核心观点
本报告探讨了小红书作为种草平台，如何帮助品牌实现增长和品牌升级，并总结了多个品牌在小红书的成功案例，提炼出小红书种草的核心逻辑和关键数据。
案例分析
- 一颗大番茄： 通过小红书找到目标人群，以“小时候的味道”为沟通点，激发情感共鸣，最终实现线上线下相互成就，销量突破10亿。
- 贝壳房产经纪人KOS： 通过房产经纪人分享真实生活经验，建立“认知型联结”，打造“内容—咨询—带看”的链路，重塑房地产服务行业模式。
- beU安全套： 聚焦女性需求，在小红书进行性科普，撕掉女性羞耻标签，通过真诚沟通和用户共创，实现品牌增长和价值观的平衡。
- 萨洛蒙户外： 利用小红书泛户外热潮，通过买手联动、官方账号种草和电商闭环，将素人转化为高黏性核心用户，打破圈层限制，实现品牌破圈。
- OPPO手机： 与小红书进行深度技术共建，共同定义“好的影像”，通过“种草”为“人”创造生活，实现品牌升级和用户连接。
- 伯希和户外： 通过“超级小内容”捕捉用户真实需求，从大众市场切入，实现品牌种草突围，并逐步向专业领域拓展。
- 海尔家电： 通过“听劝式上新”，与用户深度对话，实现共创，打造“养成系”产品，并从小红书洞察用户需求，实现场景化种草。
- Airbnb爱彼迎： 以“兴趣”为连接点，为旅行者提供个性化体验，通过“同担式陪伴”和UGC内容，实现用户连接和品牌增长。
- 海信电视： 从电竞人群切入，突破电视红海，通过场景化转译和人群洞察，实现精准种草和全域转化。
关键数据
- 一颗大番茄：小红书客资量同比增长75倍，品牌KOS数量年同比增长数㋓㛊㷵。
- 贝壳房产经纪人KOS：目标人群拉新率24%。
- beU安全套：在小红书搜索和销售排行榜登顶。
- 萨洛蒙户外：会员超过八百万，参与过萨洛蒙越野跑、户外活动、购买过装备的人接近一百万。
- OPPO手机：Reno12上市仅一个月时，就吸引了100万OPPO新品用户在小红书用live图。
- 伯希和户外：在小红书讨论量突破3亿。
- 海尔家电：三筒洗衣机16小时销售额破亿，交付量超过20万台。
- Airbnb爱彼迎：8000万+一方全域GMV。
- 海信电视：E8Q旗舰机型在电竞人群中快速破圈，全域 GMV 超 8000 万，电竞人群渗透率超出预期 50%。
研究结论
- 小红书种草的核心逻辑是“人群—场景—渠道”的闭环，通过精准的人群洞察和场景化内容，实现品牌与用户的深度连接。
- 小红书种草的关键是“以人为本”，关注用户的真实需求和情感共鸣，通过真诚沟通和用户共创，实现品牌增长和品牌升级。
- 小红书种草的价值在于其独特的社区生态和用户属性，能够帮助品牌找到目标用户，实现精准种草和全域转化。
