中力股份机构调研纪要

调研日期: 2025-12-19 一、活动流程 1、参观公司展厅及产线、智慧物流应用场景;2、公司情况介绍,数智仓储、智能物流情况介绍;3、第三季度业绩情况交流;4、互动交流。 二、互动交流 1、数智物流业务在海外的推进情况如何呢?答:感谢您对海外全球化的关注。公司数智物流业务在海外市场的拓展正按既定战略稳步推进,具体而言,进展主要体现在两个层面: 第一,产品级业务已形成稳定基础:公司早期以标准化、模块化的智能搬运设备(如各类电动搬运车、智能叉车)切入海外市场。在全球制造业与物流业中建立了广泛客户基础,目前构成了海外业务收入的稳定支撑。第二,模式级解决方案正在逐步推广:在硬件产品的基础上,公司正将国内已成熟的、针对特定场景的"设备+流程"解决方案向海外市场适配与推广,提供包含多设备协同及初步调度管理的自动化方案,以创造更高的客户价值与业务增量。总而言之,公司智能搬运业务的海外拓展正处于"产品引领、方案跟进"的健康成长阶段,对其成为公司未来业绩的重要增长引擎充满信心。 2、数智物流业务是会根据客户的需求场景然后去定制开发吗?并且核心的操作系统软件都是我们自己研发的吗?答:感谢您提出的问题,它关乎业务的规模化能力和技术核心层面。公司的理念是基于标准化产品进行场景化运营,而并非进行传统的、高成本的完全定制开发。且在提供的智能搬运解决方案中,其核心的操作系统、调度平台及配套软件均为公司完全自主研发。这确保公司能 实现最优控制:根据自身设备特性进行深度优化,实现硬件效能最大化;同时保障数据安全,所有业务流程和数据均在自主可控的系统内流转,满足客户对生产运营数据安全性的高要求。 具体来看,公司会将物流场景中通用的核心需求(如搬运、存储、分拣、调度)沉淀为标准化的硬件产品和软件功能模块。这确保了系统的可靠性、稳定性和快速交付能力,同时针对行业中普遍存在的特定场景(如制造车间的产线物料精准配送),将标准化的产品与模块进行组合,形成经过验证的场景化解决方案。当一个场景在某个行业或头部客户处取得显著成效后,它会成为具有参考性的案例。当其他具有类似需求的客户对成功案例进行考察后,该案例所验证的管理模式与运营流程,能够为其决策提供具有说服力的参考依据,并有效推动相关解决方案的推广应用。 简而言之,公司数智物流业务的发展路径是:将复杂的、非标的场景需求解构并吸收到不断丰富的标准化产品与方案库中,再通过成功的场景化应用案例引导和满足更多客户的共性需求。 3、刚刚在视频之中我们也可以清楚地看到,具体应用的有汽车行业以及酿酒行业,那么针对不同的行业,是否需要单独的投入资源开发呢? 答:非常感谢您的细致观察。不同行业需求有所不同,在解决方案构建的初期,确实需要针对性的行业洞察与资源投入,但一旦完成从 0到 1 的突破,实现从 1 到 10 甚至 100 的跨客户复制,其效率和确定性将大幅提升。如对于汽车行业:核心需求是高精度、序列化、准时化的产线物料配送,与生产节拍深度绑定,容错率极低。面对这些独特的行业需求,不可能用一套完全相同的方案去应对。因此,在进入一个新的行业初期,都会投入资源进行场景调研、关键技术适配、流程再造设计等。通过在某行业内实现首个完整的项目验证,形成一套可复制的场景解决方案模型。当在特定行业完成首个全流程验证后,即意味着形成了该场景下可系统化实施与迭代的关键路径与方法。后续拓展将变得高效:将首个项目中解决的复杂问题拆解并固化到可配置的软件功能模块、可选的硬件模组以及标准化的运营流程手册中,当同行业的其他客户提出需求时,可以迅速调用,在标准化框架内进行高效配置,以应对客户的个性化细节差异。总而言之,公司的策略是:以必要的初始资源投入,穿透不同行业的壁垒,完成行业解决方案的"首台套"突破;而后,凭借标准化、模块 化产品与方案体系,将成功的经验快速复制到该行业的广大客户中去。 4、那么就公司目前的状况来说,是否有正处于 1-10 这种复制阶段的客户?未来是否还有其它从0到1的其它行业的开发场景呢? 答:答案是肯定的,公司已经拥有了多个典型的、正处于快速复制阶段的行业和客户群。 具体来说,公司的标准化场景解决方案,已在以下几个重点行业实现了从标杆试点到多客户、多场地复制的跨越: (1)电商及快递物联行业:公司提供的智能搬运解决方案,已从早期的单点应用,推广至该行业头部企业的多个核心枢纽与分拨中心,实现了跨区域的规模化部署; (2)汽车制造及零部件行业:公司和行业领先企业建立战略合作关系,共同打磨出契合汽车行业高节拍、高精度要求的产线物料配送解决方案。并基于项目上沉淀的标准方案和行业口碑,将该解决方案向更多主流车企推广。虽然每家客户的生产布局有细微差异,但核心的流 程逻辑、设备选型和调度算法都逐渐模块化,能够实现快速适配和部署,有效缩短了交付周期。 除了以上两个领域,公司在纺织、医药等行业也观察到了类似的趋势,基于其明确的痛点、可规模化的市场空间以及与公司产品技术能力的匹配度,严格遵循公司"深入场景、打造标杆、标准化复制"的一贯策略。公司将持续进行市场洞察和技术预研,不断丰富和延伸行业解决方案矩阵。 综上所述,当前的发展态势表明公司已跨越了单纯的项目定制化阶段,进入了以标准化、模块化解决方案驱动增长的新周期。随着各行业解决方案库的不断丰富和成熟,这种高效复制的效应会越来越显著,为公司带来持续、稳健的业务增长。