好莱客机构调研纪要

调研日期: 2025-12-18 广州好莱客创意家居股份有限公司是一家专业专注于全屋定制领域的公司,股票代码为603898。公司以“定制家居大师”品牌定位,倡导“健康舒适、化繁为简、返璞归真”的原态生活哲学,以“大师设计、大师品质、大师服务”作为内核和驱动力,践行“新原态+大家居”发展战略,布局多品类齐头并进的全屋套系产品,为消费者提供全屋原态定制整体解决方案。自2002年成立至今,好莱客作为行业领军品牌,销售网络已遍布全球,建立了近2000家经销商门店,营销及服务网络规模在同行属领先地位。 问题 1:公司渠道发展如何,增速怎么样? 回复:公司搭建了相对完整的渠道体系,拥有成熟的经销商渠道沉淀,家装合作伙伴遍布全国,并与头部央国企的房地产企业形成合作。其中,整装和大宗渠道的业务基数逐步扩大,保持稳步增长。 问题 2:公司在品牌方面的策略如何? 回复:公司坚定认为价格不是影响消费者决策的唯一因素,将面向中高端消费群体,着力提升品牌调性,不断丰富产品矩阵,同时将合觅科技的智能体系与好莱客的全屋定制进行融合,围绕“高端定制+AI 智能家居”进行品牌升级,为广大消费者打造高端定制的“一站式、全场景、智能化”解决方案。 问题 3:好莱客的环保优势? 回复:公司是业内最早重视环保的企业,2012 年首推无甲醛添加板材,到现在的净醛竹板,实现了从板材环保到空间环保的跃级。此外公司 2017 年发起 426世界无醛日,每年举办环保主题活动,提升公司在环保方面的影响力,让消费者更加清晰地认知到公司的环保优势。 问题 4:合觅科技的产品介绍? 回答:合觅科技深度融合人工智能技术、国产化物联网技术 TPUNB 等前沿科技,构建起全新的智能家居生态平台。在产品布局上,当前 以“全屋智能系统” 为核心展开硬件矩阵建设,涵盖影音娱乐、功能家电、智能控制、智能安防、智能遮阳、智能照明、网络链接七大产品矩阵。后续将基于用户需求与市场反馈,逐步拓展至更多品类,形成全场景覆盖的产品体系。 问题 5:合觅的渠道规划? 回答:好莱客与合觅的首个融合门店计划将于 2026 年 1 月在广州亮相,门店会将“高端定制”与“AI 智能家居”两种店态进行深度融合,构建出沉浸式智能家居体验空间。后续,全国的好莱客门店都将逐步进行这种融合改造,利用好莱客现有的广泛门店网络,让产品触达更多消费者。未来合觅科技也会计划在社区、街边、商超等区域独立开店,贴近消费者的生活,满足其便捷式体验与购买需求。此 外,在线上渠道方面,合觅科技已做好电商布局,等待产品发布后即可上线,覆盖更广泛的消费群体。 未来,合觅科技通过线上平台为线下门店引流、提供信息与预约服务,线下门店为线上销售提供实体支撑、负责售后服务,实现线上线下相互促进、协同发展的渠道联动。 问题 6:合觅科技的未来规划? 回复:展望未来的话,合觅科技会致力于打造全方位的智能家居生态体系。产品层面,以控制类产品为切入点,将逐步打通整个家庭生活场景。同时持续优化用户交互等功能,提升用户体验,为消费者提供便捷、更具个性化、更安全的未来智慧生活解决方案。