2025扫地机器人市场报告

扫地机器人市场报告 2025年12月 01扫地机市场趋势 抖音扫地机器人市场趋势——整体市场高速增长 2025年1-11月扫地机器人市场销售额超52亿，同比增长近51%；受国补推动，2025年大促同比爆发力显著高于2024年大促。 从全年趋势看，核心增长爆发月为大促月，5月增长4.04亿、6月增长3.56亿；扫地机器人具有显著的大促爆发特征，主力销售期集中在大促月，侧面印证消费者的购买决策周期相对较长。 扫地机器人市场消费价格带趋势 以电商全网品类GSV的25分位切分四个价格带，可以看到生活电器品类全价格带增长，其中中高价格带增长最为显著。扫地机器人赛道中，抖音销售额增长向高价格带大幅偏移，2025年[3k,4k)等中高价格带成为核心增量区间，远高于2023-2024年的低价带主导格局。 02扫地机市场格局 从2008。 扫地机器人市场竞争格局 扫地机器人头部品牌圈：科沃斯、石头、追觅、云鲸、MOVA，市场份额合计占比88.5%。强背景背书品牌圈：小米（生态链优势）、美的（传统家电渠道加持）等。强势/新兴品牌圈：友望、大疆、3i。 TOP品牌人群画像对比 扫地机器人品牌客群呈现“头部下沉、新兴破圈、大众普惠”的格局，不同层级品牌通过聚焦细分人群+差异化城市布局实现市场突围。整体看，头部品牌覆盖大众客群，而大疆、3i等品牌则精准锚定高价值/细分人群，城市布局随品牌定位呈现“中高端向上、大众向下”的差异。 扫地机器人市场消费价格带趋势 2025年NYTD扫地机器人市场呈现价格带分化的品牌格局： 中低价位（[0,3k)）品牌分散，科沃斯、石头等头部品牌占比低，大量中小品牌（如扬子、OKP）参与竞争。中高价位（[3k,8k)）是头部品牌主场，科沃斯、石头、追觅、云鲸等占据绝对主导。超高端价位（[8k,1w)及以上）则由3i、戴森等高端品牌及部分新兴品牌（如乐图）布局，头部大众品牌占比大幅收缩。 抖音扫地机器人TOP10品牌生意表现 品牌表现：头部波动，中小品牌突围 科沃斯、石头保持高增长，追觅、美的销售额下滑；中小品牌（友望、MOVA等）依赖直播实现快速起量。 渠道核心：自营+达人成增长引擎 自营直播是头部品牌主力：科沃斯自营直播贡献9.**亿（增量6.**亿），石头、云鲸等自营直播增量均超0.2亿。达人推广视频/直播分化：科沃斯、石头达人渠道增量显著，但追觅、云鲸达人渠道出现下滑。商品卡渠道遇冷：科沃斯、追觅、美的等商品卡销售额均呈负增长，仅云鲸、MOVA实现正增量。 各品牌星图合作策略——集中在肩腰部，科技、生活类达人 除友望外，其余品牌的核心曝光量主要由肩部及腰部达人贡献；在星图平台的达人类型选择上，各品牌普遍聚焦科技型、生活家居型及生活记录型达人。其中，科沃斯、友望、大疆进一步拓展了宠物类达人合作，精准覆盖宠物家庭使用场景。结合当前市场增量数据来看，宠物场景的营销 各品牌达播合作表现 2025年H2，除MOVA外，其余品牌的核心成交均由品牌自营直播间承接；达人直播（达播）层面，生意主要由测评型达人直播间贡献，头部超头达人鲜有涉足该品类带货。这一现象背后，核心受扫地机器人品类长决策周期特性影响，因此各品牌整体核心策略聚焦于“星图种草+自营收割”的闭环模式，通过前期种草积累用户信任，再由自营渠道完成最终转化。代表品牌直播带货达人矩阵 03扫地机单品表现 全年生意&营销节奏——常蓄促收，聚焦大促 从生意与营销结构来看，整体呈现“常蓄促收”的节奏特征，核心资源与营销力度向大促节点集中，形成以大促为核心的增长模式。从品类曝光规模来看，尽管各品牌持续加大广告营销投入，但实际感知产品并产生兴趣的品类A3人群规模始终有限（月均不足2500万）。