本,因此高度关注制造的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。公司在海外市场的竞争优势主要体现在: 1、产品优势。公司深耕海外市场多年,了解不同国家使用要求及产品需求。公司全品类产品型谱完善,优质新品储备丰富,适配多种应用场景。 2、研发创新优势。公司坚持自主研发,依托海外研发中心及中国企业研究院,聚焦电动化、智能化、差异化转型升级,充分把握行业安全、可持续发展趋势,推出节能减排的新能源产品,有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求。 3、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的"未来工厂",结构件自制率高,可有效把控品质,提升产品流通性。 问:公司差异化产品目前市场开拓处于什么阶段?推广情况如何? 答:公司差异化产品目前仍处于市场导入阶段。公司已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品,已经得到了比较好的应用开端,目前客户使用满意度高。 问:能否简单介绍公司差异化产品的应用场景?未来市场前景如何? 答:公司推出的高空作业平台+机器人系列差异化产品聚焦特定场景中传统人工作业所面临的效率低下、成本高昂、危险性大及质量不均等痛点,进行了智能化、无人化的产业升级。如在船舶修造领域推出船舶喷涂、除锈机器人,实现喷涂、除锈全自动作业;在隧道工程建设中推出大、中、小全高度打孔机器人,实现精准定位、自动打孔、自动吸尘、路轨两用。这些差异化产品的推出,使得此类特定场景作业在质量管控、效率提升、安全保障、绿色环保等方面相较传统人工作业均实现较大幅度提升。公司重视并看好高空平台+机器人系列产品的 市场前景,将持续关注市场需求,稳步拓展产品矩阵与市场布局。 问:公司为实现稳定增长有哪些布局和规划? 答:公司十分注重产品研发创新、市场开拓和质量提升,通过对市场的前瞻性研判提前做好战略布局,不断强化公司的发展韧性。市场方面,公司灵活推动全球市场发展,积极拓展销售渠道,多点开花,不断提升高附加值、差异化产品销售比例,积极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖;产品方面,公司将继续加强高附加值、电动化、差异化新产品研发,持续优化产品结构,努力寻求新的业绩增长点;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。