福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2025-12-11 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、目前公司重卡出口表现及后续增长预期如何? 根据中汽协数据,2025 年 1-11 月公司重卡出口约 2.4 万台,同比大幅增长约 125%,市占率约 7.8%,同比增长3.8 个百分点左右。出口端呈快速增长态势,预计后续重卡出口仍将保持增长,主要是基于:在维持以拉美为主力市场的基础上,加大对非洲、东南亚、中东等市场资源投入,依托产品竞争力及本地化运营布局,实现销量突破。 2、 公司新能源重卡的销售情况及行业发展判断? 根据中汽协数据,2025 年 1-11 月份公司新能源重卡销量约 1.95 万辆,同比增长约 280%,市占率约 11.5%,同比增长超 3 个百分点。 行业层面,在双碳战略推进与成本优势的双重驱动下,新能源重卡市场将保持增长态势。300km 以内场景将全面电动化,300-500km、500-700km 中长途路线固定场景将逐步渗透。中长期看,随着电池、电驱动、电控等核心技术持续迭代成熟,也会持续对市场形成利好。 3、 公司今年海外重卡和新能源重卡销量增速较快,主要采取了哪些措施? 海外重卡方面,公司今年做了一系列调整,一是国内和海外重卡业务高效协同,同平台整合国内外资源提高竞争力;二是在海外推出高端产品,投放全新银河产品参与高端市场竞争,形成中高端不同产品组合,满足不同市场需求;三是加大在战略市场属地生产运营投资;四是加大海外重卡销售队伍人员建设和组织建设投入。 新能源重卡方面,今年公司全面推动银河 9/7/5/3 等新产品推广,强化网络能力培育,持续推进新能源专网,加大新能源业务投入,通过租赁、车电分离等模式带动新能源快速增长。 其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。