2026年京准通商业化通案：年货节

2026年丨京准通商业化通案－年货节 目录 年货节趋势洞察 三大增长引擎 年货节经营指南 全域营销产品 围绕核心场景，为不同分层商家提供定制化增长加速方案，实现品牌声量与生意规模的双重提升 从选对贷、找准人到分层商家打法，为品牌提供年贷节全周期营销增长路径 系统介绍京东全域营销产品能力，提供落地工具支撑，助力高效实现年贷节增长目标 助力商家全面把脉市场动向，精准布局年货节节点营销，抢先把握增长先机 ·年货节营销作战图·年货节京东人群策略·分层商家营销策略 ·年货节消费观察·高爆发增长趋势·营销破局新机 ·广告产品矩阵·重点产品介绍 ·全域种收追击·趋势新品打爆·智能经营提效 01 年货节趋势洞察 高爆发增长趋势 节庆是有效销售拉动力，商家应把握年货节这一重塑消费场景建立情感连接、突破增长的确定性机遇 节庆提振商品零售 节庆零售增长显著 经济与市场预期向好 春节期间全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长8.5%，国庆节点销售鹅同比增长4.5% 24年前三季度GDP实现4.8%的增速，同时9月PMI指数回升至49.8，较上月提场提供了有力支撑 24年无节点的三季度2.6%增速，显著低于包含春节、五一黄金周的前三季度整体3.0%增速 01年货节趋势洞察·消费新趋势丨中国消费者过年的核心关注 【消费趋势】年货消费从功能满足转向情绪价值共振，年货节场景化、圈层化、悦己化趋势显著 011年货节趋势洞察京东是商家高质增长的经营主阵地 2025生意新机涌现，京东持续高质量增长，为商家打造稳健经营平台与高价值用户生态 更多场景联动 更多高潜新客 更多新品爆发 更多生意增量 2025.11.11 VS 2024.111 2025.11.11 VS 2024.11.11 第三方数据显示 京东APP活跃用户增长幅度稳居行业首位 采销直插订单量增长150%，店铺直插增长180%，内容场已成为成交重要引擎，线下门店网络持续完善，构建从“线上内容场”到线下体验场"的完整营销闭环 京东定制重磅新品数量达去年5倍，家电、美妆、3C等核心品类新品打爆效率显著，为品牌提供确定性增长路径 带电品类持续市场领先地位日百品类增速达行业约4倍，服装鞋帽增速达行业约8倍，商超品类连续7个季度双位数增长，全域消费力持续爆发 平台年度活跃用户超7亿，季度活跃用户数与购物频次同比增幅均超40%，为品牌带来庞大且活跃的高价值用户池 新客多 成交多 爆品多 渠道多 *数据来源：京东财报&11.11战报 01年货节趋势洞察·顺势而为丨把握节奏&流量成交趋势 【增速机会】回顾去年同期流量趋势，探索节素与节点营销的新可能，抢先布局 踩准节奏，多波次爆发 前置引爆，抢占类目心智 提前3天布局投放，联动品牌、搜素、推荐、内容全城资源，精准触达目标客群，提前锁定年货需求与品牌心智 打通12.12、跨年/元旦、春节、情人节等节点礼赠营销图口，以递进式活动与资源投放，构建连绵不断的“节节有礼，环环相扣"的营销热度 围绕四大屌发波次，规划递进式促销活动与广告投放，实现流量与转化阶梯式增长 01年货节趋势洞察·顺势而为I聚焦高爆发趋势品类 【增速机会】洞察去年同期，提前布局高拓新客与高增长趋势机会类目，稳定投入趋势商品 01年货节趋势洞察顺势而为1解码高意向场景流量 核心用户洞察 把握趋势TIPS 把握趋势TIPS 把握趋势TIPS 把握趋势TIPS 把握趋势TIPS 型号间高价抢位“关键词+人群"组合营销突出新品补贴卖点 01年货节趋势洞察·顺势而为丨多渠道布局引爆生意增长 【营销新策】依托站内外多渠道+品效联动，为品牌商家提供完整的生意增长策路 品牌需主动向多渠道布局营销，探索并扩充更多高潜机会，实现破局增长 02 三大增长引擎 趋势新品打爆 