浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2024-01-12 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、2023年公司经营情况如何,2024年在市场和产品布局方面有什么样的计划? 答:2023年公司生产经营稳步发展。市场布局方面,今年公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面,公司将继续以臂式产品作为未来发展重心,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,提升臂式产品收入占比。 2、结合行业趋势和公司了解,请问未来3-5年内客户在产品选择方向更倾向于考虑哪些因素? 答:成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性,同时,随着碳排放要求提升,国内外客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。 3、参观工厂过程中感受到公司智能制造水平很高。公司生产工艺复杂、生产链条长,请问是如何进行成本控制的? 答:一方面公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。另一方面公司结构件自制率高,生产链长,可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利能力。 4、请问公司在环境保护、节能低碳方面主要采取了哪些措施? 答:公司已成立战略与ESG委员会,由董事长担任主任委员,指导和监督环境、社会责任和公司治理(ESG)相关工作。公司贯彻落实低碳环保的生产经营理念:一是健全环境管理体系。公司已通过ISO14001认证,覆盖范围100%,并建立《环境管理保护制度》《三废排放管理制度》《环境保护应急预案》等多项内部环境管理制度,实现能源节约、资源利用、污染预防和治理。二是明确环境管理责任。公司已形成以董事长自上而下的管理模式,下设环保部及专职人员负责日常环境督查和污染防治工作,连续三年实现污染源监测率100%、排放达标率100%、无重大环境污染事故与生态破坏事故。三是落实节能减碳措施。公司加大电动化系列产品销售推广力度,2023年前三季度剪叉式电动化率已达90%以上,臂式电动化率已达70%以上;公司“年产4000台大型智能高空作业平台项目”产线方案设计、生产设备选择中使用减碳技术,优化改进工艺流程,从而达到生产制造过程中节能减排要求;公司采用一体化节能方案,涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体、光伏系统、LED节能照明、HVLS节能风扇、BMS智能电表、热能回收、雨水收集、废水回 用、包装回收、感应龙头、安装充电桩、办公用品回收等方式,减少资源浪费、践行低碳理念。 5、近年来,国内市场竞争激烈,公司有何种销售策略? 答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。 6、高空作业平台主要应用在哪些场景,公司在研发创新时是否会考虑拓展新的应用领域? 答:高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、高铁机场等场景。公司不断拓展全新高空作业应用场景和领域,陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域,研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。 7、公司有在海外建厂的计划吗? 答:公司目前暂无海外建厂计划。