2026年度策略会之新华保险专题交流

发⾔⼈ 1 00:00:00 呃，各位投资者⼤家上午好啊，欢迎⼤家参加由西部证券⾮银⾏⾦融团队组织的新华保险专题交流。我是本次会议的主持⼈孙银，呃，西部证券的副所⻓，⾮银⾦融⾸席分析师。那么今年的话呢，整个新华保险这块其实表现⾮常好，啊，市场关注度也很⾼。呃，现在这个时间点也正值呃开⻔红去做⼀收⼀路啊，以及对于明年规划的⼀个时间点，啊，所以我们呃也⾮⾮常荣幸的邀请到了新华保险的投关团队跟⼤家做⼀些关于公司⼀些经营情况的⼀些交流。啊，我们其实在今年的话呢，也呃出了新华保险的深度报告，哎，也深⼊分析了公司，对公司也⾮常看好，啊，所以我们共同呃跟公司⼀起探讨⼀下，对于明年的⼀些展望。那⾸先的话呢，可能会议呃我先做⼀些呃对于⼤家普遍关注的⼀些问题的这样⼀些交流，然后最，会议的最后呢，啊，看看⼤家如果有⼀些相关的呃问题没有问到的啊，可以再进⾏⼀些这个线上的或者说⽂字的提问。那么⾸先呢，啊，我先呃跟公司呃问⼏个问题。问题啊，呃，我想先讨讨论⼀下关于负债端的⼀些情况。 发⾔⼈ 1 00:01:03 呃，因为现在的话呢，正好是26年开⻔红的⼀个时间点，呃，想问⼀下公司在26年开⻔红这块，对于这个不同的渠道和和产品端，呃，有什么样的⼀些呃布局，包括现在的⼀个预收预录的情况，呃，相对是⼀个什么样的状态？ 发⾔⼈ 2 00:01:20 哦，好的，孙总，我们先简要的和各位投资者介绍⼀下公司今年覆盖端的业务，包括呃开局端的这个开局站的这个进展的情况。呃，那今年呢，进⼊四季度，我们基本上各险和银代的，就是⼤部分业务指标都已经达成了，所以我们也是有⽐较好的⼀个时间去准备呃26年的开局站⼯作。那我们从11⽉份开始呢，也召开了全渠道的政策宣导，包括分渠道的各险和银代的宣导，向机构传达做好明年开局站的准备⼯作。那进⼊到12⽉呢，我们营销渠道呢，也启动了这个开局站的预录⼊⼯作。呃，⽬前看呢，这个数据还是相对符合预期的。呃，银保渠道呢，呃，只有部分银⾏开了这个预约，所以数据不是很全。⾯，还要等到1⽉再来看这个数据的情况。但是银保渠道呢，包括在这个呃渠道的⼀些开拓呀，⼈员配置，客⼾储备，包括和银⾏的产品的签约上线，我们这些也都在积极的进⾏准备。 发⾔⼈ 2 00:02:13 那从呃整体的就是明年的业务⽬标上来说呢，呃，因为确实呃25年⼀季度不论是个险还是银代，我们呃基本上期交保费都是实现了⼀个呃不错的⼀个增⻓，有翻倍这样⼦，呃，相对来说业务基数还是⽐较⾼的。对于26年的开启战还是有⼀定的压⼒，啊，我们现在26年的业务计划呢，也在研究制定中，还没有最后上会的确定。但是呢，我们还是呃希望会顶住压⼒，希望有⼀个稳健的增⻓。 发⾔⼈ 2 00:02:39 从产品策略上来说呢，呃，⼤家知道我们25年⼀季度呢，还是呃有⼀个就是差异化的产品策略，是打着我的传统险的这么⼀个优势，那我们今年呢，也是第⼀年在开启战开始啊就是主推这个分红险。啊，因为这个产品经过这个三轮的预定利率切换，这个分红险⽐照传统险的息差也是进⼀步收窄，只有25个BP。预计呢，2526年的这个分红险销售的形式会呃更加好⼀些。那特别是在个险渠道，我们是以呃增额终⾝寿这个庆典版的分红险作为主打产品。因为也是⾸次在开局战主打分红险，所以还要看这个市场的接受程度。呃，银保渠道呢，呃，我们是呃要看银⾏端，还有就是银⾏端这个客⼾的⼀个需求，我们像呃分红啊、中寿啊、两全这些都是有⽐较全⾯的这个产品供给。从整体的呃产品策略和产品储备上来说，呃，我们呃不论是像趸交、期交，呃，像刚才提到的就是分红险、年⾦，呃，包括传统险这些其实我们都会储备到位。⼀⽅⾯呢也是希望呃能够降低呃就是单⼀产品这个⽐较⼤的⼀个就是依赖，同时呢也是希望维持⼀个多元化的产品策略，包括稳定我们的价值率，这是整体开局站的⼀个情况，孙总。 发⾔⼈ 1 00:03:51 哎，好的，谢谢。呃，我因为咱们刚才提到的就是分红险这⼀块⼉，嗯，因为我记得咱们今年的话，其实分红险可能上半年做的相对来说会少⼀些。