天臣医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-12-03 天臣国际医疗科技股份有限公司成立于2003年,是一家专注于高端外科手术吻合器研发创新和生产销售的高新技术企业。公司通过近17年的自主研发创新,已拥有管型吻合器、腔镜吻合器、线型切割吻合器、荷包吻合器和线型缝合吻合器5大类产品,并覆盖心胸外科、胃肠外科、肝胆脾胰外科、普外科、泌尿外科等手术领域。公司坚持“自主创新,研发先行,专利布局”的方式,研发具有自主知识产权的产品,并在境内外实施了相应的专利布局。截至2019年底,公司拥有境内外专利380项,其中发明专利228项。公司已成为国内高端外科手术吻合器出口的领先企业。 "2025 年第三季度业绩说明会"主要交流内容 (一)主持人开场 (二)网络文字互动问答 1.(1)请问怎么理解 2025 年前三季度的业绩快速增长?具体原因包括哪些?国内收入为何大幅增长,具体是哪类/哪款产品带来的增长?吻合器的放量,原因是什么?是否可持续?((2)毛利增长的原因:具体是怎么做的成本与产品结构的优化? 谢谢,期待您的回复! 尊敬的投资者您好!公司 2025 年前三季度实现营业收入 2.44 亿元,同比增长 20.66%;利润总额为 0.8亿元,同 比增长 73.85%,前三季度毛利率为 63.22%,同比增加 5.02 个百分点。营收与利润均快速增长且净利润增速快于收入,主要原因有公司坚持创新驱动战略,强化国内、外双轮驱动,为国内外客户提供丰富的产品矩阵,产品持续放量及成本优化,产品结构改善等因素。 从产品结构来看,公司业绩增长主要源于有源产品的持续发力,有源微创腔镜吻合器类产品在2025年上半年营业收入3,447.69万元,贡献了超过 22.08%的营收,其技术优势和市场认可度推动了收入增长。 公司将继续贯彻"国内海外双轮驱动"策略,聚焦技术创新与产品迭代,同时,公司将积极响应国家和各地集采政策,采用合理竞价的方式参与集采招投标,巩固国内市场占有率;不断加大海外业务资源投入,深化与世界领先的专业医疗设备及器械公司德国贝朗医疗(B. Braun)的合作,重点推进空白国家和地区的市场准入。未来公司将持续优化产品结构,加速术前术后领域布局。感谢您的关注! 2.请问公司降本增效的情况如何? 尊敬的投资者您好!随着产品持续放量及成本优化,年初至报告期末的毛利率较上年同期上升 5.02%。公司通过持续增加营收并严格控制管理费用,2025 年前三季度管理费用占总营业收入的比例为 10.76%,较2024年同期的12.01%实现下降。公司一直专注于产品、技术和服务的创新开发,围绕未来十年构建对患者全生命周期管理能力的发展战略,完善术前、术中、术后的产品布局,持续输出符合市场需求的领先产品。公司致力于通过精细化管理和技术创新不断优化成本结构,推进降本增效。感谢您的关注! 3.请问今年三季度公司核心产品的市场需求和价格走势整体表现如何,哪些业务板块为业绩增长贡献了主要力量呢?尊敬的投资者您好!随着带量采购的不断深化,市场需求稳步增加,价格相对保持稳定。公司业绩增长主要源于有源产品的持续发力,有源微创腔镜吻合器类产品在 2025 年上半年实现营业收入3,447.69 万元,贡献了超过 22.08%的营收,其技术优势和市场认可度推动了收入增长。感谢您的关注。 4.请问公司 2025年三季度营收情况如何?是否完成预期了呢? 尊敬的投资者您好!公司 2025 年前三季度总营业收入为 2.44 亿元,较 2024年同期的2.02亿元实现增长20.66 %。公司强化国内、外双轮驱动,持续为国内外客户提供丰富的产品矩阵,产品持续放量及成本优化,营收增长符合预期。感谢您的关注! 5.请问公司承诺不超过 70 元/股的回购的计划,请问当前有无详细的安排,公司维护股价有何具体措施? 尊敬的投资者您好!公司将严格按照《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 7号——回购股份》等相关规定,在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施,同时根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。公司高度重视市值管理工作,始终本着对全体股东认真负责的态度,聚焦主营业务,努力实现公司内在价值与市场价值的共同提升。感谢您的关注! 6.公司四季度产能和销售情况如何? 尊敬的投资者您好!公司秉持长期主义发展理念,深化国内、海外双轮发展策略,聚焦核心技术研发创新。公司产品生产和销售情况,请以公司定期报告披露数据为准,敬请期待。感谢您的关注! 7.公司目前在手术机器人方向的战略定位和推进情况如何?是否有计划推出完整机器人系统? 尊敬的投资者您好!公司实施"双引擎技术战略",即以末端执行部件驱动的微创化能力 + 以 MA 平台承载的手术机器人智能化生态。MA 智能手术平台已突破诸多软硬件核心关键技术的瓶颈,目前已完成生产线的工艺验证,正在进行严格的产品各项技术性能验证。公司坚持面向临床需求的研发路径,未来将持续聚焦微创器械与智能化方向发展。外科手术机器人由人机互动界面、中央处理单元、精密机电驱动、核心算法模块以及末端执行器等构成完整的系统,缺一不可。感谢您的关注! 尊敬的投资者您好!"TSN 电动吻合器"已在海外多个国家取得产品注册证,公司将持续推进相关产品的市场适配与注册工作。"TSK电动吻合器"处于产品注册阶段。公司将严格遵守各国监管体系推进市场拓展。根据公司"以末端执行部件(end effector)驱动的微创化能力 + 以 MA 平台承载的手术机器人智能化生态"的双引擎技术战略,研发团队聚焦超微创、电动智能、集约式智能手术平台及执行末端等领域的核心技术创新,持续输出符合市场需求的领先产品。感谢您的关注! 9.公司未来发展趋势如何? 尊敬的投资者您好!外科手术的发展趋势是微创化和智能化。公司顺应全球外科的这两条演进主线:微创化(临床刚需)与智能化(新技术赋能),明确公司"以末端执行部件(end effector)驱动的微创化能力 + 以 MA 平台承载的手术机器人智能化生态"的双引擎战略,推动技术普惠与价值闭环。未来公司将聚焦超微创、电动智能、集约式智能手术平台及执行末端等领域的核心技术研发创新,持续输出符 合市场需求的领先产品。感谢您的关注!