这一现象一方面表明扫地机器人品类仍存在较大的市场渗透潜力，另一方面也暴露了当前品类营销内容质量相较于其他赛道仍有提升空间，未能充分引发用户情感共鸣。 扫地机器人TOP商品 科沃斯、石头领跑：科沃斯（T80、X11PRO等）、石头（P20系列等）占据销售主力区域，市场份额优势显著；新玩家/新品补位：云鲸、追觅等品牌有细分型号布局，11月科沃斯X2、追觅S50 Max等新品也加入竞争；头部集中+多元补充：头部品牌（科沃斯、石头）主导市场，其他品牌以特色型号（如米家、美的）参与细分赛道。 Q2市场主力商品成交效率对比 云鲸逍遥002在兴趣成交率上遥遥领先，进而带动整体曝光成交率领先；追觅S50兴趣成交率<逍遥002，但在【13，∞】转化效率高于逍遥002，表明S50通过聚焦部分潜客堆叠曝光频次提升转化，整体看曝光频次越高成交转化效率越高。从右图可以看到，高频曝光人群占据成交人群80%以上，因此针对目标潜客做到人群高频打透，将获得更好成交效果。 Q2市场主力商品竞争分析 Q2科沃斯T80和石头P20竞争关系最直接，其次为T80与X系列，竞争烈度上来看，T80与P20互为主力竞争对手，T50受T80影响较大，逍遥002和S50均以P20和T50为主力竞对。 产品的成交效率和竞争反馈来看，P20\逍遥002\S50表现优异，结合产品功能，推测高越障能力和超薄机身可能是影响用户摇摆抉择的两大因素 TOP商品分层 入门款机型 价格：国补后价格集中在2000-4000元 价格：国补后价格普遍在4000-7000元 价格：国补后价格多在2000元以内 核心差异 核心差异 核心差异 配置拉满：吸力/拖地/避障/基站功能（如蒸汽拖、免换水、AI视觉）均为旗舰级； 基础功能齐全：具备主流吸力、拖地（热活水）、基础避障； 功能基础：吸力/拖地能力较弱，无主动避障/智能交互； 部分功能简化：基站可能仅支持洗拖布/集尘（无烘干），识污/越障能力弱于高端； 特色功能多：防缠绕、高覆盖率边角处理等细节体验更优； 无基站设计：需手动清洁拖布/集尘，操作便利性低； 性价比导向：在“旗舰功能”和“价格”间做平衡，适合多数家庭需求。 技术迭代新：搭载最新导航/交互系统（如dToF激光、AI大模型语音）。 适合场景窄：仅满足小面积、基础扫拖需求，无宠物/地毯等复杂场景适配。 抖音主力销售商品成交人群对比 （兼顾功能与性价比的家庭向消费群体） （兼顾功能与性价比的家庭向消费群体） 04品牌营销案例解读 扫地机器人王者-科沃斯全线产品布局 全场景产品线覆盖 适配人群大户型/复式家庭、养宠/有娃家庭场景定位厨房重油污场景，靠无限续航和强清洁力解决大面积/顽固污渍需求 场景定位 适配人群 适配人群忙碌上班族、有娃/养宠家庭场景定位 面向商用场景（物业、商场、写字楼等），替代夜班保洁，实现大面积硬质地面的无人化、标准化清洁。 针对小户型/租房族、LOFT住户，以及颜值控/宠物家庭，场景定位 兼顾中小户型日常清洁，主打活水洗 地+毛发防缠绕+母婴级除菌 以超小机身+便携基站适配紧凑空间 扫地机器人王者-科沃斯内容破圈：情绪共鸣激活头部达人矩阵+情绪共鸣话题+线下商圈联动”的组合营销，实现了内容破圈与流量转化的双向落地 线上线下联动 达人矩阵 情绪营销 联合拉宏桑、氧化菊等头部达人，围绕#小而强大天生出彩#创作生活场景内容，5支视频播放超3800万 打造“没关系，我滚就好”“坏情绪一滚即净”社交话题，结合宠物掉毛、辅食残留等场景，强化“清洁解放双手”共鸣 抖音超品日同步开启上海、深圳商圈路演，打卡引流至直播间转化 主题：帮张雅钦滚掉脏东西，滚走坏情绪 