核心观点与项目概述
抖音年货节已成为用户获取年货信息及选购年货的重要渠道，通过优质电商内容烘托过年氛围，为消费者提供更多选择。项目“100满分新年计划”旨在通过抖音平台整合资源，激发年货消费兴趣，促进成交，并提升品牌力。
项目内容与形式
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内容形态
- 新年氛围系列大片：T6支主题系列短片引领抖音新年态度，展现不同群体对新年/年货好物的期待。
- 星达短视频矩阵：明星/达人种草年货节特色货品，激发消费兴趣。
- 百万好东西：6期年货电商直播纪实真人秀，由胡海泉、赵大棚、沈南、锤娜丽莎组成的百万小队前往南北两地，挑战直播目标，展现地域年味风俗。
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线下活动
- 百万年货盲盒市集：在年轻人潮流地标开启，以盲盒年货摊位+展览交互&创意售卖，结合集邮册、吉祥物快闪、年味体验区等活动，感受潮流年味。
- 活动地点：北方北京、南方潮汕，最终汇聚至杭州拱墅区商圈。
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带货专场
- 达播带货专场：2场TOP电商主播带货专场，合作品牌坑位合作深度讲解。
- 百万直播带货：2场与节目内容呼应的剧透式直播专场，海泉+流量达人带货，品牌产品可上节目官号橱窗。
关键数据与嘉宾
- 百万小队成员：胡海泉（队长）、赵大棚、锤娜丽莎、沈南。
- 拟邀百万盟友：大张伟、黄渤、陈小春、贾玲、沙溢、贾乃亮、姚晨等。
- 粉丝量：贾玲（1805.9W）、大张伟（976.9W）、黄渤（未提及）、陈小春（58.2W）等。
研究结论与策略
- 全域资源整合：通过品效产品优选与电商资源激励，实现高效增长。
- 流量策略：千川消返红包激励提效，货架场极致曝光，确定性流量供给拉新促流转。
- 品牌礼遇：专属互动阵地与稀缺运营资源激励，享年货节全周期礼遇。
- 电商合作：扩大流量池，曝光成本优势明显，主推商品收藏加购人群及品牌A/-A3人群规模提升。
项目亮点
- 百万机制：直播前自定或抽取奖励/惩罚，个人/团体向心愿清单，未完成目标将面临生存挑战。
- 线下衍生：盲盒市集结合集邮册、吉祥物快闪、年味体验区，增强互动体验。
- 升级电商会场：投放流量撬动自然流量导入私域，拉新作用明显，人群资产增长。
