瑞凌股份机构调研纪要

调研日期: 2025-12-23 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司是一家专注于逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、焊接配件及防护用品的研发、制造、销售及服务的国家高新技术企业。公司于2010年12月在深圳证券交易所创业板上市,是国内逆变焊接装备行业A股上市公司(股票代码:300154)。公司拥有瑞凌RILAND、锐龙RILON、高创HITRONIC、天撼T&R四大主力品牌,主营逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变空气等离子切割机、机器人焊接系统集成、自动化焊接小车、数字化智能焊接设备、高效焊接系统、焊接和切割配件、焊接防护用品等产品。公司产品具有优良的品质及较高的性价比,广泛应用于石油管道、化工、汽车、造船、钢构、锅炉、电建、核电、航空、军工、工业安装、桥梁建筑等行业。公司是一家技术驱动型企业,拥有强大的研发技术团队和先进的研发实验装备。公司于2009年10月与国内焊接领域国家重点实验室——先进焊接与连接国家重点实验联合共建“数字化焊接实验室”,公司的研发中心陆续被认定为广东省中小企业创新产业化示范基地、深圳市工程中心和宝安区开放性研发基地。截至2017年12月31日,公司拥有有效期内国家专利180项,其中发明专利27项、实用新型专利90项、外观设计专利63项,另外拥有计算机软件著作权51项。公司长期以来坚持“卓越经营、创新改变”的经营理念,凭借着领先的技术研发、严格的质量管理、优质的售后服务,销售和服务网络遍及五大洲60多个国家或地区,已拥有近百家海外客户或经销商,2000多家国内经销商。 调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。 问题 1:公司焊接设备产品技术情况? 公司是一家技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争优势;公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累,拥有 200 多项国家专利。在焊接设备领域,公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术,生产的产品已经具备了国际竞争力。 问题 2:公司销售模式?如何扩展市场? 公司焊割设备和焊接材料配件类产品、激光焊等,主要采用经销商销售模式,其中,海外市场,根据客户需求,实行按订单生产;国内市场,根据经销商渠道销售的特点,由销售部提供定期的销售预测,充分结合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加类结构件等业务,主要采用直销模式,根据客户需求,实行按订单生产。 目前,公司国内的一级经销商接近400 家,二级经销商超过2000 家;海外经销商数量100 余家。 公司加强数字化营销和线上销售,通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广,上架电商专属产品,优化、丰富电商产品结构,提升线上服务质量。同时,公司加强了焊接全品类产品布局,在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖;积极参加行业展会,举办经销商交流会,加强市场宣传和品牌推广,提高终端市场流量。 问题 3:公司焊机产品在海外的销售情况? 公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式,目前在全球60 多个国家和地区拥有 100 余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3,业务覆盖了一带一路的主要国家,公司也在通过多种方式加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。 问题 4:公司产品是否应用物联网技术? 公司智能云平台、自动化焊接产线等产品和业务涉及物联网相关技术。 问题 5:焊割设备行业的上下游情况? 焊割设备行业涉及半导体、电力电子、自动化控制、工艺设计、焊接技术、焊接工艺、焊接材料等各学科,上下游行业分布较广。上游包括逆变模块、输入整流器、输出整流器、变压器、滤波器、电容等。下游包括新能源汽车及零部件制造、海洋工程及船舶、军工、航空航天、电力工程、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、建筑、钢结构、轨道交通、轻工及民用等行业。 问题 6:公司焊接自动化业务发展情况? 公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动 化/智能制造方面,依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势,并通过整合各方资源,具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力,可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。 问题 7:公司激光焊产品发展情况? 激光焊和电弧焊各有优劣势,两者应用领域的侧重有所差异。目前来看,在标准工件/薄板焊接方面激光焊接更有优势,在非标准工件/厚板焊接方面弧焊更有优势,随着技术的发展,激光焊会侵占部分弧焊的市场,但无法完全替代弧焊。 公司有激光焊系列产品,目前销售拓展处于上升趋势。 问题 8:数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况如何? 公司开发的数字化焊机的专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司"焊匠"、锐龙"睿智"、小 钢炮"金刚"等多系列产品上应用。 问题 9:公司顺德智能制造产业园情况? 公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题,打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地,智能制造产业园建成后,公司实现生产制造升级,有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前产业园正在建设过程中。 问题 10:公司对外投资规划? 公司将持续寻求和行业上下游大型标杆企业的战略合作机会,寻找与焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源等领域的优质企业的对外投资、并购、产业合作机会,扩大公司产业规模,探寻市场发展新机遇,为公司产业发展和品牌提升探寻新的机会。接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平 。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。