然后下半年我们希望在分红险这块进⾏⼀定的补⾜，呃，不知道今年的这个分红险的销售给了我们什么样的⼀些经验啊，到明年的话，我们分红险这块是不是能有更好的⼀个销售的结果和⼒度？ 发⾔⼈ 2 00:04:12 嗯，确实像您说的，我们今年是从⼆季度开始启动这个分红险的⼀个销售。呃，那包括就是从我们代理⼈渠道来说，因为之前呢，我们已经七⼋年代理⼈渠道是没有销售过，就是呃分红险了。然后 经过⼀年的就是从培训到实战，呃，我们也确实感感受到，就是代理⼈呃他们的销售逻辑话术，包括客⼾储备⽅⾯都有⼀定的⼀个提升，切实的他们的就是销售逻辑有⼀个就是销售能⼒有⼀个重塑。所以我们觉得这⽅⾯也是为今年就是呃打这个分红险就是呃奠定了⼀个⽐较好的⼀个基础。 发⾔⼈ 2 00:04:47 呃，包括银⾏渠道也是，因为银⾏渠道呃我们之前可能呃卖过⼀段时间，就是呃稳系列的这个分红险，但是卖的时间⽐较短，呃，⽽且就是那是20年21年吧，可能后续22年23年。这个市场投资也不太好，所以呢有些⽹点可能会受这个之前的历史产品的影响，呃，需要更多的时间接受我们新的分红险。但是经过⼀年的销售，包括呢我们25年也是⽐较早的公布了我们的分红实现率，呃，分红实现率就是呃基本上能达到110%~120%就是也是⽐较呃有竞争⼒的。所以其实通过这⼀年的呃积累，在银⾏端客⼾销售这⽅⾯也是积累了⼀个⽐较好的⼀个基础，呃，产品的就是呃接受度啊，包括认可度也在进⼀步提升。所以我们觉得明年呃对于分红险的销售形势也会会好⼀些这样⼦。 发⾔⼈ 1 00:05:34 嗯，好的。这个我记得这个2025年的话，咱们在⼀些发布会上可能提到说这个我们分红险希望2025年能做到全年占⽐⼤概30%左右。我不知道这个⽬标现在来看是能够达到吗？然后如果说明年的话，我们对分红险⼤概有⼀个新单占⽐的⽬标吗？ 发⾔⼈ 2 00:05:51 啊，因为对于26年呢，现在我们其实开局战就开始打分红险，所以它不会是⼀个占⽐的⽬标，它基本上呃还是现在以分红险为主。补了，25年呢确实之前可能我们就是有提到过，就是呃新单占⽐30%这么这么⼀个⽬标。那从我们现在的数据来看呢，可能不到三成。呃，它⼀⽅⾯呢，就是整个分红险的我们的规模其实都是已经达成了，这也是符合我们的预期的。但是确实这个占⽐呢，也受这个新单的影响，因为今年呃25年我们整体新单的达成也是呃⽐较好，甚⾄超过我们的就是预期的⼀个进度啊，所以占⽐呢还是受这个新单呃有这样⼀定的影响。 发⾔⼈ 1 00:06:28 陈总，了解了解，咱们这个分红险的话，尤其是像开局站的分红险，它的整个价值率跟之前我们就 25年开⻔红的时候做的这个产品的话，它有⼀个多⼤的差异啊？ 发⾔⼈ 2 00:06:41 哦，还是会，就是因为我们25年开局战打的是传统险，那今年也是第⼀次打分红险。其实分红险和传统险它要是其他假设⼀样的情况下，分红险的价值率会稍微⽐传统险略低⼀些。呃，从我们实际来看，呃，稍低不会低很多这样⼦。 发⾔⼈ 1 00:06:58 啊，了解。所以我们对于明年的价值的增⻓⽬标，可能是不是会相对来说，相对这个新单⽬标来说，会稍微的呃低⼀些、弱⼀些。 发⾔⼈ 2 00:07:09 啊，是这样⼦，就是确实像您提到的这个价值率的⻆度呢，呃，分红险会稍低⼀些。然后我们从整体的⼀个指导思想还是维持价值率的稳定，呃，包括在计划阶段，我们会在业务结构上匹配⼀些像重疾保障类，包括年⾦这些业务占⽐，还有⼀些像期限结构，像⻓期交的，呃，因为⼗年期的呃就是产品对于我们来说也是⾮常的重要。主要是通过这种常年期⾼价值的产品来补⾜，就是分红险这个占⽐提升对价值率的影响，所以整体价值率我们还是希望稳定的。那整体价值上来说呢，还是通过像您说的这个新单的提交的这个保费增⻓，呃，来尽量的呃维持⼀个本，呃，相对稳定的⼀个稳健的⼀个价值，呃，经营价值吧，这样⼦。 发⾔⼈ 1 00:07:51 了解咱们之前其实有⼀段时间就是重疾这块做的是⽐较有特⾊的，我们现在就是在重疾这块销售⽅⾯有没有什么新的变化和。