如何看待机器人出海20251221

2025年12月23日09:39 关键词 钢结构焊接机器人越南500台合同出海销售产量卯师傅定制化中建中冶东南亚以色列故障率数据提货意向订单加工制造大数据系统多层多道焊 全文摘要 天风证券分析师与钢结构专家探讨了港口机器人最新进展，涵盖焊接应用、自产自销状况及与越南等国的合同签订。专家强调了机器人在提升生产效率和降低生产成本方面的显著效果。讨论还触及了机器人在不同市场的应用潜力及未来市场展望。 如何看待机器人出海-20251221_导读 2025年12月23日09:39 关键词 钢结构焊接机器人越南500台合同出海销售产量卯师傅定制化中建中冶东南亚以色列故障率数据提货意向订单加工制造大数据系统多层多道焊 全文摘要 天风证券分析师与钢结构专家探讨了港口机器人最新进展，涵盖焊接应用、自产自销状况及与越南等国的合同签订。专家强调了机器人在提升生产效率和降低生产成本方面的显著效果。讨论还触及了机器人在不同市场的应用潜力及未来市场展望。分析师询问了订单情况、生产规划、毛利率及市场策略，专家对此提供了详细解答。 章节速览 00:00红运机器人海外市场拓展与越南500台焊接机器人合同详情 对话围绕红运机器人在国内外市场的销售进展展开，重点介绍了与越南某大型钢结构厂商签订的500台焊接机器人合同。合同预计在明年内分批交货，单价约二三十万，较国内市场优惠。该合同的签订有助于缓解当地焊工短缺问题，提升生产效率，同时红运机器人计划与中建中冶等企业合作，共同开拓海外市场。 05:03东南亚市场拓展与机器人销售策略探讨 对话围绕东南亚市场，特别是越南的机器人销售情况展开，讨论了销售合同执行节奏、市场需求预测以及与国内钢结构产线机器人配置的对比，强调了市场拓展的重要性及可能面临的挑战。 08:28铆接机器人与焊接机器人研发进展及产量目标讨论 讨论了铆接机器人与焊接机器人在研发过程中遇到的挑战，特别是数据积累对减少故障率的重要性。同时，分析了钢结构加工的周期性特点对产量目标实现的影响，强调了年底赶工对完成500万吨年度产量目标的关键作用。 11:40机器人订单与成本解析 讨论了意向与实际订单量，以及不同类型的机器人成本和毛利率，强调了定制化和批量采购对价格的影响。 15:31焊接机器人数据系统在制造业的应用探讨 讨论了焊接机器人在制造业的应用，强调了大数据系统在提高焊接质量和效率中的关键作用。通过分析焊接过程中的复杂状况，如焊件断开、焊缝不连续等问题，指出基于视觉和机器学习的系统能够减少人工干预，提高自动化焊接的可靠性。对话还提到，只有拥有大量数据和经验的公司才能有效开发和输出此类技术。 19:09工业机器人应用与人工配合的平衡探讨 讨论了工业机器人在实际生产中的应用情况，指出当前由于人工与机械设备配合尚处于磨合阶段，导致机器人数量未达预期目标，仅上线五六百台。尽管理论上可增加机器人数量以提高效率，但考虑到成本和人员窝工问题，目前两三千台机器人的使用状态被认为是效率最大化的平衡点。同时提及老厂改制后，人工与机器人协同作业需经历长期磨合，从而影响了机器人的全面部署。 对话围绕焊接机器人在建筑钢结构领域的应用展开，讨论了机器人的效率提升及对焊工技能需求的影响。指出机器人虽提高了多层多道焊的效率，但因钢构件翻转等环节仍需大量人工，成本降低幅度有限，目前约为25%。尽管如此，机器人在降低成本和提升质量方面仍具有吸引力，正逐步被市场接受。 27:30销量与订单增长分析及市场占有率提升探讨 对话围绕前三季度销量增长10%展开，讨论四季度加工量与订单情况，指出行业需求下降背景下市场占有率提升的重要性。提及海外订单增长与重钢占比提升对利润的影响，分析吨毛利、吨净利较去年有所降低的原因，归结于价格竞争导致的优惠力度加大。强调尽管收益率降低，但产量提升与销售量增加为集团创造了更多价值。 