博盈特焊机构调研纪要

调研日期: 2025-12-16 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 一、董事会秘书刘一宁先生简单介绍公司情况 博盈特焊成立于2007 年,以承接北美客户的海洋钻井平台焊接业务起步,随后深耕防腐防磨堆焊领域,并于2023 年7月成功登陆深交所创业板。自成立以来,公司始终以焊接技术为核心,专注于研发、应用与产业化,依托先进的焊接工艺技术,为客户提供焊接制造服务和工艺解决方案。 在国内市场竞争日趋激烈、海外市场需求不断涌现、国际贸易摩擦频繁发生的背景下,公司坚定立足国内、国际两个市场,在保持国内市场领先地位的同时,积极开拓海外市场,投资越南生产基地,把握北美市场及国际市场的HRSG 机遇,实现全球化的战略布局。 公司原有的垃圾焚烧市场需求广泛,下游转型升级促使渗透率提升;燃煤发电行业示范效应开始显现,存在广阔的发展空间;化工、冶金、造纸等其他应用领域市场需求将进一步打开。 在原有业务稳步前进的过程中,公司前瞻性布局了HRSG和油气复合管业务,HRSG 已经具备一定规模的产能,承接了一部分订单,同时,还有潜在客户处于审厂流程,市场需求进一步打开;复合管形成了市场卡位,公司与国外头部客户在对接论证,处于逐步推进的过程中。产能布 局方面,新建的越南生产一期基地已经投产,二期正在建设当中。大凹生产基地的建设工作正稳步推进,预计在明年可投入生产。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研交流中提出的问题进行了回复: 1、报告期内,公司海外业务出口的主要地区是哪里?公司是怎么开发国外市场的? 截至 2025 年 9 月 30 日,公司在境外的营业收入占比约为54.28%,公司产品主要出口给亚洲、北美、南美、欧洲等国家及地区。 公司拓展海外市场的方式主要靠商务谈判。公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一,凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量,公司在技术实力、产品质量、生产规模、应用案例、产品价格、行业口碑等多方面得到了客户的肯定与信赖,在行业内树立了良好的品牌形象,使得公司在开发客户方面存在优势。 2、海外垃圾焚烧市场未来的前景是怎么样的? 海外市场存在较为广阔的市场空间。 在以东南亚、中亚、拉美国家为代表的发展中国家及地区,快速城市化导致垃圾产生量激增,部分国家面临"垃圾围城"的形势,传统的垃圾填埋方式已无法满足当地的需求,面临着严峻的垃圾处理压力,垃圾焚烧发电作为将垃圾资源化、无害化的有效手段,成为这部分国家及地区处理垃圾的必然选择,越南、泰国、印尼等国家将垃圾焚烧列为国家战略,政府出台垃圾处理费补贴、上网电价优惠等政策,大力推动垃圾焚烧发电的进程。 而在以欧洲、北美为代表的发达国家和地区,垃圾焚烧行业发展相对成熟,垃圾焚烧设施数量较多,但由于发达国家和地区垃圾焚烧设施建设时间较早,垃圾焚烧锅炉存在升级、改造需求,使得市场需求进一步提升。 3、公司生产的 HRSG 是标准产品吗?是怎么定价的? 不同客户对HRSG 的要求会有所区别,HRSG 产品因下游客户选定的燃气轮机型号、电厂运行环境、项目规模、技术方案等多种因素存在差异。公司根据客户的需求,对 HRSG 产品进行生产与制造。 公司"以销定产",HRSG产品定价由材料预算、工时预算、其它费用和由设定的净利润率计算出的净利润构成。 4、越南基地现在有几条 HRSG 生产线?国内有布局吗? 越南生产基地一期共有 4 条 HRSG 生产线。越南生产基地二期的建设在稳步推进中,预计将于明年二季度投产。公司根据当前市场需求情况,近期对越南生产基地的产能规划进行了调整,公司预计在越南生产基地总共建设12 条HRSG 生产线。公司在国内的大凹生产基地布局 2 条 HRSG 生产线,产品主要供给非北美地区的客户。 5、公司对越南基地预计增加 2.75 亿元的投资,是出于什么原因考虑的扩建?进行到哪一步了? 为进一步扩大越南基地的产能规模,增加 HRSG 等产品的产能配套,增强公司承接大额订单的能力,更高效地响应客户需求,提升产品交付能力与服务质量,公司对越南生产基地增加不超过 2.75 亿元的投资,拟用于购买土地使用权、在越南生产基地新建厂房与配套基础设施、扩建HRSG 等产品的生产线等。 目前,越南公司已与出租方签署《土地保留合同》,事项进展顺利。后续公司将严格按照相关规定,及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。 6、越南基地的收入确认方式是什么? 在收入确认方面,公司大部分采用"FOB"贸易模式(FreeOnBoard)交易,在完成相关产品的生产、出口报关手续并将货物装船后,公司确认收入,船运费由买方承担。