天臣医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-08-27 天臣国际医疗科技股份有限公司成立于2003年,是一家专注于高端外科手术吻合器研发创新和生产销售的高新技术企业。公司通过近17年的自主研发创新,已拥有管型吻合器、腔镜吻合器、线型切割吻合器、荷包吻合器和线型缝合吻合器5大类产品,并覆盖心胸外科、胃肠外科、肝胆脾胰外科、普外科、泌尿外科等手术领域。公司坚持“自主创新,研发先行,专利布局”的方式,研发具有自主知识产权的产品,并在境内外实施了相应的专利布局。截至2019年底,公司拥有境内外专利380项,其中发明专利228项。公司已成为国内高端外科手术吻合器出口的领先企业。 "2025 年中期投研交流会"主要内容 一、管理层介绍公司发展 二、互动问答 1. 公司 2025年上半年整体经营情况如何?答:根据半年度报告,公司实现营业收入 1.56 亿元,同比增长17.66%;实现归属于上市公司股东的净利润 0.48 亿元,同比增长67.10%。净利润增速快于收入,主要系规模效应、成本优化及产品结构改善等因素。 2. 请介绍一下公司的战略规划? 答:公司始终秉持"守正出奇"的发展理念,以满足临床真实需求,持续专注主营业务发展为根基,同时积极开拓与主营业务协同的第二发展曲线。公司未来将围绕微创化(临床刚需)与智能化(新技术赋能),以技术、平台、生态为支柱,发展"末端执行部件(end effector)驱动的微创化能力 + MA 平台承载的手术机器人智能化生态"的双引擎战略。 3. 请具体介绍一下公司的微型化、轻量化的集约式智能手术平台及执执行末端(MA)项目? 答:外科手术发展趋势是微创化和智能化,要求创伤更小、疗效更优、灵活性更强、角度更大,并逐步具备多元能量系统和组织传感。智能化的重要载体是手术机器人,末端执行器(end effector)是微创技术的核心,公司在该领域已拥有长期技术积累,相关技术具备良好的跨平台复用能力。基于此,我们正在研发的微型化、轻量化的集约式智能手术平台及执行末端(MA),定位 5mm 超微创技术,研发目标包括高度集约、体积小巧、成本优化、操作便捷、数据安全及平台开放等方向,旨在推动手术机器人技术迈向更可及、更高效的新阶段。目前该 项目仍处于研发和验证阶段,未来能否如期推进并实现转化存在不确定性。 4. 公司的研发体系建设和 MA项目目前处于什么阶段? 答:公司研发体系分为战略和产品开发两条主线,包括自主研发、项目转移和联合开发的技术创新模式。MA 系统自 2017 年起逐步形成架构,经过多年持续打磨,目前在软硬件方面已积累一定基础。硬件依托公司在吻合器、腔镜器械等领域的经验,软件涵盖控制、算法及智能化方向,公司也积极引入外部和海外研发力量共同参与。 5. MA项目在研发进展与注册路径方面,公司目前的规划和考量是什么? 答:MA系统目前设计验证顺利,公司规划在研发进展符合预期的情况下,于未来适时启动创新医疗器械注册申报。该事项仍需经监管部门审批,存在不确定性,具体时间以实际受理结果为准。 6. 未来产品的应用场景考虑有哪些? 答:公司会借鉴国际先进企业的经验,结合 5mm 及以下平台和大转角末端执行器技术优势,重点关注胸外等小创伤应用场景。同时,MA系统作为平台型项目,以数据为纽带,利用 AI模型能力的突破,打造从术前、术中到术后的场景闭环,全面提升患者的生命质量,用卫生经济学原理有效降低社会成本。 7. 公司技术壁垒体现在哪些方面? 答:经过多年持续投入,公司在 5mm 末端执行器方向形成技术积累,并进行了系统化的专利布局,构建起时间与知识产权的双重壁垒。 8. 目前临床医生在试用或交流过程中,对公司产品的反馈主要集中在哪些方面? 答:公司产品定位为"Portable & Affordable"(便携、普惠),医生普遍反馈该产品操作简便、轻巧灵活,在操作便利性和性价比方面具备差异化优势。 9. 结合公司提出的"提升产品智能化水平"目标,MA 系统在智能化应用方面重点探索哪些方向? 答:人工智能在手术机器人领域的应用主要依托数据、算法和算力三方面,其中数据的积累是关键。结合 MA系统的研发实践,公司正在探索的方向包括术中图像识别、操作辅助和数据分析等,旨在改善医生操作体验并提升手术安全性。相关研究仍处于研发和验证阶段,目前尚未形成收入,未来商业化落地存在不确定性,具体进展需视项目研发情况及监管审批要求而定。 10. 公司研发投入占比较高,转化效率如何? 答:2025年上半年,公司研发费用投入金额为 1,889.63 万元,同比增长 21.34%,研发费用占营业收入的比重为 12 .10%。报告期内,公司的核心技术不断突破,全球新增专利申请数量 11 件,新增授权53件,其中核心技术的发明专利新增授权数量 44件。截至 2025年6月末,公司累计获得专利 822项,其中发明专利 565项,占比 69%。我们始终认为,研发投入的质量和转化机制更重要。为此,公司建立了由市场、技术和财务联合的立项评审机制,确保每一个研发项目都紧密对标客户真实需求和市场反馈;过程中,我们采用 MVP 模式,能够快速试错和迭代,并将资源集中到最有潜力的项目上。通过关键里程碑验证 — 知识产权壁垒 — 成熟的产品和工艺 — 真实世界的临床认可等流程,构建公司长期的核心价值。