品渥食品机构调研纪要

调研日期: 2025-12-04 品渥食品股份有限公司是一家成立于1997年的公司,主要从事自有品牌食品开发、进口、销售及国外食品的合作代理业务。目前,公司主要产品包括德亚乳品、瓦伦丁啤酒、亨利谷物等自有品牌和品利橄榄油等合作品牌,主要聚焦于乳品、啤酒、粮油谷物等食品品类。作为国内较早实现进口食品自有品牌运营的企业,公司始终秉持着“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”的使命,通过整合全球优质食品资源,全力打造“原装进口食品”的品牌发展战略,致力于将中国美食品牌与全球生产体系嫁接,将全球的健康美食和时尚的生活方式带给中国消费者。 一、公司现场参观 二、问答环节 1、在品牌宣传方面,公司计划如何提升品牌知名度?作为A 股"进口食品第一股",在食品全球化的背景下,公司对进口食品发展有什么样的远景? 答:品牌建设是长期工程。公司自 2012 年开始做自有品牌以来,持续投入推广,近几年也从传统的推广方式(如赛事赞助、代言)积极转向抖音等内容电商平台,今年下半年开始也取得了一些进展。我们坚持以产品品质为基础,通过持续的品牌积累赢得消费者信任。进口食品的核心逻辑在于获取具有资源或成本优势的品类。例如橄榄油,我们作为国标起草单位,已建立口碑,并通过国内分装工厂提升供应链灵活性,新品喷雾橄榄油上市后在抖音平台也快速取得领先。在牛奶等品类上,海外原奶优势依然明显,这为公司长期发展提供了稳定支撑 。我们会持续优化供应链布局,以响应中国市场快速变化的需求。 2、贵公司目前线下的销量和线上的销量比例是怎样的?近期橄榄油和手撕奶酪在抖音商城榜单上表现突出,公司采取了哪些关键策略达成这一成绩? 答:公司目前线上销量占比约65%,线下销量占比约35%;抖音的销售策略主要采用"品牌自播+达人分销"并行的模式,品牌自播致力于构建品牌自有流量阵地,实现用户的长效运营和忠诚度培养;达人分销用于快速引爆单品和扩大曝光,与包括"与辉同行"、"厚皮橙"等垂类达人合作,通过场景化内容触达消费者,提升产品认知与转化。抖音商城榜单的成绩得益于产品品质与卖点获得消费者认可,从而支撑快速的销量转化与增长,未来将继续在新媒体平台加大推广力度,进一步提升销量。 3、公司 2023 年亏损,2024 年扭亏为盈,业绩逐步好转。请问从董事长视角,如何解读这一转向?对公司业绩有何看法?公 司未来整体的品牌定位方向是什么? 答:近年业绩波动主要受外部环境影响,2022 年起,俄乌战争及全球经济周期变化导致国外通胀上升、供应链成本持续攀高。2024 年起公司推行精细化运营,收缩亏损业务,持续优化供应链管理,近两年公司已逐步增加澳大利亚、新西兰的乳制品供应,借助澳新资源优势及关税优惠政策,有效优化产品成本结构,25 年前三季度相较24 年全年,澳新两地采购额增长40%。公司成立 30 年来始终专注于健康食品领域,初心未变,未来仍将坚持使用优质原料生产健康食品。业务模式虽从自有品牌运营向供应链和生产端有所延申,但核心产品方向保持不变,目前围绕四个品类发展,用最好的原料做最健康的食品。 4、今年以来,观察到包括实控人、大股东等在内集中减持股份。公司能否予以说明,未来在振兴投资者信心方面有哪些措施?答:股东的减持行为是个人基于资金需求作出的财务安排,减持行为严格遵守相关法律法规,不会导致公司控制权发生变更,也不会对公司持续性经营产生影响。公司坚持长期主义,始终以业务发展为主,目前正处于供应链调整与转型阶段,对后续发展抱有充分信心。 5、贵公司未来在市值管理方面有何具体举措,例如本次组织投资者参观公司即是良好开端,后续是否有计划来维护市值?答:市值管理的核心在于夯实业务基本盘,以持续增长的业绩支撑长期股价表现。公司将坚守做好产品与经营的初心,这是对投资者最根本的负责。公司重视投资者权益保护,例如在过去股价低迷期间也曾实施股份回购,如此次开放交流即为此类努力之一。 6、作为一名 5岁孩子的家长,我注意到孩子比较喜欢奶酪类食品,关注到市场上其他品牌与"汪汪队"等动画 IP 联名,对儿童吸引力较强。请问公司未来是否考虑与知名动画形象开展联名合作,以提升产品在儿童市场的关注度?答:实际上,我们与"汪汪队"的联名合作启动得更早,此前已推出德国原装进口的儿童牛奶、酸奶等联名产品。未来,我们将持续根据目标消费者的偏好与市场需求,积极规划和评估各类联名活动与推广方式,以更好地贴近消费者。