辣条魔芋专家交流202512181近期表现11月辣条下滑幅

近期表现

• 辣条11月下滑约5.5%，全年接近，主因内部品类重视度不足、新品推进慢（尤其零食渠道面制品）、外部价格竞争。
• 魔芋11月增长42%，因麻酱口味提升（月销9kw+），新口味线上测试中，公司资源倾斜该品类。
• 牛肝菌口味12月将进入万辰和很忙系统测试，推出盒装/散称双条码；春鸡脚口味春节期间将在永辉全国门店测试推广。

旺季及战略

• 2026年春节旺季目标销售额16-17亿（同比增长40%+），零食量贩渠道占比目标30%，带动全渠道增长。
• 备战措施：储备盒装拼配礼盒，明年推出辣条大包装（适配零食/KA渠道，占比将攀升）；小龙虾烤肉味辣条测试后补入增长渠道。
• 魔芋竞争较弱，仅少数对手有动作，其他已退出。

渠道发展趋势

• 零食渠道占比目标明年提升至35%以上（当前约31%），电商占比目标15%以上（当前约11%）：上半年砍掉线上二批商，下半年引入全国大型电商运营商，建立共同管控分销体系。
• 海外渠道今年增长约80%，明年目标翻倍以上，重点布局东南亚（泰国单月发货达千万级），以魔芋为主，由董事长直接负责。
• KA渠道：永辉调改后保留细分品类前两名，通过与永辉合作放弃散称、聚焦品牌，提升单店销售并形成示范效应。

成本与费用

• 明年成本有优势，费用支持充足，公司希望加速收入增长。