中无人机机构调研纪要

调研日期: 2025-11-01 中航(成都)无人机系统股份有限公司成立于2007年,是一家专注于大型固定翼长航时无人机系统成体系、多场景、全寿命的整体解决方案提供商。公司致力于服务国家安全、服务“一带一路”、服务民生福祉、服务科技创新,旨在打造国内领先、世界一流的无人机专业化公司。 交流情况如下: 1. 国内民用市场市占率如何? 近5年,公司翼龙系列无人机在"大气象"、"大应急"、"大安防"任务中,已经飞行超1000小时,任务覆盖全国75%以上省份,在全国大型无人机任务占比超82%。2024年招标的6个应急国债项目公司产品中标4个,占据三分之二的市场份额,有1个项目已于去年交付,其余3个项目将全部于今年交付。除大应急外,我们还在积极跟踪大气象、大安防等领域市场机会,持续推进飞行服务、培训等能力建设和应用场景研究,为民用市场拓展筑牢基础;后续公司还将紧抓低空经济发展机遇,推进低空经济布局,不断提升产品性能、丰富服务场景。 2. 公司在民用市场的主要产品? 公司在国内民用市场上执行任务、形成销售的产品目前以翼龙-2为主,同时我们也在积极探索和推介公司的中小型无人机产品在民用市场的应用,包括农林植保、环境监测、应急和气象服务等。 3. 翼龙-2适航取证情况? 适航要求是未来进入民用市场的必备条件,目前国际上大型无人机的适航标准还是一片空白,公司正大力推动产品适航取证,积极与国家民航总局等单位协同,参与适航标准制定,翼龙-2气象型是国内第一款开展适航取证的大型无人机,目前适航所需要开展的试验已经基本完成,预计今年底或者明年会取证,为后续民用市场的拓展奠定良好基础。 4. 军贸市场客户更关注哪些指标? 客户不仅关注飞机的载重、升限、航时等性能指标,还看重产品的操控性、可靠性、综合作战能力等。国际市场上对无人机的需求正向体系化方向发展。市场需求的变化会促进整个无人机产业的发展,也会促进体系化、协同作战趋势的发展。公司在不断提高已有产品性能的基础上,面对市场需求快速研发新产品,致力于为客户提供整体解决方案,目前产品布局已实现 "高中低、大中小" 全面覆盖。 5. 介绍一下翼龙-X,该型产品实现销售了吗? 公司新产品翼龙-X 无人机系统创新融入了当今无人机领域最新成果和客户最新需求,且充分继承了翼龙系列无人机成熟技术和实战经验 ,处于国际先进水平。翼龙-X2024年首飞,2025年取得军贸出口鉴定批复,立项短短几年已达到可销售状态,体现了公司强大的快速研发能力。公司正积极开展市场推介工作,海外用户对该型产品十分关注,预计明年将实现销售。未来翼龙-X将成为公司的一款明星产品,为公司争夺国内外市场再添强将。 6. 翼龙-X只针对军贸市场吗?是否会进入国内市场。 公司所有产品都面向国内国外两个市场,翼龙-X也不局限于军贸市场,公司将密切关注"十五五"期间国内市场需求,积极做好市场准备。 公司今年有3型产品取得出口批复,除了翼龙-X,还有翼龙-1G和一款中小型无人机也取得了军贸出口批复,正积极开展市场推介。此外,多款 1000kg 级以下的无人机的出口鉴定进程也在大力推进中,公司军贸市场产品竞争力和体系化方案提供能力不断增强。 8. 公司和中航技的合作模式,如何定价? 中航技有丰富的海外市场资源并且对航空器的理解和推介有独特的经验和优势,公司和中航技以销售制的模式进行合作,销售制能够帮助公 司规避国际市场蕴含的汇率等一系列风险。公司向中航技销售产品时,主要以产品生产成本为基础,并考虑用户需求、市场竞争环境、销售策略、产品定位、产品技术状态等综合因素进行报价。中航技会结合其向境外用户的销售价格、成本、目标利润率等因素与公司进行谈价,并通过多轮市场化谈判方式确定购销价格。 9. 介绍一下全年收入规模和收入结构? 今年收入会较去年有大幅增长,在收入结构上,预计国内市场销售占比会首次超过军贸占比。 10. 公司毛利率下滑的因素有哪些? 公司毛利率水平与市场策略、产品性能指标等因素密切相关,每年实现的利润水平与当期产品交付结构等因素有关。 11. 对此,公司有哪些降成本措施? 公司制定了低成本可持续发展方案并积极落实相关措施。公司一直把航空器的安全性放在第一位,在此基础上,不断优化产品理念,从设计端就开始进行成本控制,并且在生产的各个环节中进行降本设计,同时不断加强供应链管控,开发双流水、多流水,引入供应链竞争,综合提 升降本增效。此外,公司不断提升管理效能,降低管理成本。公司也积极进入低成本无人机领域,快速开发多型产品,并在产品设计中增加更多选配模块和形式,进一步提升产品的性价比和竞争力。 12. 公司订单交付情况如何? 公司持续积极备产并大力推动产品交付工作开展,生产、交付各环节维持高效运转状态。具体交付情况最终由客户确定,交付涉及用户接装节奏、验收要求等因素,存在一定风险和压力。 13. 产品生产、交付周期? 正常而言我们的产品从投产到交付周期会在10-12个月左右,但我们会根据在手订单、合同洽谈进展、市场意向等情况进行一定的需求预测,进行预投产,确保及时、快速交付,满足客户需求。 14. 公司产能如何? 公司依托自贡的机场资源和产业链资源大力推进产业基地的建设和运行,目前自贡产业基地已经形成较为完整的总装集成、试验试飞、产 品交付、客户培训、飞行服务等能力布局,并全面投入使用。公司在自贡基地建设的总装试验脉动式生产线可满足年产