博盈特焊机构调研纪要

调研日期: 2025-12-09 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 一、董事会秘书刘一宁先生简单介绍公司情况 公司以防腐防磨堆焊装备为核心,长期专注于特种装备制造,不断向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展。公司的产品和技术主要应用于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域。 公司的竞争能力主要体现在如下几个方面:公司掌握涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术,具备齐全的特种设备生产资质,包括国家《特种设备生产许可证》、美国ASME 认证、欧盟EN认证等;管理团队深耕行业多年,研发能力与实践经验深厚,公司的管理团队及核心技术人员稳定,具有跨国公司任职及项目经验,且均在技术研发、生产管理等岗位上担任重要职务;行业先发地位、规模化生产能力、高效的生产管理构筑竞争壁垒;拥有国内外知名客户的丰富应用案例,承接大项目及国际订单能力突出。 公司坚定立足国内、国际两个市场,在保持国内市场领先地位的同时,积极开拓海外市场,投资海外子公司,把握国际市场机遇,实现全球化的战略布局。 公司业务的发展机遇:垃圾焚烧市场需求广泛,下游转型升级促使渗透率提升;燃煤发电行业示范效应开始显现,存在广阔的发展空间;化 工、冶金、造纸等其他应用领域市场需求将进一步打开。公司前瞻布局了HRSG 和油气复合管业务,HRSG 已经具备一定规模的产能,复合管形成了市场卡位,与国外头部客户在对接论证,处于逐步推进的过程中。 公司在核心竞争力、全球化布局及长期成长动能上具备显著亮点,作为全球知名的能源特种设备制造商,技术壁垒和品牌优势突出,拥有海内外三个生产基地,规模化制造优势突出;同时海外拓展成效显著,越南工厂已正式落成并投产,叠加布局中东油气管道市场的动作,海外收入增长潜力持续释放,为长期业绩增长奠定坚实基础。 总而言之,公司对长远发展充满信心。公司将依托持续的技术创新,积极拓展产品应用的广度,进军更广泛的业务市场,以此驱动公司的可持续增长与未来价值。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研交流中提出的问题进行了回复: 1、公司营业收入按下游行业区分的情况是怎么样的? 公司所处行业是工业防腐防磨行业。公司的技术和产品可以应用于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域。截至2025年9月30 日,公司的产品主要应用于垃圾焚烧发电行业,占比58.99%,此外,收入占比比较大的行业是化工、造纸、燃煤发电、燃气轮机等领域。 2、报告期内,公司产品主要应用于垃圾焚烧炉领域,请问垃圾焚烧炉领域的市场前景如何? 垃圾焚烧市场主要分为境内市场和海外市场。近年来受复杂的经济环境影响,新建垃圾焚烧锅炉项目有所减少,境内市场新增项目速度放缓,但仍存在新增与升级改造的需求。 相比境内市场,海外市场存在较为广阔的市场空间。 在以东南亚、中亚、拉美国家为代表的发展中国家及地区,快速城市化导致垃圾产生量激增,部分国家面临"垃圾围城"的形势,传统的垃圾填埋方式已无法满足当地的需求,面临着严峻的垃圾处理压力,垃圾焚烧发电作为将垃圾资源化、无害化的有效手段,成为这部分国家及地区处理垃圾的必然选择,越南、泰国、印尼等国家将垃圾焚烧列为国家战略,政府出台垃圾处理费补贴、上网电价优惠等政策,大力推动 垃圾焚烧发电的进程。 而在以欧洲、北美为代表的发达国家和地区,垃圾焚烧行业发展相对成熟,垃圾焚烧设施数量较多,但由于发达国家和地区垃圾焚烧设施建设时间较早,垃圾焚烧锅炉存在升级、改造需求,使得市场需求进一步提升。 3、国内燃煤锅炉未来几年发展前景是怎么样的? 燃煤发电目前是我国重要的电力来源,是我国电力领域的支柱行业。近年来,由于全球变暖导致的夏季气温升高、人工智能数据中心、电动汽车充电等原因,我国的用电量快速增长,用电需求也稳步提升,在此情况下,煤电凭借其稳定、可调峰、可靠的特性,成为了我国电力系统稳定运行的兜底保障。 同时,在政策的推动下,燃煤发电行业存在升级改造需求,若燃煤电厂进行低氮燃烧改造,需要提升锅炉的防腐防磨性能,这将带动工业防腐防磨行业的发展。 4、国内有 HRSG 产能布局吗?产品供给哪里? 公司在大凹基地布局2条HRSG 生产线,预计会在2026 年投产。大凹基地生产的HRSG 产品主要满足非北美市场的HRSG市场需求。 5、美国的关税变动会对公司的业务带来影响吗? 美国加征关税对公司带来的影响非常小。 目前国内公司来自美国市场的订单数量少,营收占比较小。未来公司的美国订单将主要在越南基地生产,美国对越南加征的关税较低,且越南公司出口至美国的商品关税一般由客户承担。 6、公司对于海外业务的布局战略是怎么样的? (1)公司基于海外战略布局、拓展国际市场的需要,在越南投资建设生产基地,捕捉北美 HRSG 的市场机遇,进一步开拓海外市场,发展海外业务,提升公司的整体竞争力和盈利能力。目前,越南生产基地一期已投产,二期工程已经开始建设,预计二期工厂会在明年二季度投产;(2)公司与威尔汉姆公司共同成立国内合资公司,依托国内成立的合资公司,积极开拓油气市场及海外市场,在海外(前期是中东地区)择机、择地,设立海外制造基地,拓展产品应用市场; (3)公司将继续坚定践行"一个平台,三条路径"的战略与路径,通过"拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场"扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围,不断提高公司的综合竞争力。