Momentum2026小红书商业年度特刊

总监制Supervising Producer又思统筹策划Editorial Planner允浩执行主编Executive Editor in Chief弯弯编辑团队Editorial Team之尚万森金皙李欣荣平面设计Design Team库林琵琶邱意隆黄梦真李辉煌猫菌特别感谢Special Thanks名字按照首字母进行排序巴库伽马皋月昊青龙龙美琴木武司维夕梨夏萝小源月如云泽 内容版权归小红书所有侵权必究 2026 +973%AIPS人群资产同比1O亿全域生意增长至 从被拒5次到种出1O亿生意，一颗国产番茄的突围之路 一颗大 ●在大众农产品市场，定价 30 元一斤的国产番茄似乎注定无法进入主流销售渠道。但 “一颗大”的命运，从被线下渠道拒绝五次，到在小红书被重新看见。故事有了完全不同的走向。 一颗大先是在评论区找到了一个带有情绪价值的沟通点—— “小时候的味道”，算法将内容推向最精准的人群，线上声量撬动了线下生意。最终，内容、人群与渠道开始相互成就。两年后，一颗大成为小红书番茄品类头部品牌，也成为超过50 家线下高端零售卖场里的优等生。从 0 开始，到卖出 10 个亿，种草的故事在这里有了新的可能性。 看见“具体的人”，也看见“具体的情绪” O2 “如果说盒马是我们要攻占的阵地，小红书就是我手上非常重要的资源。” 一颗大市场部负责人杨泽利这么回忆当时的策略。 从一颗没人相信的国产“高单价”番茄开始 她发现当时的小红书聚集着一群 18–35 岁的女性用户，她们关心食物的来源、品质和风味，愿意为健康、为自己投资“更好的东西”。这些人既是小红书核心用户的一部分，也是在线下消费盒马产品最精准的人群。“如果能在线上打通这群人，就能帮我们敲开盒马的门。” 5 年前，创始人马铁民第一次在香港的超市看到以色列的甜椒和欧洲的番茄，售价是普通蔬果的 4 倍。 那一刻，他敏锐地意识到 ：一部分消费者已经愿意为 “安全、好吃、有故事” 的农产品付更多的钱，这个需求只是被进口商品暂时满足了。同时，像佳沛这样的国际品牌也在逐渐走进大众的生活。 但人群再对，也需要一个细小的入口。一颗大先是通过和月子中心联合的线下活动，找到了第一批 “对的人” ——孕期准妈妈。她们对健康饮食的要求非常高，又因为怀了宝宝所以非常在意食物的安全。一颗大先是成了一颗“从孕期吃到生娃” 的番茄。 市场空白就是机遇。那时候整个团队怀抱着一个极其朴素的信念：“佳沛能做到的事情，国产品牌也一定能做到。”破题的关键，无疑在于标准化。 于是他和团队在 3400 亩智慧玻璃温室里种植番茄，用无土栽培隔绝土壤重金属风险，从上千颗种子里筛选一颗种子，靠游标卡尺测量每一颗番茄的大小。一颗看似普通的水果番茄，背后是颠覆传统的科学化生产链条。 然而，真正的难题从来不在产地，而在渠道。 198 克装、一斤约合 30 元的小番茄摆在采购面前时，得到的回答出奇一致—— “番茄怎么卖这么贵？” “这个价位没人会买”。在被盒马连续拒绝 5 次后，一颗大开始意识到 ：要改变这件事，不能只讲 “标准化”，而是必须找到愿意理解它的人。 围绕 “串收番茄”，通过小红书灵犀系统锁定并放大这一人群，一颗大也迅速制定出更有针对性的传播策略和投放内容。就这样，慢慢形成 “有点贵，但很值得” 的第一批认知。 随着种草内容的丰富，团队的每个人早上起来第一件事就是刷小红书，去评论区看看用户都在说些什么。一个形容开始高频出现——“像我小时候吃的番茄”。 带着对市场天然的敏锐，杨泽利意识到 “是我们这批人长大了。小时候吃过的感觉，长大后却再也吃不到了。再次吃到它，会激发古老的记忆，像妈妈做的饭一样，有种天然的感动在里面。” 这种瞬间感受的激发，在评论区被真实地记录了下来，就像奇妙的“普鲁斯特效应”，自带传播力。于是一颗大将传播的沟通点定在了“小时候的味道”，高端农产品的价值，也不再只是贵或者单纯的口感好，而是一种瞬间的情绪价值——能唤醒被遗忘的味觉记忆。 