02年货节三大增长引擎 【增量路径】为不同商家提供清晰的增长路径，从全域品效引爆、新品打爆到智能提效，助力品牌在京东实现品牌力突破与生意增长 引擎1 引擎3 引擎2 智能经营提效策略 趋势新品打爆策略 全域种收追击策略 成长型商家 中小新商家 KA商家 助力低门槛投放高效经营 提供确定性回报 实现货品快速打爆 通过"全站营销-新品推广”、“快车趋势人群包"及京东外投内容引流能力，同时加入“登月计划”享受付免联动权益，为新品提供专属打爆路径 通过AI实时锁定高潜人群，打通站外拉新-站内承接-持续转化”的全链路，以品效协同与智增权益付免共振，实现年货节生意确定性增长 通过全站营销、数智人直插、趋势机会词包及站外广告等智能化工具，助力商家破圈拉新、加速转化、年货节生意成交最大化 02年货节三大增长引擎1全域种收追击策略 【引擎1】提供多重营销玩法加深互动，实时A锁定全域高潜人群打通“站外拉新-站内承接-持续转化“链路 02年货节三大增长引擎1全域种收追击策略 【引擎1】提供多重营销玩法加深互动，实时AI锁定全域高潜人群打通“站外拉新-站内承接-持续转化“链路 02年货节三大增长引擎1全域种收追击策略 【引擎1】提供多重营销玩法加深互动，实时A/锁定高效人群打通“站外拉新-站内承接-持续转化链路 项目背景 借势11.11与重阳礼赔场景，汤臣倍健旨在通过礼盒及新品实现销三突破，建立"送礼首选”心智。期望通过此次共 汤臣倍健 在快速提升品牌势能、强化心智渗透的同时提高三标喜群的流转效率，实现站内外精准转化 02年货节三大增长引擎1趋势新品打爆策略 【引擎2】聚焦高潜力新品，通过趋势人群精准匹配与全域品效资源加持，高效孵化年货节新品爆款 TIPS41 新品加速 人群破圈 流量扶持 种草转化 对应阶段：冷启期核心动作：【全站营销-新品】或【快车-关键词-新品冷启】价值：获得平台新品专属流量入口与算法优先识别，快速完成新品初始数据积累建模，为后续数智化决策建立数据基础 对应阶段：准备期核心动作：参与【登月计划】&锁款价值：特邀优质品牌商家锁款参与，享平台专属赋能与搜推流量加码，高效引爆新品成交、加速抢占市场 对应阶段：爆发期→平销期核心动作：【站外广告】+【站内RTB&品牌合约】.价值：通过站外投放打破流量局限，放大品牌声量与潜在销售规模，并将此势能实时转至站内高效承接转化，沉淀为品牌可持续运营流量与用户资产 对应阶段：成长期，核心动作：【快车-人群】价值：为品牌匹配全站高潜新客，搭建规模化拉新与促转增长模型 02年货节三大增长引擎趋势新品打爆策略 【引擎2】聚焦高潜力新品，通过趋势人群精准匹配与全域品效资源加持，高效孵化年货节新品爆款 02年货节三大增长引擎1趋势新品打爆策略 【引擎2】聚焦高潜力新品，通过趋势人群精准匹配与全域品效资源加持，高效化年货节新品爆款 登月计划·年货节 推出年货节上新全新场景，助力品牌高潜品获得更多自然流量加权，加速成交打爆，快速提升市占，抢赢年货节蓄水先机！ 11.11大促 期间，登月计划特邀优质品牌参与，聚焦潜力好货，平台赋能加码搜推场域流量，有效带动隔光&生意增长 带动品效增效 增益效果可见 聚焦潜力爆品 02年货节三大增长引擎1趋势新品打爆策略 【引擎2】聚焦高潜力新品，通过趋势人群精准匹配与全域品效资源加持，高效化年货节新品爆款 上新品时，务必在【快车-关键词】投放单元中开启【新品冷启加速】功能 开启后，建议将该单元基础出价设为高于系统建议的中档价格，以获得更充分的流量加速扶持 宠物生活 服饰内衣 母婴玩具 als自然光轩 自然光环官方旗舰店 猫人Miiow京东自营旗舰店 DEERC旗舰店 核心策临 核心策胎 核心策略 DEERC在大促预热阶段布局新品推广，开启快车-关链词-【新品快速冷启】功能，同时采纳系统建议，略高于中值提升出价，精准卡位成功抢占大促流三高地，实现了课光与成交的双重爆发！ 