浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2025-09-09 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、提问 问:通过上半年来看,公司国内外整体的市场情况如何? 答:公司上半年整体销售情况良好,海外市场总体呈现上升趋势。一是成熟市场需求稳定,公司产品型谱齐全,新品储备较多,能满足不同客户需求;二是除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现出不错的发展势头;三是公司依托于海外子公司本地化服务体系建设,使得海外竞争力在不断加强。国内市场短期承压,长期向好。 问:今年国内市场情况怎么样,公司是否有新的举措? 答:国内市场短期承压,长期向好。公司希望通过增值服务为客户降低全生命周期成本,提升盈利能力。今年,公司在业内首推“油改电”技术服务,解决柴动臂式出租难的困境,帮助客户有效盘活设备资产。同时,得益于模块化设计,鼎力柴动臂式整机只需将柴动模块全套更换为电动模块,无需更换箱体,即可原地实现硬件更替升级,“秒换”电动款。低成本、高效率、全覆盖的“油改电”方案可以有效助力机队电动化改革进程。 问:对于海外市场的不确定性因素,公司是否有预案,如何考虑? 答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,具备应对海外贸易壁垒的经验及能力。公司内部建有应对预案,同时将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,推进高附加值、差异化产品导入,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。 问:公司接下去在经营管理层面上有什么样的考量,是否可以分享下? 答:一、市场结构方面,公司密切关注经济形势、市场态势等情况,适时调整或灵活转换市场重心,在积极拓宽销售渠道的同时增强抗波动能力;二、产品布局方面,公司将不断加深电动化、差异化、智能化、无人化发展,不断拓展全新应用场景和领域;三、内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。 问:公司创新能力强,尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显,想请问未来公司在新产品布局方面会侧重哪些方向? 答:未来公司新产品将不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术,在通用款基础上推出高空作业平台+系 列,针对不同应用场景,增加无人化设备的研发,拓展全新差异化高空作业应用场景和领域,公司已有推出如船舶喷涂除锈机器人、智能打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品。公司也将不断推动产品在新技术领域的迭代升级,致力于为客户提供更优质、更贴合场景的产品与服务。 问:公司已有的喷涂除锈机器人、智能打孔机器人等高附加值差异化产品目前市场反馈如何,销售情况怎么样? 答:公司高附加值差异化产品客户满意度高,相较通用型产品,目前仍处于市场渗透阶段。