围绕着番茄的溯源帖、种植故事、童年番茄炒蛋等等帖子在小红书 天的番茄汁，卖得特别好。“为什么寒冷的北方，反而能卖得动凉饮？” 后来一颗大才意识到，北方冬天有暖气，人们喜欢喝点冰凉的东西去火解腻。 开始爆发。还有博主驱车 1000 公里，亲自去一颗大的青岛基地，揭秘这颗 “小时候番茄” 的生产真相。 很快，一颗大登上 SPU 品类榜第一名，一篇溯源笔记被小红书用户收藏了 12 万次。有了真实消费者口碑，一颗大也被引入了 “李诞小卖部” 等多个小红书买手直播间中。 这些来自线下的发现，都被团队同步挂进了线上的小红书灵犀系统进行画像分析。接下来就用科学的算法去触达不同城市的人群，一颗大开始进行真正意义上的 “区域打法” ：在上海强调 “全麦贝果 +串收番茄” 的轻营养场景、在杭州主推 “番茄果酒 DIY” 内容。 靠线上识人、线下验证、再回到线上放大的正向循环，一颗大把 “人群—场景—渠道” 连成闭环，品牌的增长逻辑第一次跑通。接下来，就像撬动杠杆一样，顺势打开了盒马之外更多商超的大门。 这一次，一颗大终于在线下站稳了脚跟。 线上与线下相互成就，一场生意被慢慢撬动 O3 一颗大带着这份小红书上的成绩单，第 6 次敲开了盒马采购的大门。 这次，他们不仅带上了线上的种草内容和销售成绩，还带上了小红书灵犀系统里所展现的一颗大所覆盖的人群和用户反馈。双方人群的匹配，为僵持许久的棋局开出了一条顺畅的路，盒马终于同意入驻。 种草反哺种植，一条回到源头的价值链 O4 但一颗大真正的战场，才刚刚开始。接下来就是线下的三个月 “生死大考” ——盒马上架机制里有三个月的保护期，跑不出销量就意味着被淘汰。 渠道打开后，一颗大的价值链效应才真正显现。 高品质番茄卖出的溢价，没有停在品牌端，而是顺着供应链往回走 ：让种植端的农户能得到更高收益 ；让刚毕业的大学生也不必再离乡背井，就在家门口的智慧温室里做数据化种植管理 ；中老年工人也可以在家门口完成采摘，一边带孙子，一边获得体面收入，从让 “好产品卖出去” 变成了 “源头上的人们一起生活得更好”。 为了挺过这一关，一颗大选择把 “小红书” 搬到线下去，用它去解决两个最关键的难题 ：“流量” 和 “信任”。 他们挑选了盒马的 A 级门店，每家店安排小红书的博主前去探店。为了让种草不只硬广，而是一整套健康生活的解决方案，博主们在店里不仅仅拍 “一颗大”，还顺手种草盒马的其他品类——鲜虾、贝果等发布的内容，也就变成了一个个 “生活方式的场景” ：上班族下午茶套餐、健身房外的低 GI 小食…… 要让这样的价值回到源头，需要的是消费者能真正理解产品的价值。所有这些看似遥远的细节，都在小红书上被看见 ：番茄如何种、吃起来有什么不同、哪里的人最爱哪种番茄。当生产逻辑和味觉特点被内容种草无限透明化，一颗大才从 “贵不贵” 走向了 “值不值”。 这让盒马的团队也开心 ：不仅有人流，还顺带提高了整店的生意。这种带着利他本能的策略，让线上的能量巧妙灌注到线下，也让一颗大顺利度过了这场大考。 至此，源头的长周期与小红书的内容循环深度咬合，一颗大跑出了属于国产农业品牌的 “长坡厚雪” ：中国农产品不必廉价，也能凭 “种植的标准化” 和 “种草带来的品牌化”，走向长期主义。10 亿销量，也就不再是胜利的终点，而是一个国产番茄走向未来的起点。 随着线下渠道的顺利推进，有了更多线下数据的回传。有一天，发现了一件让人印象深刻的 “小异常” ——北方冬 2026 48倍品牌小红书客资量同比增长75倍品牌KOS数量年同比增长 当1OOOO名房产经纪人在小红书做KOS 贝壳 ●一位房产经纪人随手拍了段从小区走到地铁站的早高峰视频，却意外的在小红书火了。这背后折射出的是购房决策的变化——当 “居住” 取代“资产” 成为核心，人们渴望的不再是冰冷数据，而是未来生活的真实烟火气。 