年货节商业化通案
核心观点: 年货节是商家实现高质增长的关键节点,京东作为高质量经营平台,提供全域营销产品矩阵助力商家把握增长先机。
消费趋势: 年货消费从功能满足转向情绪价值共振,场景化、圈层化、悦己化趋势显著。消费者追求高质生活,愿意为使用寿命更长、能带来情绪价值和身心健康的商品支付溢价。
京东平台优势: 京东平台持续高质量增长,拥有庞大且活跃的高价值用户池,全域消费力持续爆发。平台新品打爆效率显著,线下门店网络持续完善,构建完整营销闭环。
增长引擎:
- 全域种收追击: 通过AI实时锁定高潜人群,打通“站外拉新-站内承接-持续转化”的全链路,实现年货节生意确定性增长。
- 趋势新品打爆: 聚焦高潜力新品,通过趋势人群精准匹配与全域品效资源加持,高效孵化年货节新品爆款。
- 智能经营提效: 借助AI与数智工具,助力商家破圈拉新、加速转化,实现全域成交最大化。
年货节营销作战图: 耦合年货节全周期节奏,全平台产品加持,激发商家确定性增长新势能。营销节奏分为蓄水种草期、专场预热期、冲刺爆发期和开门红,每个阶段都有相应的营销策略和工具。
分层商家营销策略:
- SKA商家: 追求销售额与市场份额的绝对领先,强化品牌在消费者心中的首选地位。
- KA商家: 在保障健康投产的前提下,实现销售额的显著增长,巩固和扩大品牌资产。
- 成长型商家: 集中资源打造潜力爆品,搭建引流→转化的销售闭环,为规模化经营打下基础。
- 中小新商家: 通过轻量级推广加速全店获量与成交,积累初始客群与降本增效运营经验。
广告产品矩阵: 包括快车、全站营销、站外广告、京东联盟、DMP、品牌合约、搜索品专、内容广告、商智、消息类产品、数坊、新天链-新乘风计划、新品策略JDIC等,为商家提供全方位的营销解决方案。
关键数据: 京东平台年度活跃用户超7亿,季度活跃用户数与购物频次同比增幅均超40%。2025年前三季度GDP实现4.8%增速,24年无节点的三季度2.6%增速,显著高于市场。
研究结论: 京东全域营销产品矩阵能够有效助力商家把握年货节增长机遇,实现品牌力突破与生意增长。