主题：还是因为“谁干家务”吵起来了 技术扫地僧-石头硬核技术导向：技术内容强势种草成功公式：垂直达人精准种草×场景痛点差异化表达+全球技术展会背书=产品技术认知+市场声量双提升 场景营销 打造“清洁一步到位”核心话题，聚焦厨房重油污、宠物毛发等场景，突出G30 Space“移障清洁”差异化优势 联合@家居帮帮忙、@养宠小课堂等垂直达人，围绕#机械臂清洁黑科技#创作实测内容单支视频最高播放量超500万达人矩阵 同步IFA 2025展会内容，发布“从柏林到中国”技术解析视频，强化“全球技术标杆”认知 2025年扫地机器人增长王者-大疆人群聚焦三重破局成功公式=精准人群分层×内容矩阵适配+技术差异化种草+场景/社交属性赋能 内容矩阵 人群锚定 攻克“信任壁垒” 此类内容平均播放量超500万，其中《0.5秒绕开乐高的秘密》单条视频带动账号涨粉20万，评论区“大疆技术果然没让人失望”成为高赞热评。 技术科普类 科技极客 由大疆工程师出镜，以“无人机技术下放”为核心主题，制作《扫地机避障大PK》等系列短视频。通过“实验室对比”场景—在布满数据线、乐高的房间，传统扫地机频繁碰撞，而DJI ROMO如“走迷宫大师”精准绕行，直观呈现双目镜头的技术优势。 关注黑科技30岁以下男性，易被“无人机技术下放”“透明机身”等卖点吸引 激发“需求共鸣” 场景体验类 精致家庭主理人 联合母婴、宠物类达人，拍摄《养宠家庭的清洁救星》等真实体验内容。达人通过“宠物掉毛清洁前后对比”“深夜辅食渣快速清理”等场景，突出核心功能卖点。同时，捕捉产品流光灯在夜晚的呼吸效果，强化“清洁也有仪式感”的认知， 此类内容转化率较行业均值高30%。 养宠或有娃轻熟精致女性，重视避障精准度、自清洁能力及家居颜值 打造“社交货币” 潮流社交类 潮流分享者 联动科技潮玩达人（如@科技美学、@潮玩开箱菌），聚焦ROMO P的透明机身设计，制作《能当摆件的扫地机》《朋友来我家都问的科技玩具》等内容。达人通过“拆解机身看内部结构”“与潮玩摆件同框拍摄”等形式，将产品塑造成“家居潮品”，引发Z世代分享热潮。 其中@科技美学的开箱视频登上抖音热搜，话题#透明扫地机太酷了阅读量突破1.2亿。 追求“仪式感”Z世代，将扫地机视为“社交货币”，青睐流光灯、科技感设计 不同品牌消费人群get点 Summary竞争态势总结——扫地机战场，已从“硬件之争”进化为“场景之战、人群之战、内容之战”。头部品牌靠体系化能力守住江山，而新势力则借着抖音流量和细分需求，掀起一波又一波的“微型革命”。 竞争焦点转移 新秀威胁加剧 从“功能堆料”转向“场景穿透”与“人群狙击” 内容&流量重构品类话语权结构 拼参数的时代正在退潮，而在用户的生活剧本里。谁能讲好一个“你家客厅/厨房/宠物区……的真实故事”，谁才能赢得心智份额。 金字塔式竞争格局 友望靠抖音直播+价格优势快速起量MOVA高性价比+外观设计在三四线城市攻城略地大疆细分赛道突围，收割科技发烧友&赋予社交属性3i超高端阵营代表，收割高净值信仰用户 消费分级显著 头部品牌已完成中高端市场的“战略卡位”，形成技术+口碑+渠道的护城河； 价格带迁移，消费升级与普惠并行 低价位和超高端市场反而成了中小品牌或新势力的突破口——前者靠直播起量（如MOVA、友望），后者靠极致体验讲故事（如3i、大疆） 市场正走向两极分化但又共存共生的状态：一边是“越贵越好卖”的高端旗舰，满足情感价值和技术崇拜；一边是“够用就行”的入门机型，承担科技平权、普惠使命。一旦某个品牌抓住短视频+直播红利，就可能迅速颠覆原有格局——今天的“小透明”，明天就是“挑战者” 两者都在增长，只是逻辑不同