新一代增长：2025年美国流媒体研究

核心观点与关键数据

• 订阅增长趋于稳定：美国家庭平均拥有3.8个流媒体订阅，表明订阅增长已趋于稳定。平均每月愿意支付40美元（同比增长12%）用于所有流媒体平台。
• 增长焦点转向留存与增值：流媒体增长已从用户获取转向用户留存和增值服务，Netflix和Disney停止公布订阅数和ARPU数据印证了这一点。
• 广告支持层级与捆绑服务至关重要：广告支持层级订阅占比持续上升（Netflix增长15个百分点，Disney增长14个百分点），捆绑服务在推出一年内超过50%的订阅者已使用。
• 订阅者重视灵活性：美国订阅者每年续订需约50%折扣才愿意锁定长期订阅，内容广度是价值主要驱动因素。
• 游戏为潜在增值机会：约70%的美国订阅者愿意每月额外支付1.5至6美元（占当前订阅费4%至15%）以获取游戏内容，游戏虽是利基市场，但成熟后代表显著增值潜力。
• 年轻观众偏好短内容与社交功能：年轻观众持续转向短视频内容（如TikTok式体验），并重视“社交流媒体”和“一起观看”等社交功能。

研究结论

• 广告支持层级和捆绑服务已成为行业标配：新盈利手段需基于这些成功模式而非取代它们。
• 游戏是重要但需早期布局的增值领域：平台应尽早投资游戏以捕获增量价值并增强用户留存。
• 平台需迎合年轻观众偏好：应增加短内容供应并强化社交功能以争夺屏幕时间。
• 锁定期限并非万能：需提供实质性价值（如内容、社交）而非仅依赖价格优惠来提升留存。