同力股份251224

国内市场

• 传统燃油车市场份额持续下降，新能源矿卡市场份额超过60%，但短期内仍将存在。
• 露天煤矿需求受国家政策调控，总量持平，新能源和无轨驾驶矿卡将替代部分燃油车。
• 国内市场未来增长主要来自新能源和无轨驾驶矿卡，预计2023年国内市场将保持增长。

无轨驾驶矿卡

• 公司无轨驾驶矿卡市占率约40%，领先行业，主要驱动因素为政策引导和未来劳动力短缺。
• 公司无轨驾驶矿卡产品已样车落地，尚未进入销售阶段，价格尚未确定。
• 无轨驾驶矿卡取消驾驶舱后，可增加货箱容量或电池容量，提升运输效率。
• 公司无轨驾驶矿卡销售模式包括：公司直接销售整车、与客户指定的支架构造商合作销售整车、与客户共同进行项目合作。
• 预计2023年无轨驾驶矿卡销量将保持增长，但具体目标尚未确定。

海外市场

• 海外市场拓展力度有限，主要受销售渠道、服务渠道和基础设施等因素限制。
• 公司海外市场主要目标客户为东南亚、蒙古、中俄和北美等地区的矿业公司。
• 公司海外市场未来将保持平稳增长，预计2023年市场占有率将保持现有水平。
• 公司海外市场主要竞争对手为卡特彼勒、徐工和临工等企业。

售后市场

• 公司宽体车售后市场收入占比相对较低，主要依靠整车销售。
• 未来随着新能源和无轨驾驶矿卡产品的推广，售后市场收入占比将逐步提升，预计未来将达到营收的20-30%水平。
• 公司售后市场盈利能力将与整车销售接近，不会拖累整体利润水平。