30:07加工费与报价策略对利润的影响分析 对话围绕加工费和报价策略展开，指出由于机器焊接引入，加工费节省30到40元，但订单量增大导致单价下降，影响利润率。同时，钢价下行和市场竞争加剧，进一步压缩利润空间。尽管人工和辅材成本降低，但大部分利润让利于客户，全年利润相比去年有所下降，主要归因于行业竞争加剧和价格策略调整。 33:28 2024年市场策略与目标分析 对话讨论了2024年的市场策略，包括目标销售量700万吨，产量目标600万吨，以及海外项目的现状与挑战。提及海外项目占比较小，利润空间受限，且与央企合作存在资金压力。整体策略需平衡国内外市场，控制央企订单规模，优化资金链管理，以实现年度目标。 36:35重钢比例与下游行业增长分析 讨论了重钢在整体钢材中的比例变化，指出今年重钢占比约23%，略低于去年。下游行业增长点集中在汽车制造业，尤其是合肥地区的汽车加工项目。提及政府支持对业务发展的重要性，以及企业参与海外项目的机会与挑战。 38:41海外销售与机器人应用前景探讨 对话围绕海外销售潜力及机器人在东南亚市场的应用展开，讨论了越南等地人工成本低但效率不高的现状，以及机器人提高生产效率的前景。提及焊接机器人的毛利率及售价，分析了成本构成与利润空间，强调了效率优势与市场潜力。 思维导图 发言总结 发言人2 首先强调了公司通过大数据分析和自主研发，使机器人实现了自产自销，特别是在焊接机器人领域取得了显著成就。他提到，公司正在积极开拓海外市场，尤其关注越南市场，已成功签订500台焊接机器人的合同。尽管总体订单量庞大，实际交付量会根据公司的生产情况灵活调整。他还指出，尽管生产效率有所提升，但仍存在人工与机械之间的磨合问题，这是当前面临的一个挑战。 此外，他讨论了公司在钢结构加工领域的成本控制情况，以及如何通过市场拓展提升公司的竞争力。他提到，公司与地方政府保持着良好的合作关系，这对公司的市场拓展和业务发展起到了积极的推动作用。最后，他表达了对公司海外市场拓展的坚定信心，并提及了公司在国内外市场的销售策略和价格策略，显示出公司对未来发展的积极态度和策略规划。 发言人5 深入探讨了机器人技术与制造业的多个关键领域。他首先关注了机器人成本及定制化需求对制造业的影响，同时分析了当前销售情况及毛利率，展示了机器人技术在不同行业的应用案例，强调了其对提高行业效率和降低成本的显著作用。此外，他还探讨了海外市场的发展潜力，提出了针对性的竞争策略，并对比了机器人在国内外市场的应用差异。他还特别提到，对东南亚地区的生产效率与人工成本进行了评估，指出机器人技术在此区域的潜在价值和应用空间。综上所述，他的发言全面覆盖了机器人技术的市场策略、成本效益分析及海外拓展等核心议题，展现了其在推动制造业转型升级中的重要作用。 发言人1 他（天风证券分析师王文）在会议中主要关注了港口机器人领域的最新进展、销售情况以及出海策略。王文首先询问了专家关于机器人最新技术突破、市场销售表现以及在国际市场（特别是越南）的拓展情况。他特别提到了与越南焊接集团达成的500台机器人合同细节，包括合同的具体条款、交货时间、销售定价以及该合同对于越南业主的意义。此外，王文也提到了公司在以色列市场的表现，并探讨了越南市场对机器人需求的现状及公司销售策 略。通过这些提问，王文展现了对港口机器人产业发展动态及市场策略的深入关注。 发言人4 首先介绍了投资者参与提问的两种方式：网络端和电话端。具体来说，通过网络端，投资者可以使用“点击举手连麦”或“在文字交流区提交问题”的功能进行互动；而电话端的投资者则需通过按星号键后接续输入数字键来提问。他对所有听众表示了感谢，并在会议结束时以美好的祝愿结束了发言，希望大家生活愉快，再见。摘要结果涵盖了他的核心观点和关键信息。 问答回顾 发言人1问：您目前的犯罪对象有没有情况呢？能否通过最近一两年的大数据分析，介绍下红运整体的机器人的最新进展，包括销售以及出海的情况？ 发言人2答：好的，目前我们的机器人通过大数据分析和自主研发，已经实现了自产自销。