为了让一线经验流通起来，贝壳智能营销团队与小红书开启了一场 KOS 模式的实践。从 1 条笔记，到 10000 名经纪人的城市生活记录，再到 “内容—咨询—带看” 的行业新链路。最终打通了线上信任链，也重塑了房地产服务行业从种草到带看的高效新模式。 从一条“没想到会火”的生活笔记开始 一条再朴素不过的笔记，突然在小红书火了。 一位深耕某小区多年的房产经纪人，出门上班时顺手录了段视频，完整地记录了自己从小区走地铁口的视频。没有文案，没有滤镜，只是手机举在手里，一路走一路拍。 百度地图里显示的 “步行 12 分钟” 这 5 个字，在视频里变成了早高峰实景画面——周围车多不多，地铁口有没有排队……这些硬核信息全部变成了一帧帧流动的画面。 就是这样一条 “粗糙” 的笔记，在小红书拿下了上万的播放量。 在贝壳的智能营销负责人周鑫看来，这不是一个流量偶然砸中普通人的故事，背后藏着一个市场需求的变化——当房子的资产属性逐渐退潮，居住属性重新抬头时，购房者真正想知道的，不再是抽象的数字，而是实际住进去后生活的样子。 而这些真正影响生活质量的细节，长期游离在购房决策之外。最懂这些问题答案的，恰好是那些每天泡在小区里的房产经纪人。 他们每个人都装着一份 “活地图” ——哪栋光照最好、上学早高峰堵不堵、每月几号是公益修锅底的日子……这些“真实的烟火气”，长期散落在经纪人脑子里，却没有被传递出去。 当1OOOO名经纪人成为“城市生活的记录者” O2 一面是买房人的需求—— “我希望帮我做决策的不仅是户型图，而是关于居住的所有细节” ；另一面是经纪人的困惑——“有同事已经通过做小红书完成了真金白银的交易，我到底要不要做小红书？要怎么做？” 贝壳智能营销团队召集了 100 位经纪人，率先开始了小红书的运营。周鑫慢慢发现，很多经纪人因为工作多年已然形成了自己的风格，每个人只需要把自己的真实状态搬到小红书上。你观察到了什么，就记录什么 ；你怎么理解小区，就怎么记录小区。 一个顺势而来的解法出现 ：以官方合作的形式，同时满足两方的需求，贝壳和小红书的试水合作就此开启。 一个有趣的分层开始出现 ：有人对教育政策如数家珍 ；有人对装修翻新特别有研究，记录老房改造前后的变化 ；专业性没那么强的人，就分享自己在门店忙前忙后的日常，把自己的服务态度搬到了屏幕上。 这些原本在线下口口相传的经验，第一次被放到了线上。 用户点进来，也就不再只是为了看房，而是为了看这个人——看他记录的生活、他对小区的理解、他的专业判断，再顺着点进作品库，一条条翻下来，对这个经纪人的 “整体感” 就出来了。慢慢的，形成了一种 “先认人、后认房”的关系，也就是周鑫所说的 “认知型联结”。 链路完全打通之后，接下来就是精细的区域化经营。由小红书、贝壳、代理商共同构建了一套 KOS 管理体系——小红书种草团队提供内容和搜索趋势，贝壳智能营销团队再结合各个城市的实际情况拆解成 “怎么投放、投给谁、在什么节点投” 的具体打法，最终由代理商接力并且放大优质的内容用于转化。 与此同时，贝壳智能营销团队还尝试把 “真房源” 体系搬到了小红书上 ：房源有编码、信息可查、成交后 72 小时下架。当每一条帖子里，都加入了真房源的编码，评论区的内容也就从常见的 “房子还在吗？”，变成了 “这周还能约看吗？” 贝壳要求经纪人在小红书上的行为必须遵守真实合规的准则，这也让大家慢慢形成了新的判断方式 ：只要看到编码，就知道这是贝壳的真房源。 内容—咨询—带看：新的行业链路跟随种草开始运转 O3 随着留咨量越来越大，经纪人们又遇到了新问题 ：用户私信来了，但没办法及时回复。经纪人只能反复切换小红书 App 和贝壳自有 IM 后台。稍微忙一些，骑着电动车在路上，就无法及时回复信息，错过潜在客户。 随着合作的默契加深，最终的内容投放完全可以做到因城而异，平台、贝壳、代理商也就逐渐形成了一个稳定的 “城市经营铁三角”。 “真人” 分享 “真房源”，试水的经纪人们有的几周就涨到了