错。 发⾔⼈ 2 00:08:01 其实我们截⽌到今年呃上半年披露的数据上来说，我们就是重疾健康险这块呃从清单上还是有⼀个不错的增⻓的，有40%多。呃，虽然量级不是很多，但是我们也是呃就是在业务策略的推动上，因为刚才也提到了，希望通过⼀些⻓年期⾼价值的这种，包括重疾险这样⼦的产品来补⾜我们价值率 这样⼦。呃，其实今年健康险还是呃有⼀个不错的增⻓，但是它这个确实这两年健康险它的呃就是增⻓还是快不过这个传统保费的这个增⻓，所以它的那个就是占⽐呢还是下降的。那当然对于就是明年来说，包括监管也提到了推动这个分红型健康险的⼀个就是发展，呃，公司呢就是包括相关部⻔也是积极的动起来，就是进⾏产品的这个研究。哦，因为我们觉得它也是⾮常重要的⼀个产品端的⼀个补充，呃，明年呢也是呃希望能进⼀步呃扩展，就是健康这种，就是像您说的重疾险的这个业务规模，呃，⼀⽅⾯进⾏多元化的⼀个发展吧。希望明年呃健康险能有⼀个不错的⼀个发展，这样⼦。 发⾔⼈ 1 00:09:05 好的，这个关于我想问⼀下关于代理⼈这块，就是呃代理⼈渠道其实这两年发展的都相对来说不算太太好啊，就整个⾏业都是这样的⼀个情况。包括可能今年也有这种代理⼈报⾏合⼀的⼀些实施，我不知道现在对于我们公司来说，代理⼈渠道是是否有⼀个企稳回升的⼀个情况啊？包括后续的话，我们有什么样的⼀些举措去让代理⼈渠道能够有更好的⼀个发展空间？ 发⾔⼈ 2 00:09:29 嗯，其实啊您从我们中报可能呃看到我们代理⼈可能整体的规模⼈⼒是有⼀定下降的。我们三季度没有批这个数据指标，但基本上和中报也差不多。呃，就是但是我们基优⼈⼒，就是我们这个核⼼⼈⼒还是有⼀个就是⼩幅增⻓的。就是其实从公司包括考核导向来说，我们⼆五年⼀是关注这个有效新增，⼆是关注基优⼈⼒。 发⾔⼈ 2 00:09:53 呃，主要是希望通过呃这些就是核⼼⼈⼒进⼀步的夯实，呃，来使我们的个险。代理⼈的渠道队伍更加的扎实，销售能⼒也进⼀步提⾼。呃，其实我觉得各险渠道呢还是⾛⼀个就是⽐较稳健的⼀个发展道路，它其实相对于银保渠道价值率呃更⾼，⼀直都是公司的核⼼渠道。那对于包括代理⼈渠道，包括呃代理⼈呃⼈⼒发展这块，公司⼀直也都⾮常的重视，呃，包括我们呃之前24年新基本法，包括呃我们推出新⼀代的这个队伍建设项⽬。那我们新⼀代的这个队伍建设项⽬呢，其实呃也是我们这些年队伍建设思路的⼀个总提炼，这个呢主要是通过呃也是为了吸引这种⾼素质、⾼潜⼒的，就是新⼈，呃，实现优增，公司配套的⼀系列的政策。 发⾔⼈ 2 00:10:38 包括呃就是WLP的创业计划呀，还有就是育婴啊，⻰腾凤舞的计划，与我们基本法形成⼀个合⼒，主要是呃就是拓宽我们增员的⼀个渠道，通过代理⼈的质量和产能的⼀个呃增⻓来带动保费收⼊的增⻓。我们今年其实呃代理⼈的产能还是还有收⼊其实都是有⼀个不错的⼀个增⻓的，那其实。于明年我们呃整体的就是代理⼈的⼀个呃思路呢，还是维持⼀个规模的⼀个稳定，但是核⼼⼈⼒还是希望就是呃有⼀个就是不错的⼀个增⻓。那从考核⽅⾯呃我们像刚才提到的有效新增，还有呃绩优⼈⼒还是核⼼的指标，同时我们也会增加标准不⾜的这么⼀个考核，使我们代理⼈的整体的就是架构更加的⼀个稳定。呃，还是呃希望明年就是代理⼈⾛⼀个⽐较稳健的⼀个增⻓的这么⼀个思路。⾦总，是。 发⾔⼈ 1 00:11:31 呃，我们有针对代理⼈和银保分别制定⽬标吗？就是这个⼤概代理⼈可能未来明年的话增⻓⼤概是个什么⽔平。 发⾔⼈ 3 00:11:41 我们现在，孙总，我们现在其实对总⼈⼒没有定增⻓的⽬标，就像刚才我们同事讲的，我们主要定的主要在最终的⼀个指标，⼀个是这个基友⼈⼒，也就是对我们来说其实是给公司贡献⽐较⼤呃保单的这些⼈⼒。另外⼀个呢就是我们的这个呃有效的这个新增，所以这两块我们会定⽬标，但是对总⼈⼒来。的话，如果我们这些各项基础⼯作打得⽐较扎实，那总⼈⼒呃⽐如说这个企稳，我们回升呢是可以