天臣医疗机构调研纪要

天臣医疗机构调研报告 调研日期:2025-05-16 天臣国际医疗科技股份有限公司成立于2003年,是一家专注于高端外科手术吻合器研发创新和生产销售的高新技术企业。公司通过近17年的自主研发创新,已拥有管型吻合器、腔镜吻合器、线型切割吻合器、荷包吻合器和线型缝合吻合器5大类产品,并覆盖心胸外科、胃肠外科、肝胆脾胰外科、普外科 、泌尿外科等手术领域。公司坚持“自主创新,研发先行,专利布局”的方式,研发具有自主知识产权的产品,并在境内外实施了相应的专利布局。截至2019年底,公司拥有境内外专利380项,其中发明专利228项。公司已成为国内高端外科手术吻合器出口的领先企业。 2025-05-20 董事、总经理陈望东,独立董事金文龙,董事、财务总监、董事会秘书田国玉,董事、证券事务代表杨彩红 2025-05-162025-05-16 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 参与业绩说明会的广大投资者-- "天臣医疗2024年度暨2025年第一季度业绩说明会"主要交流内容(一)主持人开场 (二)管理层介绍公司发展情况及业绩(三)网络文字互动问答 问:目前,公司海外布局如何? 答:您好,2024年公司不断加大海外业务投入,深化与世界领先的专业医疗设备及器械公司德国贝朗医疗(B.Braun)的合作,持续推进 空白国家和地区的市场准入。报告期,公司成功拓展3个国家市场准入,新增海外产品注册证39张,海外市场覆盖国家和地区达 62个,全球化布局取得显著突破。未来,公司将坚持国内和海外业务双轮驱动的发展策略,巩固优势区域,拓展空白市场,扩大销售覆盖,提升市场份额,实现境内外业务的可持续增长。感谢关注。 问:公司毛利率提升的同时,管理费用因职工薪酬、中介机构费用等上升,在费用管控上,未来将如何平衡成本控制与业务发展需求? 答:您好,公司毛利率提升离不开公司优秀人才和外脑的引入,公司将继续加大人才的投入,保持公司的竞争力。公司会通过结构性优化而非简单压缩费用来实现成本控制与业务发展的动态平衡,最终达成从成本优化到人效提升到业务增长的飞轮效应。感谢关注。 问:2025年一季度研发投入同比增长23.57%,占营收比提升至13.32%,目前在研项目的进展如何?哪些新技术或新产品有望在短期内实现商业化落地? 答:您好,关于公司在研项目进展情况,请您关注公司定期报告披露信息。感谢关注。 问:公司未来发展重点是?研发方向是? 答:您好,基于对行业及技术发展趋势的研判,进一步的微创和智能化是趋势,因此公司投入相关资源进行了长期的核心技术开发。并布局相应的产品和技术平台,将为临床带来更为普遍适用的智能化方案。感谢关注。 问:2024年公司产业布局和研发进展有哪些成果? 答:您好,2024年公司已有TSN电动吻合器、TSF电动吻合器和EMG电动/手动通用腔镜吻合器组件三款产品取得注册证,TSK电动 吻合器研发工作正按计划推进。同时,基于对行业技术发展趋势的研判,布局开发微型化、轻量化的集约式智能手术平台及执行器械,将为临床带来更为普遍适用的智能化方案。感谢关注。 问:2024年公司各个业务板块发展情况如何?实现收入如何? 答:您好,公司专注于高端外科手术医疗器械领域,2024年实现营业收入人民币2.72亿元,同比增长7.38%,国内收入实现1.66亿元,国外收入实现1.06亿元。具体内容您可关注公司于2025年4月28日披露的《2024年年度报告》,感谢关注。 问:作为专精特新"小巨人"企业,在行业竞争加剧的背景下,公司将如何利用自身优势巩固细分领域领先地位,制定了哪些具体的长期战略规划? 答:您好,公司紧随市场的未来发展趋势,将"术前、术中到术后,造福病患的全生命周期"设为远景目标,并据此制定未来十年的发展战略 ,即始终围绕病患,以术前的分筛导流,术中的关键时刻,以及术后的康复生活质量,来构建对患者全生命周期的管理能力,形成相应的创新产品和服务的"三驾马车",并且以信息系统的构建、智能和数据产品的开发以及数据应用能力的完善,来完成公司数字化转型,致力于成为 全球领先的以数据驱动的患者全生命周期管理载体。感谢关注。 问:如何看待公司所处行业发展?公司如何应对机遇与挑战。 答:您好,公司所处行业正向微创化、智能化加速升级,临床对于更小和更少的创伤以及基于数据的智能辅助的需求越来越明确,将使外科手术因技术进步而迎来新一轮的范式更新,带来行业在更优的卫生经济学基础上的高速发展。公司也因应此趋势投入研发资源进行了长期的核心技术开发。感谢关注。 问:公司连续实现营收与净利润增长,但扣非净利润与归母净利润增速存在差异,未来将如何进一步提升主营业务盈利能力,缩小此类差距 ? 答:您好,公司2024年扣非净利润增速24.46%,归母净利润增速9.69%,说明公司主营业务盈利增速超过非经常性业 务盈利增速。感谢关注。 问:公司本期盈利水平如何? 答:您好,2024年公司实现营业收入2.72亿元,较上年同期增长7.38%实现归属于上市公司股东的净利润0.52亿元,同比增长9.69%;报告期末总资产6.37亿元,较期初增加1.70%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为0.47亿元,同比增长24.46%。感谢关注。 问:公司之后的盈利有什么增长点? 答:您好,未来公司将持续专注主营业务发展,开拓与主营业务协同的第二曲线。同时借力产业链整合与国产替代红利,加速创新转化效率 ,驱动业绩持续增长。感谢关注。 问:你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 答:您好,2024年公司实现营业收入2.72亿元,同比增长7.38%;实现归属于上市公司股东的净利润5,189.48万元,同比增长9.69%,扣除非经常性损益后的净利润4,674.08万元,同比增长24.46%。感谢关注。 问:行业以后的发展前景怎样? 答:您好,公司所处行业正向微创化、智能化加速升级,临床对于更小和更少的创伤以及基于数据的智能辅助的需求越来越明确,将使外科手术因技术进步而迎来新一轮的范式更新,带来行业在更优的卫生经济学基础上的高速发展。公司也因应此趋势投入研发资源进行了长期的核心技术开发。感谢关注。