为破解新品喝光难题，商家通过快车-关键间一【新品加速冷启】功能与高完争力出价组合策，实现新品的高效打爆，推动新品在大促预热阶段的销量持续擎升！ 自然光环打破带规推新节卖，借助快车-关键问-【新品加速冷启】功能，配合系统建议略高中信的高竞争力出价策略，推动新品快速破单成功赢下11.11新品首战！ 冷启前VS冷启后 冷启前VS冷启后： 冷启前VS冷启后：71%日均展现提升 持续攀升迅速破单，新品订单量 60%+ 7倍+ 87%成交投产比提升 日均展现提升 02年货节三大增长引擎1智能经营提效策略 【引擎3】借助A/与数智工具，助力商家破固拉新，加速转化，实现全域成交最大化 02年货节三大增长引擎1智能经营提效策略 【引擎3】借助A|与数智工具，助力商家破圈拉新、加速转化，实现全域成交最大化 经营策略 效果验证 可无线洗地机在竞品还在“洗地机“的红海里血拼时，品牌已通过快车-关键词下的「流行趋势词包」，快速锁定“洗脱一体”、“蒸汽杀等费追，锁定近期增长超势较快且有明确高阶需求的人群，不仅提升整体投放转化，越势词的点击成本也较其他词类更低实现优质流量低成本享量 流行趋势词包VSSKU整体投放 聚焦趋势品x趋势词 15% 点击成本下降 50% 互动点击率提升 搭配流行趋势词 优选超势品 首选【流行趋势词包】降低挖掘趋势词人力高效锁定大促趋势流量 优选核心趋势单品在洗地机领域主打高温蒸汽杀菌赛道 22% 7 成交投产比提升 02年货节三大增长引擎1智能经营提效策略 【引擎3】借助A|与数智工具，助力商家破圈拉新、加速转化，实现全域成交最大化 JDS 投放壳点 实现京准通平台+媒体投放平台一站式打通投放体验。满足品牌在站外放量提效营销诉求、以及使捷操作营销体验 全域流量潭盖 选择字节全域流量，UBMAX能力自动化裂变广告并目实现ROI保障及优化，提升广告成本达成率 多链路直达 使用站外多链路直达能力，优先跳转京东APP未安装用户跳转小程序，并且H5方式兜底，提升CVR1-2% 优质系材供给 视频多样式素材供给，并基于节点、跑量及转化情况投放团队及时增补素材，保障投放量级的达成及效果量大化 投放效果 ROI 3.7效率同比+32% CVR 2.5%高于同行71% 店铺GMV+200%站外订单金额占比66%+ 订单量3000+稳定提供订单增量 02年货节三大增长引擎1智能经营提效策略 【引擎3】借助A|与数智工具，助力商家破圈拉新、加速转化，实现全域成交最大化 waterpik洁雅经营策略 效果验证 口腔护理品牌洁碧在大促期间精准布局，通过商品、主题活动、内容投放的组合策路，对全店商品目标客群进行了系统性的控据与推广，实现了对爆品的集中噪光与全面铺量，精准触达并需盖了从潜在新客到品牌忠诚用户等各需求阶段的消费群体，最终有力推动了生意的爆发式增长 环比618大促 +8% 点击率提升 %69+ 全链路人群充分疆盖 组合投放多维触达 成交转化率提升 跨类目人群：替代类目、上下游类目人群类目人群：类目点击/加购人群、特征特征人群品牌意向人群：品牌关注/浏览/点击/加购人群 优选加购多、点击多的爆品主题活动覆盖全店爆品，多维触达潜客加入AI数智人全天直播投放，清晰展现产品卖点，增强引流力度 +32% 成交投产比提升 年货节经营指南 年货节营销作战图 年货节京东人群策略 分层商家营销策略 03年货节经营指南|年货节营销作战图 【Roadmap】耦合年货节全周期节美，全平台产品加持，激发商家确定性增长新势能 03年货节经营指南丨站外广告营销作战图 【Roadmap】耦合年货节全周期节美，全阶段-头部媒体流量扶持加持，助力提升效果 进入预热期，流量及CPM逐天上涨，逐天增加5%~10%基建，善用工具提升基建量开门红迎来第一波流量/CPM高峰，腊八节期迎来第二波流量小高峰，需