井松智能机构调研纪要

调研日期: 2025-12-15 合肥井松智能科技股份有限公司是一家专注于绿色智能物流机器人产品、智能工厂系统设计与建造、孪生系统平台等核心业务的国家级高新技术与专精特新企业,也是科创板上市公司(股票代码:688251SH)。该公司成立于2007年,占地面积6万平米。作为行业头部智能工厂系统设计与建造综合服务商,井松智能致力于为客户提供专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务、先进技术融合与赋能等系统集成应用综合服务。在过去的15年中,该公司在冶金铸造、石油化工、新能源、医药冷链、食品家具等多个行业累计打造多个标杆项目和 国家示范试点项目。 1、围绕公司目前的战略规划做产品化转型,目前面临的最大挑战是什么? 答:公司正从“项目制”整体解决方案提供商,向“产品化”移动机器人供应商转型。当前面临的核心挑战在于:1)当前占主导地位的解决方案业务,因外购集成设备导致毛利承压,整体利润受到挤压。2)支撑产品放量的新产能(二期工厂)正处于建设期,其产能释放与市场拓展的节奏需要些时间。 2、公司未来增长动力在哪里? 答:公司增长的核心动力在于产品化转型与产能释放。具体路径如下:1)产能保障:目前一期工厂(产值约 10 亿元)可满足现有订单需求;二期工厂预计于 2026 年下半年逐步投产,设计产值达 16 亿元,将为产品大规模交付筑牢基础。2)产品聚焦:公司重点布局技术壁垒更高、竞争格局更优的叉车式移动机器人,以此作为拓展市场的核心产品。3)海外市场拓展:从“跟随出海”转向“自 主品牌出海”,积极开拓海外市场。4)新兴产品布局:轮式人形机器人等前沿项目的预研,为公司储备了面向更通用、更广阔场景的机器人技术。 3、公司的技术护城河是什么?AI 大模型有何应用? 答:公司的技术护城河主要体现在“软硬一体化的自研能力”。与纯集成商不同,公司在移动机器人的关键硬件(如车体、核心控制器)与软件系统方面实现了深度融合与自主开发。目前正在研发的 AI 垂类模型,是公司推动智能无人叉车从“定制化项目”向“标准化产品”转型的核心技术举措,主要解决当前制造业车间产品路线频繁变化、需厂商驻场部署的痛点。若落地成功,经过简单培训后客户可自行操作,无需厂商额外安排驻场服务,是无人化替代的关键,也是公司产品化转型的关键。目前正在做最后的落地测试,未来两三个月可能落地,后续仍需时间验证完善。 4、海外业务目前进展和未来目标如何? 答:海外市场拓展已取得实质性进展,这是公司的战略重点方向。目前,公司不仅服务于国内客户的出海项目,更已在西班牙、俄罗斯、巴西、美国等纯海外市场建立战略合作关系。为支撑长远发展,公司正稳步推进东南亚、欧洲、北美等地销售与服务网点的建设布局。未来,公司将通过提升标准化产品占比、应用物流垂类 AI 模型等方式,大幅增强国际市场竞争力,计划在未来几年内使海外业务成为公司重要的增长点。 5、公司后续在资本市场运作方面的规划是什么? 答:公司当前最紧迫的核心任务,是坚定不移聚焦主营业务,全面夯实内部管理、技术与运营的基本功,集中资源与力量确保二期工厂顺利投产并充分释放产能潜力,从而有效推动公司收入与利润实现稳健扎实的可持续增长。在此基础上,公司将持续密切关注产业链上下游,积极寻找能补齐关键技术短板或拓展市场渠道的战略性机会,未来所有资本运作与投资行为,都将在现有主营业务范围内。公司采取的每一项具体举措,均以切实提升核心竞争力、增强企业长期价值为首要前提与根本出发点。