在国内，由于市场竞争较为激烈，目前机器人销售相对较少，仅几十台。但在国外市场，特别是在越南，我们签订了一个500台的合同，并正在积极推进中。 发言人1问：这个500台的合同是跟越南同一个厂商签的吗？ 发言人2答：对，合同上签的就是500台。 发言人2问：这500台焊接机器人中，大概类型和销售价格是怎样的？ 发言人1、发言人2答：这500台主要为焊接机器人，目前主打的焊接机器人技术相对成熟，程序和终端数据都比较充分。销售价格大约在二三十万左右，比国内价格优惠一些，主要是由于量大以及开拓市场的策略。 发言人1问：越南的这个业主是一家什么样的企业，需要500台焊接机器人是在多长时间内完成供货？ 发言人1、发言人2答：业主是越南当地比较大型的钢结构厂商，主要需求为焊接机器人。供货周期为明年一年，合同上先定500台，但需要分批交货，根据前一批次的交付情况再确定后续批次的具体数量。 发言人1问：越南这个业主在越南当地的市场占有率大概有多大，需要用多少焊接机器人？ 发言人2答：越南政府支持引进焊接机器人，因为当地技工短缺，尤其是焊工。随着红瑞与中建、中冶等企业的合作，预计会有更多的需求。 发言人1问：越南之外的其他区域是否有类似的意向合作或开拓市场的情况？ 发言人2答：在东南亚地区都有类似的意向合作，尤其是继越南市场取得突破后，周边国家和地区的投资钢厂、制造厂较多，有望进一步扩大销量。 发言人1问：关于越南500台销售合同的具体发货节奏是怎样的？ 发言人1答：合同规定前两年内完成供货，其中已发货60多台，还有30台提货，剩余大约四百多台将在接下来的时间里按月均或根据实际情况分批交付。 发言人1问：越南的一条钢结构产线大概需要几台焊接机器人？ 发言人1答：越南钢结构产线的配置与国内类似，一般也需根据实际情况配置相应的焊接机器人数量，且更新周期较长，通常为三五年左右。 发言人1问：卯师傅在这方面的进展，销售问题主要出在哪里？ 发言人2答：卯师傅的进展与焊接机器人相似，需要研发并积累大量实际加工制造的焊接参数和类型的数据来支持系统的稳定运行，以减少故障率，特别是在焊接过程中的系统行走路径的精确性。由于数据不足可能导致运行错误，因此主要挑战在于数据积累和系统优化。 发言人2问：卯收入主要应用于哪些场景？ 发言人2答：铆收入主要应用于标准件构建较多的领域，例如建筑钢结构中的钢梁、吊车梁以及普通的象形柱等。 发言人1问：现在红木本月的产量情况如何？前20天的产量数据情况怎样？ 发言人2答：本月的目标产量至少要达到50万吨，以确保本年度产量超过500万吨。前20天的产量数据是滚动的， 由于钢结构加工存在半成品阶段，前20天一般只能完成全月产量的一半，剩余一半在月底时集中出现。目前的数据仅显示有二十来万吨，若按此比例推算，月底可能只能达到30万吨左右。 发言人5问：当前意向订单数量是多少？正式订单大概有多少？ 发言人2、发言人5答：意向订单数量是500台，但实际能够交付的正式订单数量可能在200到300台之间。 发言人5问：卯师傅单台价格大概是多少？ 发言人2答：卯师傅的单台价格较为复杂，具体取决于定制化需求，如IP平方和象形柱等不同类型的机器人，价格会有所差异。 发言人5问：零小型机器人和带轨道的机器人的毛利率大概是多少？ 发言人2答：带轨道的焊机器人对外报价约为198,000元，毛利率会根据采购量有所优惠，海外订单价格更低。具体毛利率需结合订购数量和实际售价来计算。 发言人5问：国内是否有其他制造业如造船业在使用你们的机器人产品？ 发言人2、发言人5答：目前红路的机器人主要应用于钢结构生产领域，还未涉及到其他制造业，如造船业等。 发言人5问：如果其他小企业没有大量数据和操作经验，是否难以输出这样的机器人产品？ 发言人5答：对于关节型机器人，大部分企业基本采用相同的技术和算法，但在面对复杂环境变量时，仍会有一定的挑战。红路的机器人通过大