井松智能机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 合肥井松智能科技股份有限公司是一家专注于绿色智能物流机器人产品、智能工厂系统设计与建造、孪生系统平台等核心业务的国家级高新技术与专精特新企业,也是科创板上市公司(股票代码:688251SH)。该公司成立于2007年,占地面积6万平米。作为行业头部智能工厂系统设计与建造综合服务商,井松智能致力于为客户提供专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务、先进技术融合与赋能等系统集成应用综合服务。在过去的15年中,该公司在冶金铸造、石油化工、新能源、医药冷链、食品家具等多个行业累计打造多个标杆项目和 国家示范试点项目。 1、公司上半年毛利率大幅下滑至 18.83%,同比减少 5.01 个百分点,严重影响了净利润。请问管理层,预计哪些具体措施能在下半年扭转毛利率下滑的趋势? 答:尊敬的投资者,您好!公司将继续专注于冶金、化工、新能源等重载制造业领域,通过实施“项目精益管理”和积极拓展海外销售,提供高附加值的智能仓储物流系统解决方案。具体措施如下:①行业和客户聚焦,实现差异化竞争:公司将持续深耕冶金、化工、新能源等重载制造业领域,将最优秀的销售和技术支持团队集中投入到这些优势领域,深度挖掘客户需求,提供高附加值的解决方案。②推行“项目精益管理”,严控交付成本:加强项目实施过程中的变更管理,所有客户变更必须反复确认;严格控制项目上的间接费用;通过标准化作业流程和加强人员培训,缩短项目现场安装调试周期,降低人工成本和外包作业费用。③积极拓展海外销售:在业务层面,除了稳固开拓解决方案市场,公司还将不断推进移动机器人业务板块,持续优化海外团队结构,积极拓展海外交流,参加各类海外展会,深入了解海外市场情况,与当地相关企业进行交流合作,提升公司在海外市场的影响力和市场份额,开拓潜在客户和合作伙伴,积极探寻新的机遇。感谢您对井松智 能的关注! 2、想请问公司的数字金融创新的进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司在数字金融创新方面已取得了部分成果。我们正与金融机构合作,利用大数据为制造业客户定制融资方案;同时,通过引入区块链技术升级内部财务系统,保障数据安全透明,并持续关注行业趋势以把握新机遇。感谢您对井松智能的关注! 3、报告期内经营活动现金流净额同比大幅改善 116.9%,但净利润现金含量仍被提示风险。请问这种改善主要得益于哪些运营优化?未来能否持续? 答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额同比显著提升 116.9%,这一改善主要归功于公司对供应商账期管理的优化、存货库存周转控制的加强以及应收账款回收的显著增加。本次现金流的改善标志着公司长期精益化运营管理的良好开端,而非一时的短期行为。未来,公司将继续采取以下措施,以推动经营现金流的持续稳健增长:一是持续强化“三全行动”在项目实施质量和运维响应速度方面的要求,力求缩短项目周期,加快资金回流;二是严格执行项目收款节点,将回款考核与项目管理更紧密地结合;三是推动产品和技术平台的标准化建设,提升实施效率,从根本上改善现金流状况。感谢您对井松智能的关注! 4、公司提及在机器人技术(如 X-FMR、XGENROBOT)及海外市场取得进展。请问这些新技术和新市场预计何时能对公司业绩产生显著贡献? 答:尊敬的投资者,您好!公司 X-FMR 智能叉取机器人解决方案已实现商业落地,能显著提升物流效率(70%-140%)、节省人工 成本(最高 70%)、提升仓储密度(3-6 倍)。公司自上市后加大力度布局智能物流设备第二收入曲线并将持续为公司贡献收入;海外已成功开拓西班牙、印尼、俄罗斯等新兴市场,并深化东南亚市场布局,随着全球制造业智能化升级需求增加,公司会继续积极亮相国际展会,完善海外团队,提升品牌影响力,海外业务预计未来几年将成为未来增长的重要动力;年产 10000台套智能物流装备生产线一期项目"已开工建设,达产后预计年产值约 16 亿元,将大幅提升产能以满足国内外市场需求。新技术和产品的市场推广进度、海外宏观经济环境、市场竞争格局以及公司产能建设项目的投产进度等因素,都可能影响上述预期目标的实现时间。公司将积极把握市场机遇,审慎经营。感谢您对井松智能的关注!